美國ViewSonic投影機(jī)布局四川市場

    作為全球視訊科技領(lǐng)導(dǎo)品牌，美國ViewSonic在中國投影機(jī)市場成長速度驚人。2010年初，在頂級代理商大恒創(chuàng)新科技的鼎力支持下，ViewSonic對全國范圍內(nèi)的銷售體系進(jìn)行了梳理，理想的渠道模式加上大恒創(chuàng)新科技強(qiáng)大的分銷和服務(wù)能力，讓ViewSonic投影機(jī)的銷售迅猛增長。2010年，ViewSonic投影機(jī)在商用、教育、專業(yè)工程和家用領(lǐng)域的成長幅度達(dá)到了2009年的3倍，引發(fā)了業(yè)界上下的關(guān)注。憑借健康的營銷模式，ViewSonic創(chuàng)造的投影機(jī)奇跡依然在延續(xù)。

    在2010年ViewSonic投影機(jī)的開拓過程中，西南市場的快速發(fā)展格外顯眼，相比很多廠商傾向于東南一線市場的做法，ViewSonic以成都為基點(diǎn)，發(fā)力西南市場的策略相當(dāng)成功。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理彭勇先生在采訪中表示，在市場拓展過程中，ViewSonic采取了行業(yè)用戶和個(gè)人用戶“兩條腿走路”的做法，通過個(gè)人和行業(yè)相互影響，獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

    良好的渠道合作受益匪淺

    彭勇介紹說，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司和ViewSonic的合作是從2010年下半年開始的， ViewSonic和大恒創(chuàng)新科技十分注重渠道方面的工作，在宣傳政策、促銷手段和店面布置上，給予了成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司 很大的支持，宣傳彩頁的發(fā)放從來都很準(zhǔn)時(shí)，促銷禮品非常豐富，“對每個(gè)消費(fèi)者的宣傳都沒有遺漏”，這讓用戶對ViewSonic的印象非常深刻。

    根據(jù)大恒科技的營銷經(jīng)驗(yàn)，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司以渠道和行業(yè)客戶為主，注重“量質(zhì)結(jié)合”，并且保持了ViewSonic一貫優(yōu)秀的售后服務(wù)支持，對鞏固銷量非常有好處。2010年下半年ViewSonic投影機(jī)的月銷量從幾十臺急劇增加到過百臺，出貨之快前所未有，良好的市場反響讓彭勇感到滿意，也加強(qiáng)了繼續(xù)合作的信心。

    目前本地市場上對ViewSonic投影機(jī)的需求，主要是行業(yè)和商務(wù)方面，但這并不意味著個(gè)人消費(fèi)市場沒有擴(kuò)張的可能。彭勇略帶興奮地談到，他經(jīng)常遇到家里裝修的消費(fèi)者詢問大屏顯示到底是投影機(jī)還是液晶電視更好，這說明很多個(gè)人用戶開始選擇投影機(jī)作為家用顯示設(shè)備。在2011年的規(guī)劃當(dāng)中，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司對于個(gè)人用戶一定會給予銷售傾斜，否則會失去市場先機(jī)。彭勇“保守預(yù)測”，在2011年成都地區(qū)的個(gè)人消費(fèi)者將帶給ViewSonic每月40-50臺的銷量增長。

    教育市場依然是重心

    在大恒創(chuàng)新科技的幫助下，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司的渠道正在朝著合理的方向發(fā)展，已經(jīng)擴(kuò)大了四川省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)；在渠道接受度的問題上，彭勇對做好行業(yè)客戶充滿信心。政府、學(xué)校等行業(yè)，尤其是二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的學(xué)校，對教育投影機(jī)的需求非常大，歸功于良好的渠道宣傳效果，ViewSonic的知名度二三線市場并不低，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司 已經(jīng)在進(jìn)行相關(guān)的規(guī)劃，在2011年擴(kuò)大對教育市場的銷售力度。

    目前成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司對于行業(yè)市場的把握比較準(zhǔn)確，主力銷售機(jī)型為PJD5122、PJD6211和專門面向教育領(lǐng)域的PJL7600，這幾款產(chǎn)品在性能和價(jià)格上的良好平衡是暢銷的主要原因。在目前流行的互動(dòng)型教育投影機(jī)方面，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司 收到了不少用戶的咨詢，彭勇分析說，隨著國家對教育改革的進(jìn)一步深化，2011年ViewSonic的互動(dòng)投影機(jī)在西南地區(qū)將會是主力暢銷機(jī)型。

    彭勇一再強(qiáng)調(diào)，在行業(yè)領(lǐng)域，全方位的客戶滿意度是重中之重�！澳悴恢皇窃谫u產(chǎn)品，還是在賣應(yīng)用、賣品牌。要有足夠的售后支持、售前培訓(xùn)，要告訴客戶，這臺機(jī)器能怎么用，該怎么用，可以怎么用，能達(dá)到什么目的�？蛻魸M意了，明白你這個(gè)產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)它的要求了，那品牌口碑就建立起來了。而且現(xiàn)在行業(yè)之間都是互通的，口碑效應(yīng)非常重要。這就要看你能為客戶做到什么程度�！�

    3D立體投影是美好的未來

    目前ViewSonic是率先推出3D投影機(jī)產(chǎn)品的廠商，也是唯一采用2種3D立體投影技術(shù)的廠商。雖然在西南地區(qū)，對于3D立體投影的應(yīng)用依然比較少，但這并不意味著沒有潛在市場。成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司所經(jīng)手的客戶當(dāng)中，就有醫(yī)療機(jī)構(gòu)和彭勇溝通過引進(jìn)3D投影機(jī)的可能，這讓彭勇印象深刻。2010年3D投影機(jī)在教育領(lǐng)域、醫(yī)療科研的應(yīng)用效果，已經(jīng)在潛移默化地影響著各行各業(yè)，彭勇認(rèn)為，對3D投影機(jī)產(chǎn)品，應(yīng)該著眼于未來的市場建設(shè)，和所有行業(yè)機(jī)型一樣，首先以成都為基點(diǎn)，慢慢向二三線城市輻射，這是一個(gè)長期的推廣過程。