酷樂視系列LED微型投影機(jī)項(xiàng)目概述

    COOLUX品牌溯源：

    COOLUX含義：酷樂視，是由COOLUX音譯而來，由COOL和LUX（勒克司，照度單位，為距離一個光強(qiáng)為1cd的光源，在1米處接受的照明強(qiáng)度）組合而成。其為四川維優(yōu)科技旗下深圳酷樂視科技的LED微型投影機(jī)系列產(chǎn)品的總稱；其二，COOL為時尚新穎、不拘一格的含義，隱喻COOLUX產(chǎn)品將以人為本，不拘一格為全球消費(fèi)者提供便攜適用、靈動時尚、高性價(jià)比的產(chǎn)品，于工作、娛樂、生活等領(lǐng)域提升用戶的方便性、樂趣、效率的COOLUX微投產(chǎn)品。

    在LED微型投影機(jī)市場逐漸慢熱、發(fā)酵的過程中，國內(nèi)的經(jīng)銷商、品牌商及終端用戶逐漸認(rèn)識了一個全新的品牌：酷樂視（COOLUX）。深圳酷樂視（COOLUX）科技在LED微投市場中持續(xù)推廣的酷樂視（COOLUX）品牌，一直堅(jiān)持做性能適用的LED投影產(chǎn)品，在國內(nèi)市場中扮演著LED投影機(jī)亮度標(biāo)桿的角色，從2008年最初的白光7流明，白光30流明，逐步提升到時序LCOS 50流明、100流明，直到最新即將上市DLP產(chǎn)品200流明，并預(yù)計(jì)在2011年6月推出亮度超過400流明的高清DLP（COOLUX-X2，WXGA）微投產(chǎn)品，酷樂視（COOLUX）一直在實(shí)實(shí)在在地引領(lǐng)國產(chǎn)LED的性能潮流。

    2007年11月，試產(chǎn)、發(fā)布全球第一臺LED高亮度機(jī)型VINEW-X1

    酷樂視（COOLUX）是一個全新的品牌，但背后歷史積淀，可以追溯到10年前。深圳酷樂視科技有限公司的母公司四川維優(yōu)科技有限公司，其前生是四川瑞誠實(shí)業(yè)公司，成立于1994年，2000年正式全面轉(zhuǎn)入投影機(jī)行業(yè)。當(dāng)時國內(nèi)投影行業(yè)基本上是一片空白，所有的關(guān)鍵器件及技術(shù)均掌握在日本及歐美企業(yè)手中，瑞誠科技與當(dāng)時名噪一時的“澳柯瑪-視美樂（澳視）”等本土企業(yè)一樣，首先從技術(shù)含量降低、但性價(jià)比更好的單片液晶投影機(jī)起步，2002年，瑞誠科技在國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)單片液晶投影機(jī)的商業(yè)化量產(chǎn)，并逐步占領(lǐng)了商業(yè)娛樂市場，曾經(jīng)在國內(nèi)KTV、專業(yè)影音市場占有率高達(dá)90%的日本SHARP（夏普）等進(jìn)口品牌被逐漸邊緣化。2005年以后，國產(chǎn)投影機(jī)幾乎壟斷了這一領(lǐng)域，并帶動來類似高性價(jià)比投影產(chǎn)品的大量出口外銷。以至于在2005年4月，中央電視臺科技頻道專程到四川瑞誠科技深度拍攝了3天有關(guān)國產(chǎn)投影機(jī)專題訪談；2009年第一屆中國古籍光電博覽會上免費(fèi)支持給予90分鐘的新產(chǎn)品發(fā)布記者招待會。

