專訪麗訊高層：要努力做投影行業(yè)定義者

    2011年4月28日，Vivitek麗訊在北京香格里拉飯店大宴會(huì)廳隆重召開(kāi)了以“穿越光影之夢(mèng)”為主題的2011 VIVITEK全系新品發(fā)布會(huì)暨代理商大會(huì)。在這次會(huì)議上，麗訊推出了全系列新品投影機(jī)，包括高端工程投影機(jī)、商教系列、家用系列以及300流明寬屏LED光源微型投影機(jī)等，這是麗訊首次在國(guó)內(nèi)如此大規(guī)模搬出新品，可以顯示出其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心。在本次發(fā)布會(huì)期間， Vivitek麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生，Vivitek麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士，Vivitek麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名先生，以及TI亞太業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光先生等高層，就Vivitek麗訊的品牌經(jīng)營(yíng)理念，以及整體的戰(zhàn)略布局接受了投影時(shí)代網(wǎng)等專業(yè)京城媒體的專訪。

麗訊高層

    麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生指出，麗訊在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的三年時(shí)間里，就取得有出色的銷(xiāo)售成績(jī)，2010年市場(chǎng)排名達(dá)到第八位，這次麗訊把多個(gè)全球“第一”產(chǎn)品選擇在中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)，就是基于對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的重視和看好。他分析道，中國(guó)市場(chǎng)每年投影機(jī)的容量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)以上，就單一國(guó)家市場(chǎng)銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，僅次于美國(guó)，排名世界第二。因此對(duì)于市場(chǎng)前景如此巨大的市場(chǎng)，麗訊自然要投入更多資源來(lái)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生

    康總表示，這次在北京的首發(fā)有很多款新產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品就是口袋型的投影機(jī)，這個(gè)口袋型的投影機(jī)在今年美國(guó)消費(fèi)電子展上第一次展出，那時(shí)候展出完全是工程師用手捏出來(lái)的機(jī)器。經(jīng)過(guò)六個(gè)月的不斷努力之后，這個(gè)產(chǎn)品總算正式上了生產(chǎn)線，開(kāi)始量產(chǎn)，馬上在下個(gè)月就有成品跟大家見(jiàn)面。還有一款推出全球首款2D轉(zhuǎn)3D的投影機(jī)、另外還推出專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)設(shè)計(jì)的特別注重防塵投影機(jī)，這些具有領(lǐng)先的技術(shù)的產(chǎn)品，都證明了麗訊要在中國(guó)市場(chǎng)重新定義一塊屬于自己的新版圖。

Vivitek麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士

    談及今年中國(guó)市場(chǎng)的整體策略方向時(shí)，呂文平博士表示，麗訊經(jīng)過(guò)不斷的市場(chǎng)摸索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)去兩三年的時(shí)間，形成了“歐美的應(yīng)用技術(shù)，本地的經(jīng)營(yíng)智慧，全球的品牌戰(zhàn)略”這樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。通過(guò)這樣的布局，麗訊已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)前十名。但我們認(rèn)為，進(jìn)入了前十名，真正的競(jìng)爭(zhēng)才正式開(kāi)始。為了應(yīng)對(duì)真正的競(jìng)爭(zhēng)，因此接下來(lái)，我會(huì)加強(qiáng)麗訊渠道的核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓向心力和戰(zhàn)斗力越來(lái)越強(qiáng)，第二是理解和滿足消費(fèi)者的應(yīng)用需求，并透過(guò)麗訊的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行體現(xiàn)，這是未來(lái)的兩個(gè)重點(diǎn)。

    呂博士特意強(qiáng)調(diào)渠道的作用，他表示，麗訊中國(guó)要持續(xù)發(fā)展，首當(dāng)其沖的就是鞏固我們的渠道，同時(shí)再往二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展。但同時(shí)他也認(rèn)為，目前麗訊的根基還比較淺，不會(huì)大規(guī)模的盲目的擴(kuò)充渠道隊(duì)伍，而是希望與渠道伙伴繼續(xù)深度合作。要讓麗訊和總代、區(qū)域代理等合作一起是保持成一個(gè)整體核心體系，努力一起使勁，力爭(zhēng)上游。

    對(duì)于接下來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)，呂博士表示，通過(guò)這兩年的積累，麗訊打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，接下來(lái)的目標(biāo)是希望爭(zhēng)取“全球第一陣營(yíng)”。不僅要擠進(jìn)第一陣營(yíng)，而且還努力希望定義第一陣營(yíng)。通過(guò)技術(shù)研發(fā)實(shí)力，做出一些全世界第一流的產(chǎn)品，如推出Qumi、2D轉(zhuǎn)3D技術(shù)等，通過(guò)這些產(chǎn)品去定義行業(yè)，而不是簡(jiǎn)單只是跟隨。希望更主動(dòng)地定義產(chǎn)品，定義是說(shuō)這個(gè)行業(yè)里消費(fèi)者喜歡什么，而不只是追求市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量等數(shù)字上的東西。在未來(lái)五到十年，麗訊都會(huì)堅(jiān)持做行業(yè)定義者，這也是麗訊品牌文化。