液晶拼接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 未來(lái)提升品牌影響力是關(guān)鍵

塑造安立信品牌形象

    在近兩年的時(shí)間里，對(duì)于液晶拼接這個(gè)行業(yè)，人們似乎都抱著很高的期望。甚至有人說(shuō)，液晶拼接將成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的方向，更有甚者，說(shuō)液晶拼接未來(lái)將一統(tǒng)天下等。不管液晶拼接未來(lái)的發(fā)展如何，究竟能否一統(tǒng)天下？但有一點(diǎn)是可以確定的，那就是其未來(lái)的市場(chǎng)前景的確是不可估量的。據(jù)奧維咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2011年全國(guó)液晶拼接市場(chǎng)份額將過(guò)百億。

    但業(yè)內(nèi)人士同時(shí)也認(rèn)為，隨著液晶拼接市場(chǎng)從業(yè)企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越多，更多國(guó)際大品牌的不斷加入，未來(lái)液晶拼接市場(chǎng)必將是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代。同時(shí)，根據(jù)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，不斷抬高的稅賦和不斷收緊的貨幣政策，那些只知到打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)生存形勢(shì)將不容樂(lè)觀。

    塑造ANRECSON/安立信品牌形象

    不過(guò)對(duì)于液晶拼接市場(chǎng)當(dāng)下的發(fā)展?fàn)顩r，似乎深圳安立信電子有限公司早有對(duì)策。在接受投影時(shí)代網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，安立信王毅先生表示，液晶拼接市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，為了提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，很多實(shí)力較相對(duì)較弱的企業(yè)一味地打起了價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)于市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展非常不利。因此ANRECSON/安立信未來(lái)絕對(duì)不會(huì)去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格。

    王毅先生認(rèn)為，如果想在液晶拼接市場(chǎng)得到長(zhǎng)足發(fā)展，就必須樹(shù)立良好的品牌形象來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而不是靠打壓價(jià)格。說(shuō)到品牌形象建設(shè)，王毅表示必須全面發(fā)展，包括產(chǎn)品、服務(wù)以及渠道等各個(gè)方面入手。比如先從我們的產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)始說(shuō)起，ANRECSON/安立信是一家專(zhuān)注于液晶專(zhuān)顯產(chǎn)品的企業(yè)，液晶產(chǎn)品線(xiàn)在業(yè)內(nèi)也是最全的，包括多種尺寸規(guī)格的拼接單元、液晶監(jiān)視器、工業(yè)液晶顯示器、工業(yè)觸控液晶顯示器、數(shù)字標(biāo)牌顯示器、多媒體觸控一體機(jī)等等，并且安立信能夠?yàn)橛脩?hù)定制液晶專(zhuān)顯產(chǎn)品，所以無(wú)論是什么樣的客戶(hù)都在安立信找到一款適合自己的產(chǎn)品。

ANRECSON/安立信王毅

    另外值得一提的是，ANRECSON/安立信監(jiān)視器還有著完整的液晶視頻終端產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，而且設(shè)備儀器全部是從德國(guó)、美國(guó)、日本、臺(tái)灣等國(guó)家或地區(qū)引進(jìn)，質(zhì)量穩(wěn)定、性能良好、生產(chǎn)效率高。安立信監(jiān)視器，目前已形成了從5寸到82寸等廣播級(jí)、醫(yī)療級(jí)、專(zhuān)業(yè)級(jí)、經(jīng)濟(jì)型的系列化產(chǎn)品，處于多媒體專(zhuān)業(yè)液晶監(jiān)視器領(lǐng)先地位。

    其次，在做好產(chǎn)品的同時(shí)一定要把客戶(hù)的利益放在首位，并做好售后服務(wù)。只有秉著站在用戶(hù)的角度，處處為客戶(hù)著想，并把客戶(hù)的利益放在首位，并解決他們的后顧之憂(yōu)，才能讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生信賴(lài)，久而久之品牌形象自然就已經(jīng)形成，這也是ANRECSON/安立信一直以來(lái)所堅(jiān)持走過(guò)來(lái)的。

