專訪優(yōu)派姚剛：液晶拼接拼縫還需要更窄

做大屏拼接市場要突出解決方案

    日前，顯示領域知名品牌優(yōu)派在北京舉行商用大屏幕系列新品發(fā)布會，在會場推出了最新的超窄邊框液晶拼接屏OP5525，這款產品具有55寸大畫面、5.5mm極致超窄拼縫，是目前液晶拼接墻產品拼縫最窄的產品。另外，優(yōu)派還在本次發(fā)布會上推出了海報機、65英寸超大touch顯示系統(tǒng)以及多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)，多個系列商用顯示產品的集體推出，顯示出優(yōu)派欲在2011年商用顯示市場占據主動。

優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生

    在發(fā)布會后結束后，優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生就液晶拼接發(fā)展趨勢以及優(yōu)派商用大屏的市場策略等接受投影時代網等京城媒體的專訪。

    姚剛先生首先告訴投影時代網，液晶拼接產品在這幾年來發(fā)展極為迅速，憑借出眾顯示性能、極強的環(huán)境適應性和長使用壽命等優(yōu)勢，受到越來越多的終端用戶的認可，尤其從09年6.7MM拼縫的產品推出到現在這兩年的時間內，液晶拼接市場是否已經被引爆，表現出很強的生命力，打破了DLP一家獨大的市場格局。但同時液晶拼接屏的邊框問題，卻一直是市場關注的重點。此次優(yōu)派很快的推出55寸液晶拼接產品，并把拼縫做到5.5MM，就是欲將引領主流市場全面進入極致超窄邊框的液晶拼接新時代。

    在談到優(yōu)派55寸液晶拼接墻產品的差異性，姚剛說，55寸只是一個尺寸，只是一個顯示器而已，對于優(yōu)派來講，就是看成尺寸更大一點是拼接應用，一個完整的解決方案。就拼接技術而言，包括各個后臺的硬件廠商之間的匹配優(yōu)派都做得相對非常穩(wěn)定而且有很成功。優(yōu)派在過去的一年的時間取得多個大型的案例，這就是最好的例證。所以，在這個領域，優(yōu)派雖然進來的不是最早的，但是到今天，優(yōu)派確是發(fā)展最快的。單獨在拼接市場，優(yōu)派現在市場地位不是第三就是第四。

    從技術上來說，各個廠商的液晶拼接產品并沒有太明顯的差異，優(yōu)派看重的突出重點行業(yè)的解決方案。準確的說在大屏領域，優(yōu)派已經不會完全專著于只賣產品方面，雖然優(yōu)派在這方面很有優(yōu)勢，比如一些技術會使色彩更絢，拖尾小很多，更好的降噪，但這些在行業(yè)里是起不到引領的作用。所以，優(yōu)派要在這個行業(yè)里能夠生存，甚至擁有核心競爭力，除了產品還必須關注后臺軟件、施工、售后等等，只有軟件和硬件同步跟上，施工安裝還有售后服務品質上乘，才能擁有優(yōu)勢，當然這也是優(yōu)派的優(yōu)勢。

    在解決方案上，優(yōu)派不單單提供屏體，還提供后臺的拼接控制器，通過優(yōu)派自己研發(fā)的軟件把優(yōu)派的屏體匹配起來，操作起來很方便，任一視頻可以直接拖動進軟件，跟墻體上的面板是一樣。定制出來軟件面板在操作上，通過接口和軟件連控。就可以大大的簡化客戶操作性。優(yōu)派今年完善了大概84塊屏的項目，就用這個軟件控制。之前大概只能控制二十多臺，現在八十多臺可以控制，控制水平可以很大提升。這種不是很簡單提升，它需要原代碼的匹配，每個客戶用的拼接器都不一樣，所以通過原代碼全面匹配，才讓整個使用上變得非常靈活，這個已經進入到解決方案提供這樣的層面了。所以客戶在選擇優(yōu)派的時候，不單單看優(yōu)派的屏，包括優(yōu)派的解決方案、售后、支持、產品品質。

    優(yōu)派認為現在賣拼接越來越像是賣工程項目，如果做的是工程項目，如果只管產品端這一段，將來無論集成商也好，客戶也好，就會有很多問題出來，所以優(yōu)派賣大屏是當一個項目工程在操控，這就是優(yōu)派目前追求的差異化。

    另外，優(yōu)派還有一個優(yōu)勢，就是三只小鳥的品牌形象。優(yōu)派推進大屏進來大概不到一年多時間，很多客戶對優(yōu)派還是很認同的�？吹竭@個Logo就喜歡的客戶大有人在，實際上這也是我們多年積攢起來的品牌價值。

液晶拼縫做到3mm以內 市場會更瘋狂

    對于目前大屏市場三足鼎立的局面（DLP背投墻，PDP拼接，液晶拼接），姚剛也談了自己的看法。液晶相對于DLP、等離子，優(yōu)勢還是很明顯。等離子的拼接現在只有2×2，而且技術還不完善。DLP的技術拼縫很窄，但是維護費用很高，色彩衰減會很快，液晶相對來講它的拼接還是有很多優(yōu)勢。

