投影行業(yè)：盤點(diǎn)總結(jié)2011 展望2012發(fā)展趨勢(shì)

家用投影：3D+1080P成主旋律 新光源將進(jìn)入

    時(shí)至年底，又到了總結(jié)舊一年的時(shí)候�；仡�2011年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)，依然呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展之勢(shì)，投影機(jī)行業(yè)無(wú)論是從品牌格局上，新品數(shù)量上，還是在技術(shù)及創(chuàng)新上，都有了突破性進(jìn)展。 現(xiàn)在，讓我們來(lái)對(duì)2011年國(guó)內(nèi)投影機(jī)行的發(fā)展進(jìn)行盤點(diǎn)總結(jié)以及預(yù)測(cè)2012年趨勢(shì)。

    隨著近年投影機(jī)行業(yè)較快的發(fā)展，家用市場(chǎng)同樣也呈現(xiàn)了快速發(fā)展勢(shì)頭。尤其是這兩年的3D市場(chǎng)火熱，也順帶了家用投影機(jī)市場(chǎng)。以往具備全高清家用投影機(jī)已不再滿足消費(fèi)者需求， 3D+1080P家用投影機(jī)出現(xiàn)，成為了大多數(shù)用戶關(guān)注的對(duì)象，這也就使得從去年開(kāi)始廠商們紛紛發(fā)力3D+1080P家用投影機(jī)，且呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

    自去年LG率先推出具備3D功能1080P投影機(jī)CF3D后，在今年上半年，三星、索尼、三菱和夏普推出的四款最新1080P全高清3D家用投影機(jī)陸續(xù)上市，不僅滿足了市場(chǎng)需求，還推動(dòng)了3D 1080P家用投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。但由于這些產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，售價(jià)昂貴，逐漸演變成了高端化產(chǎn)物。

    作為高端產(chǎn)品，其目標(biāo)的群體范圍也是具有一定的限制，對(duì)于中低端用戶來(lái)說(shuō)他們并不是適合購(gòu)買的對(duì)象。動(dòng)輒十幾萬(wàn)的高端產(chǎn)品，恐怕只有達(dá)到了百萬(wàn)資產(chǎn)的用戶才能消費(fèi)的起，這也影響到整個(gè)3D 1080P家用投影機(jī)市場(chǎng)良性發(fā)展，也阻礙了其普及。

    而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)購(gòu)買力有了顯著提高，用戶對(duì)于高品質(zhì)家庭影院影音娛樂(lè)的需求也日漸突出，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始將目光投向家用投影機(jī)，這部分人群則處在了中端市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力還是非常巨大。如果一味的只推高端產(chǎn)品，也并不符合市場(chǎng)需求。

    就在今年上半年，索尼繼首推全高清3D投影機(jī)VPL-VW90ES后，不久前又推出了一款售價(jià)相對(duì)便宜的中端全高清3D投影機(jī)VPL-HW30ES，在性能方面與VPL-VW90ES相差并不大，可見(jiàn)其目的不言而喻，就是能夠讓用戶買得起。

    到了下半年，親民價(jià)位的全高清3D家用投影機(jī)更是不斷涌現(xiàn)，如宏碁、奧圖碼、愛(ài)普生、JVC等等，相繼推出了中端家用投影機(jī)，很好的迎合了消費(fèi)者需求。這也極大的推動(dòng)了全高清3D家用投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

    家用投影機(jī)市場(chǎng)雖然在今年以3D+1080P為主推，但廠商也并沒(méi)有放棄入門級(jí)產(chǎn)品。如愛(ài)普生、明基等，均推出了720P家用投影機(jī)產(chǎn)品，之所以推這些產(chǎn)品，其實(shí)目的也很明顯，為了更好的推動(dòng)家用投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展。

