專訪三星商用大屏掌門人 2011有信心仍然穩(wěn)固第一

    問(wèn)：三星推出5.5所有液晶的產(chǎn)品，都可以實(shí)現(xiàn)5.5的拼縫，還是針對(duì)55寸的產(chǎn)品？縫隙減小，像來(lái)說(shuō)價(jià)格也會(huì)上升，超窄邊的產(chǎn)品在中國(guó)，您的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些領(lǐng)域？2011年中國(guó)商用大屏的市場(chǎng)環(huán)境如何，三星將如何面對(duì)？

    隋大鵬：5.5mm拼縫目前只是針對(duì)今天發(fā)布的UD55A 55”的產(chǎn)品，三星除了拼接產(chǎn)品還有很多其他的產(chǎn)品，包括一些專有顯示器室外機(jī)。今天發(fā)布的UD55A采用的是5.5mm的拼縫，三星還有其它的55”的產(chǎn)品，但是目前不適合這個(gè)特性。

    產(chǎn)品的成本的問(wèn)題，成本會(huì)變高，由于面積增大，拼縫變窄了，從2009年6.7mm縮減到5.5mm，雖然只有一毫米多，但是為了這一毫米多，三星做了非常大的努力，包括攻克了很多很艱難的問(wèn)題，所以會(huì)造成成本的上升�，F(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品本身目標(biāo)是一個(gè)高端的市場(chǎng)，針對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)所希望得到的一個(gè)產(chǎn)品，我們具有了更大的顯示尺寸和更好的顯示效果。

    在尺寸變大的情況下，我們?cè)谄唇拥倪^(guò)程時(shí)，也就意味著需要的數(shù)量減少。同時(shí)我們也增大了可視面積，我們的分辨率，這種背光模組，其他很多Magicinfo軟件，接口的引入，都更好的提升了我們產(chǎn)品的價(jià)值。

    翟南極：第一個(gè)問(wèn)題，我想再補(bǔ)充一下，從成本角度考慮，包括產(chǎn)品定位和產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題，一個(gè)很直觀的角度來(lái)講，我們可以做個(gè)對(duì)比，如果屏幕比46寸大了42%，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品價(jià)值是否也就提高了42%，而且我們的雙邊間距減小了很多，顯示效果肯定也比46寸的要好，這些都會(huì)產(chǎn)生附加值，而且因?yàn)樵龃罅顺叽�，拼接同樣的大小需要的�?shù)量也會(huì)減少，所以從這個(gè)角度來(lái)講，我們的成本以后會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，至少?gòu)奈铱磥?lái)是這樣的。

    關(guān)于整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境，問(wèn)到中國(guó)任何人都會(huì)說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)很有潛力，很大，但是對(duì)于商用大屏來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境是很惡劣的，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是很激烈的。從2009年我們發(fā)布了UT產(chǎn)品，到現(xiàn)在，大大小小的品牌市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。

    中國(guó)市場(chǎng)很大，是客觀存在的。中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，也是客觀存在的，三星如何應(yīng)對(duì)很大，競(jìng)爭(zhēng)又激烈的市場(chǎng)。做產(chǎn)品，想要做好有幾點(diǎn)關(guān)鍵，第一，我們的產(chǎn)品，我們到底能給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品，帶來(lái)什么樣的技術(shù)，帶來(lái)什么樣的解決方案，這些東西是不是差異化的東西，這個(gè)很關(guān)鍵。第二，是我們的渠道，我們的渠道政策到底是怎么樣的，我們是一個(gè)很混亂的銷售模式還是一個(gè)有序的銷售模式。渠道政策，這個(gè)很關(guān)鍵。第三是我們的市場(chǎng)政策，我想很多品牌都推出了自己的產(chǎn)品，很多品牌產(chǎn)品理念并沒(méi)有深入人心，如果談到拼接市場(chǎng)，談到拼接顯示器，大家腦海第一印象是三星拼接，已經(jīng)打下了烙印，所以從這角度來(lái)講，市場(chǎng)做的是否重要，做的是否好，也很重要。第四，產(chǎn)品價(jià)格，是否能提供一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，不是要和那些品質(zhì)很差的品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際品牌當(dāng)中，我們價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。把這四點(diǎn)做好的話，對(duì)于2011年的市場(chǎng)，很有信心。

    問(wèn)：這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)用在高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)細(xì)分一些是哪些行業(yè)，您這個(gè)5.5拼縫的產(chǎn)品，只用到55寸的產(chǎn)品，這個(gè)和非超窄邊的55寸差品相比的話，價(jià)格大概要高出百分之多少？

    翟南極：首先定義一下，什么叫高端市場(chǎng)，高端用戶，中國(guó)的用戶有很多，各個(gè)用戶之間的差異情況也很大，有的用戶對(duì)品質(zhì)追求很苛刻，價(jià)格可以有很大的承受度，來(lái)追求很高的品質(zhì)，這類用戶，包括能源用戶、煤炭用戶，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)安全生產(chǎn)高于一切，所以對(duì)品質(zhì)的需求是很高的。再比如說(shuō)金融客戶，國(guó)家財(cái)產(chǎn)的安全也是高于一切的，所以說(shuō)對(duì)品質(zhì)的要求，可能也很高，以前我們還曾經(jīng)接觸過(guò)更加苛刻的用戶，比如核電廠的用戶不只是24小時(shí)開(kāi)機(jī)，而且是連續(xù)24小時(shí)開(kāi)機(jī)幾年。諸如此類的用戶，是需要三星為他們提供高品質(zhì)產(chǎn)品的高端用戶。剛才第二個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品價(jià)格的定位到底怎么樣，這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在很難回答你具體的價(jià)位政策還沒(méi)有出來(lái)。