    比如說優(yōu)派新推出OP5525液晶拼接產品，不僅單塊拼接屏的面積做到了55英寸，而且采用了直下式無汞背光系統(tǒng)，產品功耗僅為傳統(tǒng)產品的50%，對于長時間運行的拼接墻產品來說，使用單位大大降低電費開支的同時也響應政府節(jié)能減排號召，有效保護地球資源。而在拼接應用上，OP5525內建的自動溫控系統(tǒng)、工業(yè)級的用料選擇和線路設計，提供給用戶值得信賴的MTBF 5萬小時以上的運行無障礙保障；內置的視頻處理器、遠程操控、Video output等豐富功能，則為行業(yè)用戶快速產品維護和靈活產品部署，帶來了更加完善的解決方案，真正做到了優(yōu)質顯示、經濟耐用和靈活應用的并舉。相對目前DLP背投產品、等離子拼接產品，在節(jié)能、維護方面以及性價比方面都有突出的優(yōu)勢。

    同時姚剛也直言不諱的表示液晶拼接產品最大的瓶頸，就是拼縫問題。雖說現在變化邊框雖然現在到了5.5或者5.3毫米，依然沒有完全達到客戶對拼縫的要求。真正的要求相當于到等離子或者到DLP技術的0.2或者0.3毫米時，這才是有一些客戶真正需求點。因為畢竟有些客戶真的是要求很高。比如說在電力線路在拼縫上有一條線，就看不見，所以客戶對拼縫還是很在意。

    姚剛認為液晶拼接產品還是有路要走，不管是55寸、還是46寸，只有當拼縫到3毫米以下，這個市場才會真正被完全引爆，也就是有機會把DLP或者等離子替代掉，從目前來看DLP、PDP、LCD拼接產品各自有各自的客戶群，互相之間誰也不會左右誰。因為現在液晶的性價比是很高的，客戶在對邊縫不特別在意的時候，比如說一些監(jiān)控行業(yè)看的都是視頻，對拼縫并不是很在意，他選擇液晶幾率很大，所以現在幾個技術依然還會出現共存的局面。

液晶拼接產品依然堅持大恒總代

    渠道有所調整

    在談到渠道建設上，姚剛十分肯定表示，在2010年，優(yōu)派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，雙方努力在交通、能源、氣象、電信、政府等行業(yè)部門斬獲頗豐。這一切成績的取得，也充分說明優(yōu)派和大恒的合作是值得肯定的，也進一步證明大恒將是優(yōu)派商用大屏非常堅定的合作伙伴。

    但姚剛同時也表示，為了更好的應對日趨激烈商用大屏市場。優(yōu)派在繼續(xù)全面加強與大恒緊密合同的同時，渠道策略會有所調整。拼接產品依然堅持和大恒繼續(xù)保持獨家總代的關系，單屏產品、海報機則選擇自己的團隊在操作，另外就是在各個區(qū)域選擇優(yōu)質的代理商。還要還針對各細分行業(yè)發(fā)展更多有勢力的系統(tǒng)集成商。如針對能源領域、金融部門、煤炭行業(yè)等選擇幾家有實力的集成商，通過他們所在領域的優(yōu)勢資源，借助這些合作伙伴的在行業(yè)的控制力和主導能力，進一步擴充在重點行業(yè)的影響力。

    對于代理商的選擇，姚剛說，一定要在大屏領域有一定的專業(yè)性，有自己的專業(yè)方案和開發(fā)內容，開發(fā)是指內容開發(fā)，因為海報機和單屏內容都很重要，包括單屏用在監(jiān)控領域還要搭載一些設備，所以優(yōu)派是有要求的，至少能提供一些解決方案。

    姚剛認為，讓客戶最終選定產品僅有廠商一方面的努力是遠遠不夠的，渠道商的作用也不容小視。在商用顯示器領域，屏幕拼接方案商、內容提供商、行業(yè)代理商、系統(tǒng)集成商活躍在商用顯示器的各個領域。與普通代理商不同的是，他們對所處行業(yè)的解決方案充分了解，并且能夠根據客戶的不同提供有針對性的、真正符合客戶需求的解決方案。也正因為客戶需求各異，解決方案營銷成為商用顯示器的重要營銷方式之一。

    商用市場是近幾年發(fā)展較為迅速的顯示市場分支之一，隨著這些年的快速發(fā)展，尤其在交通、能源、酒店、娛樂、媒體等這些細分市場，平板顯示設備的采用也越來越多。商用顯示市場呈現快速發(fā)展的態(tài)勢。優(yōu)派行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，優(yōu)派作為全球知名顯示品牌，將更全面積極布局這一市場。公司內部也是對商用市場給予了很高的期望，希望在2011年的行業(yè)市場尋求更大突破。