    2005年后，瑞誠科技逐步轉(zhuǎn)入未來投影機(jī)的主體方向：LED投影技術(shù)，先后獲得10余項(xiàng)國家專利，早期國內(nèi)的LED投影專利、科技文獻(xiàn)庫能檢索不少資料往往來自四川瑞誠科技及其相關(guān)技術(shù)人員，2007年瑞誠科技正式獲得成都市科技局的科技攻關(guān)立項(xiàng)，并于2008年底推出了當(dāng)時全球最亮的，100流明、SVGA級的LED投影產(chǎn)品。2008年底后，四川瑞誠科技再次將目光聚焦在LED投影產(chǎn)品中的微型產(chǎn)品（即LED微型投影機(jī)），并將相關(guān)研發(fā)、推廣部門移師IT數(shù)碼領(lǐng)域的前沿深圳，并在2008年底推出了全新的微投品牌“酷樂視（COOLUX）”。酷樂視（COOLUX）的英文商標(biāo)由COOL和LUX（勒克司，照度單位），組合而成，可以理解為冷光源，這正是LED投影技術(shù)的核心所在。酷樂視（COOLUX）專注于微型、便攜、易用的LED投影產(chǎn)品，不僅僅在于微型投影機(jī)炫酷的概念、外觀，酷樂視（COOLUX）更加相信唯有適用、實(shí)用才有延續(xù)推廣的價(jià)值，在微型投影機(jī)的起步發(fā)展階段，酷樂視（COOLUX）甚至偏執(zhí)的認(rèn)為“沒有亮度，就沒有一切”。但是，酷樂視（COOLUX）并不滿足于僅僅去扮演硬件機(jī)器的角色，傳統(tǒng)投影機(jī)廠商一直堅(jiān)持在教育、商務(wù)、影視等相對狹小、封閉的領(lǐng)域中不斷拓展，而酷樂視（COOLUX）看來，投影機(jī)唯有家用化、生活化、消費(fèi)化才是LED投影機(jī)的使命。LED微型投影機(jī)與生俱來的靈巧、便攜、節(jié)能、環(huán)保以及優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)、免維護(hù)等特點(diǎn)，都讓它更加適合在日常生活中隨時隨地等方便使用，讓使用者更好的享受生活、工作的樂趣，并將這份樂趣與朋友分享�！耙嗥饕嗳�、影動生活”將是酷樂視（COOLUX）微型投影機(jī)的長期主體。

    一、 行業(yè)前景

    近幾年的發(fā)展速度是毋庸置疑的。而許多調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也都明確表示，微型投影機(jī)在未來還將有著非常廣闊的發(fā)展前景。據(jù)iSuppli公司，微型投影機(jī)雖然尺寸很小，但它們的發(fā)展機(jī)會巨大，預(yù)計(jì)總體出貨量在2008-2013年期間將以257.8%的復(fù)合年增長率 (CAGR)急劇擴(kuò)張。這也正是為什么眾商家都爭相推出微型投影機(jī)產(chǎn)品的原因。

    根據(jù)法國市場研究公司Yole Developpement最新發(fā)布的研究報(bào)告稱，在微型投影機(jī)的帶動之下，綠光激光二極管市場規(guī)模將在2016年達(dá)到5億美元，相當(dāng)于4,500萬臺的內(nèi)建裝置數(shù)量。據(jù)Yole預(yù)期，2010年微型投影機(jī)的年度銷售量將達(dá)50萬-100萬臺，雖然在這期間多數(shù)產(chǎn)品將仍然采用LED光源，但Yole預(yù)期激光光源機(jī)種市占率將在2011年上升至10-20%，并且在2016年攀升至50-75%

    目前行業(yè)的競爭實(shí)際上是廠家的資金實(shí)力、開發(fā)技術(shù)、管理水平和營銷策略的競爭；營銷政策的制定又與前面的因素密不可分。同時，企業(yè)的經(jīng)營理念是決定企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。市場分析、品牌定位樹立了公司的經(jīng)營思路，制定強(qiáng)有效的營銷政策（我們在不斷努力中），統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，建立廠商雙方的信任和長遠(yuǎn)的合作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)共贏是COOLUX的宗旨，同時也是合作伙伴間達(dá)成共識后合作的基礎(chǔ)。

    二、 品牌策略

    基于國際和國內(nèi)投影儀市場的解讀基礎(chǔ)，公司制定了適合自身發(fā)展的品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)，發(fā)揮自身特有的優(yōu)勢，堅(jiān)持以人為本，塑造行業(yè)一流品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)�；�。積極學(xué)習(xí)、引進(jìn)國外先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)及管理理念，結(jié)合自有研發(fā)技術(shù)、創(chuàng)新的企業(yè)制度、有效的營銷機(jī)制，逐步向產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展，塑造企業(yè)的核心競爭力；憑借強(qiáng)大的技術(shù)力量、優(yōu)秀的專業(yè)人才和營銷團(tuán)隊(duì)，公司將保持產(chǎn)品功能、外觀、技術(shù)的優(yōu)勢在行業(yè)市場的主導(dǎo)地位，向市場提供高品質(zhì)、極具競爭力的數(shù)碼投影產(chǎn)品。