    此外，隨著近年來(lái)新光源技術(shù)的不斷成熟，從明年開(kāi)始家用投影機(jī)將會(huì)出現(xiàn)采用新光源技術(shù)的產(chǎn)品。這也從優(yōu)派那里也得到了證明。據(jù)透露，優(yōu)派將會(huì)在2012年度CES和ISE我們將推出業(yè)界首創(chuàng)第一款混合式光源家用1080P投影機(jī)，亮度將達(dá)到1500流明，采用的是激光+LED混合式光源，預(yù)計(jì)在明年的中旬推出，屆時(shí)會(huì)對(duì)家用市場(chǎng)帶來(lái)很大的震撼。

    分析認(rèn)為，在家用投影機(jī)領(lǐng)域，全高清產(chǎn)品成為了未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，具備3D功能的全高清產(chǎn)品無(wú)疑也將是消費(fèi)者未來(lái)最為關(guān)注的熱點(diǎn)。而隨著很多品牌紛紛涌入高端3D 1080P家用投影機(jī)陣營(yíng)，又一輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是價(jià)格上，不過(guò)這也為用戶帶來(lái)了福音。而從明年開(kāi)始，將會(huì)有更多的新品采用新光源技術(shù)，這也將是未來(lái)幾年中，家用投影機(jī)主要發(fā)展趨勢(shì)。

商教投影市場(chǎng)：短焦主打 節(jié)能趨熱

    中國(guó)投影市場(chǎng)雖然經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，但始終以教育及商務(wù)市場(chǎng)為主，其中60%左右在教育市場(chǎng)，30%在商務(wù)市場(chǎng)，這也就成為了各廠商們的主戰(zhàn)場(chǎng)。為了能夠更具競(jìng)爭(zhēng)力，廠商們?cè)诋a(chǎn)品上也就不得不猛下功夫，以自己的差異化特點(diǎn)，爭(zhēng)取贏得屬于自己的品牌地位。

    其中，教育市場(chǎng)這塊也就不用說(shuō)了，其主要以采購(gòu)由政府推動(dòng)的大項(xiàng)目所主導(dǎo)，并非與商務(wù)投影市場(chǎng)一樣，用戶群體集中在企業(yè)等零散行采購(gòu)用戶為主。所以，在教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，偏向于產(chǎn)品本身的技術(shù)方面還是偏少，基本以綜合因素來(lái)考慮。

    而從去年開(kāi)始，在教育市場(chǎng)掀起了一股短焦+電子白板熱潮，短焦投影機(jī)成為了近年來(lái)教育市場(chǎng)最為強(qiáng)有力的“武器”。廠商們也緊隨需求，在今年教育市場(chǎng)中，依然以短焦產(chǎn)品為主打，新品更是層出不窮。在性價(jià)比上，同樣也得到了很好的平衡。

    不過(guò)，去年的一股互動(dòng)短焦熱，在今年并沒(méi)有持續(xù)，廠商們還是以推超短焦投影機(jī)為主。這或許是受到液晶電子白板的影響，其由于將所有的應(yīng)用設(shè)備全部集于一身，學(xué)校只需每個(gè)教室配備一臺(tái)這樣的產(chǎn)品即可實(shí)現(xiàn)互動(dòng)教學(xué)，這樣一來(lái)，用戶無(wú)論是在資金的投入還是后期的安裝維護(hù)方面都節(jié)省了不少的人力物力。

    相對(duì)于短焦搭配電子白板來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。這也就使得今年投影廠商們并沒(méi)有熱衷于推互動(dòng)短焦投影機(jī)，但并不是說(shuō)沒(méi)有新品出現(xiàn)。在今年，愛(ài)普生、明基和三菱三家推出了各自的互動(dòng)短焦新品，與去年產(chǎn)品相比，他們加入的互動(dòng)功能更加簡(jiǎn)潔，不需借助電子白板也能操作，最大特點(diǎn)就是易用，這也或許代表著未來(lái)的互動(dòng)短焦新趨勢(shì)。

