2011年4月13-15日,中國最大規(guī)模的專業(yè)視聽、信息技術與系統(tǒng)集成技術展--InfoComm China 2011在北京國家會議中心隆重開幕。投影時代網(wǎng)特別采訪了昆山泓杰公司副總經(jīng)理譚先生,以下是訪談視頻:
以下是訪談文字實錄:
各位網(wǎng)友,大家好,歡迎來到infocomm的展會現(xiàn)場,此次展會我們有幸邀請到了昆山泓杰的領導MAICO先生給我們介紹一下本次參展的一些情況。
PJTIME:能為我們介紹一下此次昆山泓杰都帶來了哪些產(chǎn)品?
MAICO:今天這個北京的2011展會我們帶來兩個比較特殊的,一個是短焦的投影機支架,另一個是白板的支架,這兩個是我們最近開發(fā)的,F(xiàn)在我們進來看看具體的產(chǎn)品。
這一個我們有兩個品種,一個是M.另一個是M6,這個M的特性是適合家庭的和小型的電影院,或者是小的廠商或客戶都能用,另外我們這個很大眾化,適應于中小型的廠商與家庭用。這個M6更適應于專業(yè)化大廳用,它的特點是這個可以伸縮,最大的長度能到1600MM,最小是600MM,這個拉出來的,這個是它的投影機支體,可以用手動,用在家庭安裝以后就不用調(diào)了,這個是第一個產(chǎn)品,第二是我們的白板推車。
這個白板推車是配合我們上面的這個短焦,還有這個架子,這個白板是我們的供應商的,它過來與我們配合,短焦加上這個產(chǎn)品是整個對客戶的一個解決方案,這個是能夠了移動的,尤其是對于教育、視聽、大廳等這些場合,這個很專業(yè)化,安裝了之后,可上下移動,給大人或給小孩子,焦距不會改變,這個是可以自動上下的,這是它的特征。自從我們推出了之后,供不應求,現(xiàn)在我們還缺還多貨,國內(nèi)外的用戶欠了他們很多貨,現(xiàn)在我們在加班加點的生產(chǎn)供貨給他們。
PJTIME:市場這么,我們在渠道拓展方面,對經(jīng)銷商都有什么樣的支持呢?
MAICO:有的,這之前,我們已經(jīng)把這個投影機的支架和短焦還有這推車都送給各國家里面的分銷商、和代理商給他們?nèi)ネ茝V,就是因為有他們的推廣,所以回來就是我們的產(chǎn)量布控,正是因為他們在各地的推廣所以我們的量是非常的大。
PJTIME:像是這種需要安裝服務的產(chǎn)品,我們是親自提供這種支持嗎?
MAICO:會的,他們從各地不同的代理商、經(jīng)銷商那里買到這個產(chǎn)品的時候,經(jīng)銷商那里有專業(yè)的人給他們提供服務也就是安裝。安裝后還提供售后服務,如出現(xiàn)損壞,要幫忙維修,我們各地都有這個專業(yè)的人員為他們服務,他們就近取采,以速度為上的服務客戶,不需要到我們總部也就是昆山這邊的泓杰,所以我們也很少接到相關的投訴。
PJTIME:我們的產(chǎn)品與服務都這么好,像這種產(chǎn)品市場上也不乏同類的廠商,在品質(zhì)與價格上多少有些差異,對于哪些采取低價格策略的是抱一個什么樣的看法。
MAICO: 低價格是惡劣競爭,對于做支架行業(yè)的是一個很大的打擊,所以泓杰在這方面,不需要減低價格來增加營銷量,因為我們有吸引人的新產(chǎn)品,還有很好的設計,設計很前衛(wèi),加上我們的品牌效應,我們不需要為了量而把價格降下來,這樣做只會造成惡性競爭,這是不好的,除非我們有新一代更新穎的產(chǎn)品出來,我們才后之以前的產(chǎn)品價格降下來,只有新產(chǎn)品出來才能把第一代產(chǎn)品的價格壓下去,這樣我們才有降低價格的需要。除了這個之外我們沒有必要因為量而降價,因為我們營銷國外的都沒有取低價的必要,因為我們的產(chǎn)品是好的,客戶都贊揚我們的設計新穎。
PJTIME:我們自己的產(chǎn)品,品質(zhì)以及服務都有自己的一套策略,那么接下來會有一個什么具體的措施。
MAICO:我們計劃如果明年infocomm2012還在北京,我們會把白板的推車會變成自動化,如馬達之類的用雷射的自動化,加上我的焦距的那個做兩三個的新品,這個是我們已經(jīng)在計劃之內(nèi)的,給明年打下新的基礎。
PJTIME:我們期待昆山泓杰為我們帶來更多的產(chǎn)品,謝謝您接受我們的采訪。