市場觀察：海信進(jìn)軍日本市場 鍍金還是搶灘？

    日本電器的神話正在被打破。本月12日，中國海信集團(tuán)將在日本的家電連鎖賣場“野島電器”銷售海信品牌平板電視。這是中國家電巨頭首次進(jìn)軍日本平板電視市場。

    曾幾何時，中國的家電市場始終是日本電器的天下。在去年年末，日本家電巨頭東芝更是宣布，2011年在華銷售量要擴(kuò)大4倍，達(dá)200萬臺，他們尤其看好中國中小城市的購買潛力。相比于日本家電企業(yè)紛紛將銷售先鋒轉(zhuǎn)向中國，海信集團(tuán)卻選擇在此時進(jìn)軍東瀛。

    “我們在美國、歐洲、澳洲以及非洲的市場都打進(jìn)去了，全球可以說只剩下日本這個空白地。我們希望海信品牌可以在這個號稱全球競爭最激烈的家電市場學(xué)到更多東西！”海信集團(tuán)日本株式會社社長尹昌松告訴本社記者。

    日本平板電視市場一直被本國幾大品牌牢牢占據(jù)，韓國三星和LG曾一度搶灘，但最終敗走。“日本市場有著典型的島國特征：極端封閉且自成體系，國民對本國品牌認(rèn)同感很強(qiáng)。外國品牌要想打入主流實屬不易�！币�昌松說。

    海信集團(tuán)在日本有著精確的市場銷售路線：首先定位主打家庭第二三臺電視市場，其次在保證質(zhì)量及售后的基礎(chǔ)上價格走低，由此抗衡同等競爭的日本品牌。

    海信將在以東京首都圈為主的94家野島電器門店銷售19-32寸共4款平板電視。售價將比日本廠商低30%左右，32寸款零售價為3.98萬日元(約合3193元人民幣)。據(jù)悉，2011年該公司在日本市場的銷售目標(biāo)為50萬臺。

    對于銷售前景，尹昌松充滿信心。其東京的辦事處里員工不到10人，其中兩名是日本工程師。而在海信總部的研發(fā)中心，更有著大批日本工程師研發(fā)團(tuán)隊。學(xué)習(xí)日本經(jīng)驗是海信此次赴日最重要目的。“我們目標(biāo)明確：日本市場的高要求逼迫我們提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時提高品牌國際知名度。不是每個品牌都能在這里站得住腳的�！币�昌松說。

    這些年，隨著中國制造的崛起，中國的家電品牌赴日搶奪市場已成為一大趨勢。在日本的家電賣場BIG CAMERA里，“MADE IN CHINA”已經(jīng)成為最常見的標(biāo)識。如今，中國制造已經(jīng)從代工走向了真正品牌的攻城略地。另一家電巨頭海爾，早在2002年既已進(jìn)軍日本，如今已成為日本最受歡迎海外品牌。海爾針對日本人的生活特色，憑借差異化的設(shè)計日益受到越來越多日本消費(fèi)者的歡迎。而海爾借著在日本家電市場中的競爭，一躍成為全球第一的洗衣機(jī)品牌。