明碼實價將滿月 因多重阻力未能真正實行

    “行規(guī)”阻礙

    據(jù)了解，在目前市場大環(huán)境和零供格局下，家電行業(yè)多年來已經(jīng)形成了以下的定價規(guī)則：供應(yīng)商從自身品牌定位出發(fā)需要維護(hù)其產(chǎn)品價格的統(tǒng)一性，這時供應(yīng)商一般會給零售商確定兩個價格標(biāo)準(zhǔn)，一個是統(tǒng)一掛牌價，一個是最低零售指導(dǎo)價，由零售商照此要求執(zhí)行。在具體銷售過程中，銷售人員根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行產(chǎn)品推薦和價格協(xié)商，最低零售指導(dǎo)價是成交底限，成交價格可以在兩個價格標(biāo)準(zhǔn)之間浮動，存在了一個討價還價的空間。

    而連鎖賣場的促銷員是廠家派駐的，促銷員工資由廠家直接發(fā)，獎金就是依靠銷售提成，賣得多拿得多，特價機(jī)與常規(guī)機(jī)、高端機(jī)的提成數(shù)額也不相同。議價可以讓促銷員增加賺錢的機(jī)會。因此，盡管賣場推出“明碼實價”措施，但也不排除一些促銷員為了增加交易機(jī)會和銷售額，仍暗示消費者還有議價的空間，或者是通過參加其他促銷活動來降價。

    此外，家電賣場還要面對來自競爭對手互抄價格的壓力，假如現(xiàn)在蘇寧實行“明碼實價”，國美只要派人將蘇寧的價格抄下來，然而有針對性的便宜一點，恐怕就能將蘇寧的大部分消費者吸引過來。

    業(yè)內(nèi)人士表示，長期以來，家電連鎖模糊化生存。國美抄蘇寧的價，蘇寧抄國美的價，早已不是什么新聞，抄價的目的，都是為了讓自己賣得比對方更低，以此取悅消費者。對于賣場來說，如果價格標(biāo)死了，賣場的控價權(quán)會很被動。而且，如果真的要實施，將需要整個完善的流程來配合。