    另外，商教投影機(jī)具備低能耗、低碳排放的特性也成為了近年來(lái)的一大趨勢(shì)，今年依然。從多家品牌在今年新推出的商教投影機(jī)來(lái)看，除了性能配置主流外，幾乎都加入了節(jié)能功能。可從散熱設(shè)計(jì)、防塵設(shè)計(jì)、低瓦待機(jī)、ECO模式等方面進(jìn)行了優(yōu)化，使燈泡壽命使用更長(zhǎng)，省去了用戶后期維護(hù)成本，而這也將是未來(lái)不變的理念，節(jié)能將成商教投影機(jī)產(chǎn)品標(biāo)配，熱度不減。

    對(duì)于商務(wù)投影機(jī)而言，今年除了以往在性能上的提升以及節(jié)能的加入外，最大的變化屬銷售模式的改變。商務(wù)投影市場(chǎng)銷售模式主要是通過(guò)分銷形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。除了銷售不同外，產(chǎn)品的性價(jià)比成為了如今商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，一款產(chǎn)品就算具有高性能，價(jià)格高，依然吸引不了消費(fèi)者的眼球。

    而隨著當(dāng)下，投影機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重，商務(wù)投影機(jī)僅憑借技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，已很難取悅用戶。面對(duì)國(guó)內(nèi)如此多的品牌競(jìng)爭(zhēng)，一些廠商開(kāi)始尋求新的策略，來(lái)贏得屬于自己國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)中的一小份額。

    由于國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)建設(shè)的不斷完善，以及網(wǎng)絡(luò)銷售模式易復(fù)制到不同領(lǐng)域的特點(diǎn)，使得今年電商全面進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)。尤其是新興品牌迅速接受了這種銷售模式，通過(guò)電商降低了中間環(huán)節(jié)成本，實(shí)現(xiàn)了更低的價(jià)格，通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而那些采用傳統(tǒng)渠道銷售模式的品牌則開(kāi)始漸漸失去優(yōu)勢(shì)。

    分析認(rèn)為，在商教投影機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，投影機(jī)廠商往往通過(guò)差異化功能來(lái)細(xì)分產(chǎn)品定位。而由于教學(xué)用投影機(jī)的特殊用途，以及教室多塵的使用環(huán)境。所以未來(lái)用戶在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)將會(huì)更多的關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保及使用壽命，綠色也將是未來(lái)教育投影機(jī)行業(yè)的一個(gè)主旋律。  在商務(wù)投影機(jī)中，未來(lái)渠道模式將會(huì)逐漸改變，但要想取代傳統(tǒng)模式還有待時(shí)期。

工程投影市場(chǎng)：群發(fā)力 以解決方案為主

工程投影市場(chǎng)：全面發(fā)力 以解決方案為主

    近年來(lái)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)正處在銷量大幅度提升的黃金發(fā)展時(shí)期，而這也使得投影機(jī)市場(chǎng)各領(lǐng)域都得到了快速提升。在今年除了家用、微型以及短焦的產(chǎn)品亮點(diǎn)比較多外，工程投影市場(chǎng)同樣也是非常熱鬧，工程投影機(jī)逐漸趨于高亮高分辨，且逐步擴(kuò)大。

    自08年以來(lái)，奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、大運(yùn)會(huì)等世界級(jí)活動(dòng)在國(guó)內(nèi)的成功舉辦，加上在監(jiān)控、指揮、調(diào)度以及公共顯示等應(yīng)用方面的發(fā)揮作用越來(lái)越大，使得工程投影機(jī)市場(chǎng)獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。而隨著國(guó)家十二規(guī)劃發(fā)展綱要發(fā)布，明確表示加大對(duì)教育、公共設(shè)施等領(lǐng)域的投入，讓工程投影機(jī)有了更為廣闊的市場(chǎng)前景。

    此外，由于現(xiàn)如今投影機(jī)的價(jià)格日趨走低，利潤(rùn)也日漸下滑，這也使得眾多廠商們開(kāi)始向中高端工程投影機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。從去年開(kāi)始，不但品牌增多，且各自的產(chǎn)品線也在不斷細(xì)分。工程投影機(jī)除了亮度攀升外，分辨率覆蓋了從XGA到WUXGA之間的各個(gè)級(jí)別，整體來(lái)看XGA依然是主流，這與視頻源設(shè)備的發(fā)展相關(guān)，XGA在在專業(yè)領(lǐng)域依然是主流電腦設(shè)備的分辨率，不過(guò)隨著更多寬屏視頻設(shè)備如高清錄播設(shè)備、寬屏顯示設(shè)備等產(chǎn)品的普及，寬屏高分辨率的工程投影機(jī)的需求相信會(huì)逐步擴(kuò)大。