    三、產(chǎn)品策略

    1、為了更好的迎合市場消費(fèi)的需求，公司針對現(xiàn)代消費(fèi)的多樣化、個性化等特點(diǎn)，將從"大眾化機(jī)器"中走出來，以最新的技術(shù)開發(fā)，將科學(xué)、藝術(shù)、生活相結(jié)合，從給消費(fèi)者提供最為實(shí)用的LED微型投影機(jī)方面著手設(shè)計(jì)開發(fā)出自己獨(dú)具特色的產(chǎn)品。不僅為廣大電子消費(fèi)者提供更多高技術(shù)、高質(zhì)量的數(shù)碼產(chǎn)品，還將給支持COOLUX產(chǎn)品的合作伙伴獲得更大的利潤空間。

    2、產(chǎn)品性能、外觀和質(zhì)量是“COOLUX”品牌的保證。由于微型投影儀根據(jù)采用的芯片不同，而使性能上有一定的差別。公司堅(jiān)持品牌路線就必須保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，因此公司引進(jìn)了國際先進(jìn)的LCOS、DLP技術(shù)，同時穩(wěn)固了上游芯片供應(yīng)商資源，第一時間拿到最新技術(shù)功能的芯片，從而保證產(chǎn)品性能的持久差異化。在生產(chǎn)工藝上公司也力求精益，每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)，對每一個零部件都做到100%的質(zhì)量全檢，杜絕不良品在市場出現(xiàn)。客戶開箱合格率99%。

    四、市場定位

    “COOLUX”將以洞悉市場為先導(dǎo)、以產(chǎn)品質(zhì)量為靈魂、以領(lǐng)先策劃為指導(dǎo)、以營銷推廣為載體、以創(chuàng)造效益為目標(biāo)、以創(chuàng)立品牌為已任，采用品牌與價(jià)格相結(jié)合的品牌思路，價(jià)格以中、高層次，為市場提供優(yōu)質(zhì)的LED投影產(chǎn)品。

    五、目標(biāo)市場銷售渠道客戶

    1.行業(yè)禮品及禮品公司;                         2.家電商場精品柜(家庭影院\投影電視\電影)

    2.省、市級城市電腦市場(終端零售)              4.教育行業(yè)(教育教學(xué))

    5.集團(tuán)消費(fèi)(員工福利\禮品贈送)                 6.行業(yè)應(yīng)用(產(chǎn)品配套銷售\業(yè)務(wù)談判\(zhòng)銷售工具)

    7.電視購物及媒體報(bào)刊商城合作

    六、市場政策

    1、代理政策

    “COOLUX”作為微投行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，為牢固微型投影儀在行業(yè)的地位以及再次擴(kuò)大占有市場銷售份額,將在各區(qū)域內(nèi)選擇相互認(rèn)可的商家進(jìn)行授權(quán)代理，并向授權(quán)代理商提供各種售前售后服務(wù)。在市場拓展初期，公司將與當(dāng)?shù)卮�理商�?lián)合做好品牌的宣傳推廣、人材的培訓(xùn)和營銷網(wǎng)絡(luò)的建立。代理商與廠商應(yīng)該嚴(yán)格按照雙方簽署的代理合同，有效的開展各項(xiàng)市場工作，共同維護(hù)和執(zhí)行雙方各種權(quán)力和義務(wù)，切實(shí)保證合作雙方市場業(yè)務(wù)的順利開展。

    2、價(jià)格政策

    執(zhí)行全國統(tǒng)一的代理價(jià)格，并根據(jù)市場的環(huán)境變化，及時向代理商收集市場信息，指導(dǎo)代理商更有效的開展終端銷售工作，蕕取最大市場利潤。

    3、渠道政策：

    在微型投影儀市場的渠道領(lǐng)域內(nèi)，公司擁有高知識結(jié)構(gòu)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、年輕敬業(yè)的人力資源；擁有靈活抗險(xiǎn)強(qiáng)的運(yùn)營機(jī)制和科學(xué)規(guī)范的管理運(yùn)營系統(tǒng)；擁有良好的資本資源與良性、高效的資金控制運(yùn)營系統(tǒng)；擁有銳利的項(xiàng)目定位眼光和強(qiáng)大科研機(jī)構(gòu)技術(shù)保證系統(tǒng)；擁有一流的品牌策劃宣傳、市場推廣和戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)。公司已經(jīng)形成具有自身特點(diǎn)的營銷管理體系，將建立覆蓋面更廣的渠道體系和完善的零售終端網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的渠道滲透能力將讓COOLUX微投產(chǎn)品在數(shù)碼市場獲得更加強(qiáng)大的產(chǎn)品穿透力。渠道深耕的同時，加快渠道與服務(wù)的一體化建設(shè)的步伐。堅(jiān)持服務(wù)始終依托于渠道，保持服務(wù)與渠道發(fā)展的同步性、協(xié)調(diào)性。