    除此之外，ANRECSON/安立信還在細(xì)節(jié)方面做足工作，在同質(zhì)化的產(chǎn)品當(dāng)中尋找不同，將自己的優(yōu)勢(shì)盡情發(fā)揮。比如，利用安立信自己所開(kāi)發(fā)的軟件，可以讓整個(gè)拼接顯示的均勻性、色彩等進(jìn)行微調(diào)，從而達(dá)到更好地顯示效果。當(dāng)然做好了一切之后，還需要把這種理念有效地傳遞出去，讓更多的人知道。因此，安立信2011年不斷參加各種行業(yè)性的展會(huì)，讓安立信的知名度一度上升。

    在經(jīng)過(guò)了一年大規(guī)模宣傳之后，2012年ANRECSON/安立信將采取更具有市場(chǎng)針對(duì)性的策略，王毅接著說(shuō)。比如明年安立信將不會(huì)采取狂轟濫炸式的展會(huì)宣傳，而是選擇一些像煤炭展、教育展等行業(yè)性的展會(huì)，來(lái)進(jìn)一步攻固安立信在業(yè)內(nèi)的影響力，并在更多的細(xì)分市場(chǎng)扎根。

深耕渠道：安立信成立外貿(mào)部將走向海外

深耕渠道：ANRECSON/安立信成立外貿(mào)部將走向海外

    除了提升品牌影響力之外，ANRECSON/安立信未來(lái)還將在渠道方面做足功夫。眾所周知，和很多行業(yè)一樣，液晶拼接也是一個(gè)以渠道為王的行業(yè)，因此無(wú)論是大大小小的廠商都非常重視其在渠道建設(shè)上的發(fā)展。

    據(jù)安立信王毅介紹，在渠道方面，ANRECSON/安立信沒(méi)有選擇其他廠商所慣用的代理模式，而是選擇了自產(chǎn)自銷(xiāo)的模式，并且在全國(guó)多地都建立了辦事處，包括上海、武漢、成都、福建以及北京等，以求為全國(guó)各地的用戶(hù)提供最為及時(shí)的服務(wù)。

    至于ANRECSON/安立信為什么沒(méi)有選擇代理模式，王毅表示，隨著液晶拼接市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，其價(jià)格已經(jīng)日趨走低，利潤(rùn)更是越來(lái)越薄。為了控制運(yùn)營(yíng)成本，安立信特地將渠道模式扁平化。同時(shí)自產(chǎn)自銷(xiāo)，在管理上也會(huì)更加高效。因此，未來(lái)安立信還會(huì)將這種自銷(xiāo)的模式進(jìn)行下去。

    王毅接著介紹，2011年除了在國(guó)內(nèi)成立辦事處之外，還專(zhuān)門(mén)成立了外貿(mào)部，要把市場(chǎng)做到海外，同時(shí)2012年ANRECSON/安立信還會(huì)大力推廣外貿(mào)市場(chǎng)，并將在英國(guó)成立辦事處。不過(guò)，這一切都還處于洽談之中，目前遇到了一些問(wèn)題，比如像如何來(lái)解決海外市場(chǎng)的售后問(wèn)題，怎樣把運(yùn)營(yíng)成本將到最低等等，這些都是需要去一一解決地。

    是的，一個(gè)負(fù)責(zé)任的廠商，在開(kāi)疆辟土的同時(shí)，必定要把新領(lǐng)地的方方面面都要考慮周全，比如像如何做到產(chǎn)品的本土化、如何把握當(dāng)?shù)赜脩?hù)的使用需求、如何做好售前、售中以及售后等一系列的服務(wù)等等。雖然在這個(gè)開(kāi)拓的過(guò)程中會(huì)遇到大大小小的問(wèn)題，但這都是在所難免，相信所有的ANRECSON/安立信人一定做足了克服一切困難的準(zhǔn)備。所以，在不久的將來(lái)我們一定會(huì)聽(tīng)到安立信英國(guó)辦事處成立的好消息。

    談到今年的銷(xiāo)售情況，王毅先生告訴投影時(shí)代網(wǎng)，2010年的銷(xiāo)售額比09年翻了一番，2011年的具體銷(xiāo)量還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出來(lái)，但可以明確的一點(diǎn)是，安立信今年的銷(xiāo)量一直都是呈明顯上升的趨勢(shì)。