    眾多品牌的加入，也導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，為了獲取更多的利潤(rùn)，廠商們除了控制成本外，以往以單機(jī)出售的模式也在逐漸改變。從今年開(kāi)始已經(jīng)有一部分廠商已開(kāi)始轉(zhuǎn)向解決方案系統(tǒng)，為用戶提供全面的工程投影機(jī)解決方案。

    而隨著廠商們近年來(lái)不斷的發(fā)力，無(wú)論是在渠道上還是在產(chǎn)品線上，多進(jìn)行了很好的布局和細(xì)分，各自做好了圈地備戰(zhàn)，爭(zhēng)取打開(kāi)這塊市場(chǎng)。從明年開(kāi)始，也將會(huì)有更多的廠商向整體解決方案轉(zhuǎn)型，這也是必然之路。

    分析認(rèn)為：隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，明年工程投影市場(chǎng)將陸續(xù)推出流明度更高、分辨率更高、產(chǎn)品功能更加完善的高端工程投影機(jī)產(chǎn)品。而隨著消費(fèi)者對(duì)顯示效果的要求越來(lái)越高，高清寬屏幕越來(lái)越受歡迎，高清寬屏在工程機(jī)中的發(fā)展速度也會(huì)加快。在未來(lái)工程投影機(jī)，擁有高亮、高圖像質(zhì)量、高性價(jià)比將為下一個(gè)發(fā)展主要趨勢(shì)，廠商們也將會(huì)以行業(yè)市場(chǎng)系統(tǒng)集成提供全面的應(yīng)用方案為主，為企業(yè)、學(xué)校、工程等各類用戶提供全方位的投影解決方案。

LED投影：實(shí)用性時(shí)代來(lái)臨 未來(lái)亮度不斷突破

    隨著今年德州儀器高清寬屏pico投影機(jī)顯示芯片的推出，給LED投影產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了革命性的影響。這也讓眾多廠商們看到了未來(lái)的市場(chǎng)前景，他們加大了研發(fā)力度，不僅推出了采用DLP Pico高清芯片的LED投影機(jī)，還將LED投影機(jī)的亮度得到了大幅度提升，最高達(dá)到了500流明，這其中包括像宏碁、優(yōu)派、麗訊等等，代表著進(jìn)入實(shí)用階段LED投影時(shí)代的來(lái)臨。

    其實(shí)近年來(lái)，LED光源技術(shù)得到了迅速發(fā)展，在照明、家電、IT產(chǎn)品、行業(yè)設(shè)備里中使用越來(lái)越廣泛，不僅改善了產(chǎn)品的性能，還將使用壽命增長(zhǎng)，更為節(jié)能環(huán)保做出了貢獻(xiàn)。而 “LED”逐漸成為熱門詞匯，其中，投影機(jī)市場(chǎng)，LED光源技術(shù)憑借獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，有望取代傳統(tǒng)燈泡成為新一代投影機(jī)光源。

    由于LED光源屬于冷光源，與傳統(tǒng)的燈泡相比，具有發(fā)熱量低、2萬(wàn)小時(shí)超長(zhǎng)使用壽命等優(yōu)勢(shì)。因此，應(yīng)用了LED光源的投影機(jī)體積可以做到手機(jī)般大小，解決了投影機(jī)耗材貴的問(wèn)題，而且不必像普通投影機(jī)那樣使用兩年左右就更換燈泡。從產(chǎn)業(yè)角度看，LED光源應(yīng)用于投影機(jī)不亞于一次技術(shù)升級(jí)。