    公司對自己的銷售渠道執(zhí)行嚴(yán)格的渠道保護(hù)政策，嚴(yán)厲禁止區(qū)域代理商竄貨行為，堅(jiān)決對此類市場違規(guī)行為者采取相應(yīng)的處罰措施。公司一方面開拓渠道，擴(kuò)大覆蓋面和市場占有率，加強(qiáng)渠道建設(shè)；另一方面也不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的專業(yè)性，最終使他們合而為一，成為強(qiáng)勢的專業(yè)渠道，快速建立覆蓋全國大中城市及富裕的地級城市的完善的零售終端網(wǎng)絡(luò)，更多的搶占市場份額。

    在基本完成渠道建設(shè)后，公司會著力挖掘行業(yè)客戶，行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)禮品，這將是一個有可持續(xù)購買能力的群體，他將會為廣大代理商帶來更多的利潤空間。

    4、廣告支持政策：

    公司采用全國媒體廣告直投與區(qū)域平面廣告支持并重的投放政策，交叉運(yùn)用媒體、平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外等廣告形式橫縱聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，確保品牌在市場上的宣傳攻勢，快速建立產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，確保公司預(yù)定市場目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

    代理商要求

    八、合作要求

    公司希望與您建立長期的戰(zhàn)略合作發(fā)展伙伴關(guān)系，我們希望您：

    1. 認(rèn)同公司的市場營銷理念，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售代理政策。

    2. 具備良好的公司信譽(yù)，誠信的合作伙伴將是公司的寶貴財(cái)富。

    3. 具備完善、穩(wěn)定的自身銷售渠道和強(qiáng)大的分銷能力。

    4. 具備電子消費(fèi)類產(chǎn)品或IT產(chǎn)品區(qū)域市場推廣銷售經(jīng)驗(yàn)。

    5. 有專門的銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)公司系列產(chǎn)品品牌推廣和銷售。

    6. 有充足的資金實(shí)力和信心確保完成公司制定的銷售目標(biāo)

    提供支持

    1、銷售支持

    1）銷售規(guī)劃指導(dǎo)、業(yè)務(wù)執(zhí)行指導(dǎo)；公司銷售人員與合作伙伴共同開發(fā)區(qū)域市場。合作伙伴銷售人員專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)。公司在全國設(shè)立4個營銷中心，每個營銷中心下設(shè)2-3個區(qū)域辦事處，確保合作伙伴的任何要求能在第一時間得到優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù)。

    2）COOLUX形象店、專賣店建設(shè)費(fèi)用支持，店面銷售支持。

    2促銷支持

    公司憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力和市場運(yùn)作能力，規(guī)范統(tǒng)一設(shè)計(jì)形象宣傳品，為迎合市場的需要，有計(jì)劃的組織各種促銷活動，提供促銷禮品，廣告新聞稿件等，并由代理商共同執(zhí)行。

    廣告新聞支持

    1）平面渠道商情媒體支持。

    2）全國性平面廣告支持。

    3）網(wǎng)媒新聞宣傳、硬廣支持：泡泡網(wǎng)、IT168、太平洋在線、中關(guān)村在線、天極網(wǎng)、PCHOME、中國投影網(wǎng)、 投影時代。

    4）物料支持：彩頁+展架+飲水機(jī)配套廣告條等等

    3、良好的客戶服務(wù)：在服務(wù)方面，公司為代理商提供高效的供貨及售前售后服務(wù)支持，避免因售后問題而給終端銷售帶來不必要的負(fù)面影響。

    1）售后服務(wù)承諾：非人為損壞下，一個月包換、一年保修、終身維護(hù)的優(yōu)厚售后服務(wù)承諾。

    2）400熱線售前、售中、售后服務(wù)支持；

    3）本地化售后服務(wù)：北京、成都、上海、深圳4個售后服務(wù)中心，快速解決客戶售后問題。

    深圳酷樂視科技有限公司

    二零一一年三月一日