安立信林總：不拼價格，中高端市場是拓展重點

    10月28日至31日，2014北京安博會在北京中國國際展覽中心隆重舉行。展會期間，投影時代有幸對安立信的總經理林旭東進行了專訪，就時下液晶拼接領域的熱門趨勢進行了解讀。

安立信總經理林旭東

安防市場是拓展重點，安立信瞄準中高端應用

    對于安防市場的定位，林總明確表示，目前，安防行業(yè)是公司的主營業(yè)務，會不斷加大投入力度。說到市場拓展，林總表示，針對安防市場的拓展，安立信仍然主要采用“廣告+人力”的模式，品牌樹立需要長時間的積累，而銷售人員的推廣是提升市場銷量最為直接的手段。同時，為了迎合市場不斷提升的需求，安立信還會不斷加強企業(yè)的建立、管理，通過規(guī)范化的內部管理，確保產品品質的穩(wěn)定。在液晶拼接市場，安立信的目標是要做一個頂級的品牌，當然，這需要時間去積累。

    在林總看來，鑒于液晶拼接領域同質化現(xiàn)象的日益突出，品牌影響力已經成為了液晶拼接產品溢價的關鍵所在。由于核心技術已經趨于成熟，市面上的產品大同小異，價格卻有高有低，之所以會有這種反差，除了產品品質的影響（一些低端產品在圖像清晰度、色彩逼真度等方面都比較差，普通消費者或許無法分辨，但是專業(yè)人士一眼就能看出），就是品牌的價值，這與企業(yè)的市場定位緊密相關。

    林總認為，正是因為安立信將目標市場鎖定在了中高端，因此，各路廠商（包括傳統(tǒng)安防企業(yè)、家電顯示企業(yè)等開始積極涉足液晶大屏領域）的搶灘對企業(yè)的影響十分有限。在中高端市場，價格并不是行業(yè)用戶選擇產品的首要準則，產品品質、品牌影響力、售后服務能力等占據(jù)了上風，并成為了用戶衡量性價比的重要組成部分，而這些也正是安立信一直在努力提升的東西。在接下來的市場競爭中，服務將成為品牌差異化的重要切入點。

3.5mm拼縫液晶拼接屏在安防市場大有可為

    提到如今大熱的3.5mm拼縫液晶拼接屏，林總肯定的表示，在安防應用中，3.5mm產品很快會普及開來。目前，安立信已經推出了3.5mm的智能液晶拼接大屏，而且，鑒于市場留給企業(yè)的調整時間十分有限，公司將會不斷加大這一塊的推廣力度。

    林總也坦言，目前，3.5mm拼縫的液晶拼接屏售價還比較高，與5.3mm拼縫的拼接產品相比，成本差距大概在30%左右，不過，液晶拼接產品的價格與規(guī)模直接相關，如今，已經有廠商停產了6.7mm拼縫的產品，隨著市場需求的提升，55寸的液晶拼接產品接下來肯定會有較大尺寸的調整，生產規(guī)模的加大會使產品價格迅速下調，從而有效提升3.5mm產品的使用性價比。

    對于液晶拼接產品的未來發(fā)展，林總持非常樂觀的態(tài)度。他認為，液晶拼接行業(yè)的發(fā)展肯定會越來越快，拼縫不僅會越來越窄，升級所需時間也會越來越短，這一點從當前液晶拼接拼縫技術的發(fā)展就可以看出，在將來，如果拼縫達到2mm以內，那么，它就會迅速主導高端應用市場。

超大尺寸大屏產品應用市場有限，無法撼動拼接產品地位

    對于單屏大尺寸產品的流行，安立信持比較謹慎的態(tài)度。林總認為，超大尺寸的單屏產品應用有很大的局限性，比如，安裝、運輸?shù)葟碗s性的提升，總體性價比上不如拼接產品，因此，應用市場規(guī)模會非常有限。而且，市場現(xiàn)在明顯存在著一個誤區(qū)，那就是單一大屏的分辨率比拼接產品要高，這主要是因為4K顯示屏的出現(xiàn)，事實上，分辨率1080p的兩塊顯示屏拼接起來，分辨率就是4Kx2K，從視覺效果上來說，與大尺寸的4K顯示屏并無區(qū)別。

    在林總看來，目前，液晶拼接行業(yè)雖然從業(yè)中眾多，但是，真正了解這個產業(yè)的人卻十分有限，基于此，安立信在市場拓展上一直秉承著一個原則，那就是不做很爛的市場，鎖定的客戶僅是對行業(yè)有一定認識并有明確需求，不盲目追求低價格、追趕新興潮流。

發(fā)力醫(yī)療顯示應用，安立信以品質謀發(fā)展

    說到企業(yè)的新興市場拓展，林總透露，安立信目前正在積極拓展醫(yī)療行業(yè)，由于有國家層面的大力投入，這一市場呈逐年增長態(tài)勢，前景非常廣闊。不過，這個行業(yè)的用戶體驗要求非常高，相應的，對產品的要求，涉足廠商的解決方案提供能力都提出了較高的要求，因此，市場發(fā)展雖然十分值得期待，但是，較高的市場準入門檻卻決定了并不是所有的企業(yè)都能分得一杯羹，這也正是安立信選擇它的原因，符合企業(yè)中高端市場拓展的固有策略。

    不過，林總也強調，目前，安防業(yè)仍處于安立信應用市場拓展的第一位，發(fā)力醫(yī)療行業(yè)是企業(yè)多元化發(fā)展的需求。對于未來市場發(fā)展，林總表示，安防市場門檻低，誰都能進，隨著市場競爭的加劇，洗牌不可避免，留下來的必然是具有一定品牌影響力的企業(yè)，而非單純依靠低價廝殺的企業(yè)。由于行業(yè)的特定性，安防市場拓張，并不能完全體現(xiàn)安立信講究品質的特質，除了醫(yī)療行業(yè)外，未來公司還會涉足工業(yè)領域，如，懸磁浮列車中的液晶顯示屏，通過高端市場的認可體現(xiàn)企業(yè)的產異化，并提升品牌的影響力。