    此外，經(jīng)過(guò)這幾年來(lái)發(fā)展，LED光源的性能得到了全面提高，在核心性能方面，其擁有更好的發(fā)光率、更大的功率、并且改善發(fā)光角度以及單色發(fā)光性能，從而提高了單位發(fā)光亮度。并且新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了交直流兩用，并改善熱管理等。這些發(fā)展使得采用LED光源的投影產(chǎn)品在應(yīng)用表現(xiàn)上更為出色，性能的提升也為產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

    也正是因此，在有了一定產(chǎn)品性能和技術(shù)積累，今年LED投影機(jī)突破了過(guò)去的亮度瓶頸，達(dá)到了500流明亮度，分辨率同樣也到達(dá)了720P高清，且最新的產(chǎn)品也已經(jīng)能夠表現(xiàn)令人初步滿意的畫面，為L(zhǎng)ED投影機(jī)步入使用化時(shí)代打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

    不過(guò)，LED光源投影機(jī)依然面臨著最大的“難以逾越”的高峰，就是亮度不足的問(wèn)題，在實(shí)際運(yùn)用中還很難替代燈泡型產(chǎn)品。這也是其目前又陷入發(fā)展的“困境期”的主要原因，這也使得LED投影機(jī)的發(fā)展空間還是巨大的，未來(lái)廠商們也會(huì)在亮度方面進(jìn)行不斷突破，高亮度LED產(chǎn)品將會(huì)更多的出現(xiàn)在用戶面前。

    分析認(rèn)為，由于LED光源具有體積小巧、耗電量低、使用壽命長(zhǎng)、散熱量低、色域廣等諸多特點(diǎn)，使其成為了投影機(jī)新光源的最好選擇。從目前市場(chǎng)發(fā)展觀察來(lái)看，LED光源將在微型投影機(jī)市場(chǎng)、家用投影機(jī)市場(chǎng)上大有發(fā)展前途，并且亮度也會(huì)不斷攀高，而LED光源在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)中有望加速普及。

品牌格局：新興血液涌入 競(jìng)爭(zhēng)更慘烈

    隨著國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，投影顯示行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)，投影機(jī)也逐漸形成產(chǎn)品多樣化。從過(guò)去以教育用戶為主體的單一市場(chǎng)，到現(xiàn)在的商務(wù)、家用、工程、娛樂(lè)領(lǐng)域等全面鋪開(kāi)，投影機(jī)應(yīng)用變得更加廣泛。而這也為國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了巨大的空間。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的銷售規(guī)模首次實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，年增長(zhǎng)率超過(guò)了20%，成為中國(guó)投影機(jī)歷史上市場(chǎng)增長(zhǎng)率最大的一年。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，未來(lái)的五年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)投影機(jī)的市場(chǎng)銷量還將以26.4%增長(zhǎng)率攀升。

    從以上不難看出，面對(duì)發(fā)展空間巨大的國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，眾多國(guó)內(nèi)外廠商當(dāng)然不會(huì)放過(guò)。從去年開(kāi)始新生力量紛紛加入到了國(guó)內(nèi)投影行業(yè)中，其中包括大家熟悉的中光學(xué)、愛(ài)國(guó)者。再到今年的ASK、卡西歐、LG、宜清光電等，這其中包括國(guó)內(nèi)新品牌，也有國(guó)外的老品牌再次回歸。這也讓向來(lái)就比較競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，變得更加厲害。

    而隨著近年來(lái)歐美以及日本等一些國(guó)家，政府對(duì)教育投資力度的降低，一些新生品牌將會(huì)逐漸踏足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如日本的理光，其在年底舉行了媒體發(fā)布會(huì)，正式宣布正式進(jìn)入投影機(jī)行業(yè)，并推出多款新品，可見(jiàn)其并不是簡(jiǎn)單的試水。同時(shí)，也不排除明年理光投影機(jī)將全面進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)的可能性。這也使得未來(lái)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈殘酷。

    此外，雖然國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)發(fā)展前景可人，但國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)畢竟還處于發(fā)展階段，面對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)近70多個(gè)品牌角逐中分食100多萬(wàn)臺(tái)，今后競(jìng)爭(zhēng)將異常慘烈。

