安立信林總：不拼價(jià)格，中高端市場(chǎng)是拓展重點(diǎn)

    10月28日至31日，2014北京安博會(huì)在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心隆重舉行。展會(huì)期間，投影時(shí)代有幸對(duì)安立信的總經(jīng)理林旭東進(jìn)行了專訪，就時(shí)下液晶拼接領(lǐng)域的熱門(mén)趨勢(shì)進(jìn)行了解讀。

安立信總經(jīng)理林旭東

    對(duì)于安防市場(chǎng)的定位，林總明確表示，目前，安防行業(yè)是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，會(huì)不斷加大投入力度。說(shuō)到市場(chǎng)拓展，林總表示，針對(duì)安防市場(chǎng)的拓展，安立信仍然主要采用“廣告+人力”的模式，品牌樹(shù)立需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，而銷售人員的推廣是提升市場(chǎng)銷量最為直接的手段。同時(shí)，為了迎合市場(chǎng)不斷提升的需求，安立信還會(huì)不斷加強(qiáng)企業(yè)的建立、管理，通過(guò)規(guī)范化的內(nèi)部管理，確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。在液晶拼接市場(chǎng)，安立信的目標(biāo)是要做一個(gè)頂級(jí)的品牌，當(dāng)然，這需要時(shí)間去積累。

    在林總看來(lái)，鑒于液晶拼接領(lǐng)域同質(zhì)化現(xiàn)象的日益突出，品牌影響力已經(jīng)成為了液晶拼接產(chǎn)品溢價(jià)的關(guān)鍵所在。由于核心技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，市面上的產(chǎn)品大同小異，價(jià)格卻有高有低，之所以會(huì)有這種反差，除了產(chǎn)品品質(zhì)的影響（一些低端產(chǎn)品在圖像清晰度、色彩逼真度等方面都比較差，普通消費(fèi)者或許無(wú)法分辨，但是專業(yè)人士一眼就能看出），就是品牌的價(jià)值，這與企業(yè)的市場(chǎng)定位緊密相關(guān)。

    林總認(rèn)為，正是因?yàn)榘擦⑿艑⒛繕?biāo)市場(chǎng)鎖定在了中高端，因此，各路廠商（包括傳統(tǒng)安防企業(yè)、家電顯示企業(yè)等開(kāi)始積極涉足液晶大屏領(lǐng)域）的搶灘對(duì)企業(yè)的影響十分有限。在中高端市場(chǎng)，價(jià)格并不是行業(yè)用戶選擇產(chǎn)品的首要準(zhǔn)則，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌影響力、售后服務(wù)能力等占據(jù)了上風(fēng)，并成為了用戶衡量性價(jià)比的重要組成部分，而這些也正是安立信一直在努力提升的東西。在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)將成為品牌差異化的重要切入點(diǎn)。

    提到如今大熱的3.5mm拼縫液晶拼接屏，林總肯定的表示，在安防應(yīng)用中，3.5mm產(chǎn)品很快會(huì)普及開(kāi)來(lái)。目前，安立信已經(jīng)推出了3.5mm的智能液晶拼接大屏，而且，鑒于市場(chǎng)留給企業(yè)的調(diào)整時(shí)間十分有限，公司將會(huì)不斷加大這一塊的推廣力度。

    林總也坦言，目前，3.5mm拼縫的液晶拼接屏售價(jià)還比較高，與5.3mm拼縫的拼接產(chǎn)品相比，成本差距大概在30%左右，不過(guò)，液晶拼接產(chǎn)品的價(jià)格與規(guī)模直接相關(guān)，如今，已經(jīng)有廠商停產(chǎn)了6.7mm拼縫的產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)需求的提升，55寸的液晶拼接產(chǎn)品接下來(lái)肯定會(huì)有較大尺寸的調(diào)整，生產(chǎn)規(guī)模的加大會(huì)使產(chǎn)品價(jià)格迅速下調(diào)，從而有效提升3.5mm產(chǎn)品的使用性價(jià)比。

    對(duì)于液晶拼接產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展，林總持非常樂(lè)觀的態(tài)度。他認(rèn)為，液晶拼接行業(yè)的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越快，拼縫不僅會(huì)越來(lái)越窄，升級(jí)所需時(shí)間也會(huì)越來(lái)越短，這一點(diǎn)從當(dāng)前液晶拼接拼縫技術(shù)的發(fā)展就可以看出，在將來(lái)，如果拼縫達(dá)到2mm以內(nèi)，那么，它就會(huì)迅速主導(dǎo)高端應(yīng)用市場(chǎng)。

    對(duì)于單屏大尺寸產(chǎn)品的流行，安立信持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。林總認(rèn)為，超大尺寸的單屏產(chǎn)品應(yīng)用有很大的局限性，比如，安裝、運(yùn)輸?shù)葟?fù)雜性的提升，總體性價(jià)比上不如拼接產(chǎn)品，因此，應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模會(huì)非常有限。而且，市場(chǎng)現(xiàn)在明顯存在著一個(gè)誤區(qū)，那就是單一大屏的分辨率比拼接產(chǎn)品要高，這主要是因?yàn)?K顯示屏的出現(xiàn)，事實(shí)上，分辨率1080p的兩塊顯示屏拼接起來(lái)，分辨率就是4Kx2K，從視覺(jué)效果上來(lái)說(shuō)，與大尺寸的4K顯示屏并無(wú)區(qū)別。

    在林總看來(lái)，目前，液晶拼接行業(yè)雖然從業(yè)中眾多，但是，真正了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人卻十分有限，基于此，安立信在市場(chǎng)拓展上一直秉承著一個(gè)原則，那就是不做很爛的市場(chǎng)，鎖定的客戶僅是對(duì)行業(yè)有一定認(rèn)識(shí)并有明確需求，不盲目追求低價(jià)格、追趕新興潮流。

    說(shuō)到企業(yè)的新興市場(chǎng)拓展，林總透露，安立信目前正在積極拓展醫(yī)療行業(yè)，由于有國(guó)家層面的大力投入，這一市場(chǎng)呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，前景非常廣闊。不過(guò)，這個(gè)行業(yè)的用戶體驗(yàn)要求非常高，相應(yīng)的，對(duì)產(chǎn)品的要求，涉足廠商的解決方案提供能力都提出了較高的要求，因此，市場(chǎng)發(fā)展雖然十分值得期待，但是，較高的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻卻決定了并不是所有的企業(yè)都能分得一杯羹，這也正是安立信選擇它的原因，符合企業(yè)中高端市場(chǎng)拓展的固有策略。

    不過(guò)，林總也強(qiáng)調(diào)，目前，安防業(yè)仍處于安立信應(yīng)用市場(chǎng)拓展的第一位，發(fā)力醫(yī)療行業(yè)是企業(yè)多元化發(fā)展的需求。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展，林總表示，安防市場(chǎng)門(mén)檻低，誰(shuí)都能進(jìn)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，洗牌不可避免，留下來(lái)的必然是具有一定品牌影響力的企業(yè)，而非單純依靠低價(jià)廝殺的企業(yè)。由于行業(yè)的特定性，安防市場(chǎng)拓張，并不能完全體現(xiàn)安立信講究品質(zhì)的特質(zhì)，除了醫(yī)療行業(yè)外，未來(lái)公司還會(huì)涉足工業(yè)領(lǐng)域，如，懸磁浮列車中的液晶顯示屏，通過(guò)高端市場(chǎng)的認(rèn)可體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)異化，并提升品牌的影響力。

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