專訪優(yōu)派姚剛：液晶拼接拼縫還需要更窄

    渠道有所調(diào)整 液晶拼接產(chǎn)品依然堅(jiān)持大恒總代

    在談到渠道建設(shè)上，姚剛十分肯定表示，在2010年，優(yōu)派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，雙方努力在交通、能源、氣象、電信、政府等行業(yè)部門斬獲頗豐。這一切成績(jī)的取得，也充分說(shuō)明優(yōu)派和大恒的合作是值得肯定的，也進(jìn)一步證明大恒將是優(yōu)派商用大屏非常堅(jiān)定的合作伙伴。

    但姚剛同時(shí)也表示，為了更好的應(yīng)對(duì)日趨激烈商用大屏市場(chǎng)。優(yōu)派在繼續(xù)全面加強(qiáng)與大恒緊密合同的同時(shí)，渠道策略會(huì)有所調(diào)整。拼接產(chǎn)品依然堅(jiān)持和大恒繼續(xù)保持獨(dú)家總代的關(guān)系，單屏產(chǎn)品、海報(bào)機(jī)則選擇自己的團(tuán)隊(duì)在操作，另外就是在各個(gè)區(qū)域選擇優(yōu)質(zhì)的代理商。還要還針對(duì)各細(xì)分行業(yè)發(fā)展更多有勢(shì)力的系統(tǒng)集成商。如針對(duì)能源領(lǐng)域、金融部門、煤炭行業(yè)等選擇幾家有實(shí)力的集成商，通過他們所在領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，借助這些合作伙伴的在行業(yè)的控制力和主導(dǎo)能力，進(jìn)一步擴(kuò)充在重點(diǎn)行業(yè)的影響力。

    對(duì)于代理商的選擇，姚剛說(shuō)，一定要在大屏領(lǐng)域有一定的專業(yè)性，有自己的專業(yè)方案和開發(fā)內(nèi)容，開發(fā)是指內(nèi)容開發(fā)，因?yàn)楹��?bào)機(jī)和單屏內(nèi)容都很重要，包括單屏用在監(jiān)控領(lǐng)域還要搭載一些設(shè)備，所以優(yōu)派是有要求的，至少能提供一些解決方案。

    姚剛認(rèn)為，讓客戶最終選定產(chǎn)品僅有廠商一方面的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，渠道商的作用也不容小視。在商用顯示器領(lǐng)域，屏幕拼接方案商、內(nèi)容提供商、行業(yè)代理商、系統(tǒng)集成商活躍在商用顯示器的各個(gè)領(lǐng)域。與普通代理商不同的是，他們對(duì)所處行業(yè)的解決方案充分了解，并且能夠根據(jù)客戶的不同提供有針對(duì)性的、真正符合客戶需求的解決方案。也正因?yàn)榭蛻粜枨蟾鳟悾�解決方案營(yíng)銷成為商用顯示器的重要營(yíng)銷方式之一。

    商用市場(chǎng)是近幾年發(fā)展較為迅速的顯示市場(chǎng)分支之一，隨著這些年的快速發(fā)展，尤其在交通、能源、酒店、娛樂、媒體等這些細(xì)分市場(chǎng)，平板顯示設(shè)備的采用也越來(lái)越多。商用顯示市場(chǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。優(yōu)派行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，優(yōu)派作為全球知名顯示品牌，將更全面積極布局這一市場(chǎng)。公司內(nèi)部也是對(duì)商用市場(chǎng)給予了很高的期望，希望在2011年的行業(yè)市場(chǎng)尋求更大突破。