    分析認(rèn)為，隨著新興品牌的不斷加入，眾品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。今后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸由價(jià)格、技術(shù)、渠道向集中化、規(guī)�；⑵放苹D(zhuǎn)換。未來(lái)只有更深層次去發(fā)掘消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上立于不敗之地。

渠道：總代回潮 網(wǎng)絡(luò)銷售模式露頭

渠道：總分多 網(wǎng)絡(luò)銷售模式露頭

    面對(duì)著國(guó)內(nèi)快速增長(zhǎng)的投影機(jī)市場(chǎng)，眾投影廠商們紛紛加深在市場(chǎng)中的布局，尤其是在渠道方面。投影機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)的渠道著得天下的市場(chǎng)。所以自古以來(lái)，投影機(jī)廠商們都十分重視和渠道之間的關(guān)系。而隨著即將到來(lái)的采購(gòu)?fù)�，以及�?guó)家對(duì)于教育事業(yè)的大力投入，對(duì)于一些新興投影機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，加緊布局渠道依然成為了關(guān)鍵。

    相比較品牌于群雄逐鹿的廠商格局，投影機(jī)行業(yè)的渠道格局則十分清晰。在今年投影市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個(gè)投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。

    如佳杰科技09年?duì)渴蛀愑嵵�，在今年接連與ASK、中光學(xué)兩個(gè)新興品牌建立戰(zhàn)略合作，成為多品牌的總代。另外一個(gè)傳統(tǒng)分銷巨頭大恒科技，也在今年也是擴(kuò)大品牌陣營(yíng)，在去年?duì)渴謨?yōu)派之后，今年也是繼續(xù)擴(kuò)軍，不但重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進(jìn)行合作，旗下也擁有三個(gè)品牌，走上了多品牌路線。再加上多年來(lái)一直都是走群狼戰(zhàn)略的神州數(shù)碼，據(jù)悉，神碼目前旗下?lián)碛邢钠铡cer、三星、明基、雅圖、加賀、愛(ài)其、卡西歐、戴爾等多個(gè)品牌。目前這三家有實(shí)力的代理商幾乎囊括了目前市面半壁投影品牌。

    可以從目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)廠家渠道策略的共同規(guī)律是：選擇傳統(tǒng)的IT大分銷商。而根本原因在于在用戶認(rèn)知度增加、投影機(jī)產(chǎn)品逐步走下“專業(yè)高貴”的情況下，廠商需要借力IT渠道尋找更廣闊的市場(chǎng)空間,而IT分銷渠道對(duì)于市場(chǎng)往往有更強(qiáng)的把控能力�？梢哉f(shuō),IT渠道介入投影機(jī)市場(chǎng)則會(huì)帶來(lái)更大的渠道規(guī)模、資金保證以及成熟的渠道管理模式。所以，經(jīng)銷商的重心還是應(yīng)該放在傳統(tǒng)分銷和行業(yè)銷售上。

    另外，今年新出現(xiàn)的渠道模式，恐怕在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)一直被貼著“非主流”的標(biāo)簽。比如，網(wǎng)上渠道方面，如今京東商城等B2C渠道在售的產(chǎn)品主要為廉價(jià)型產(chǎn)品，品牌廠商由于擔(dān)心難以管控、價(jià)格體系被擊穿，大家都很慎重。盡管也有一些品牌在嘗試合作，但這種合作斷斷續(xù)續(xù)并不穩(wěn)定，他們主要是看中網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)極強(qiáng)的延伸性和擴(kuò)展性，對(duì)品牌傳播有很大幫助。

    分析認(rèn)為，目前在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)具備壟斷實(shí)力的品牌，一場(chǎng)群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價(jià)格仍將是左右投影市場(chǎng)出貨量重要手段。雖然目前"戰(zhàn)局"混亂，但最終的勝利者其實(shí)早已確定，競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程僅僅是過(guò)程而已，而決戰(zhàn)主要將在渠道中打響。不過(guò)未來(lái)渠道依然以傳統(tǒng)渠道為主，電商模式還需有待時(shí)日。