家電下鄉(xiāng)“刻舟求劍” 經(jīng)銷商利潤受限

    昨天，山東臨沂的孫濤聽到《第一財經(jīng)日報》記者說本月底山東“家電下鄉(xiāng)”政策要到期，說要通知要結(jié)婚的朋友，這幾天趕快搞定。

    山東、四川、河南及山東青島市3年前最早落實了“家電下鄉(xiāng)”政策，本月底，政策即將到期。隨后實施的28個省、市，明年底、后年初也將到期。

    不過，河南新鄭市一家電器經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人卻對本報說，他本來也不希望政策再搞下去了。這是咋回事？

    經(jīng)銷商：實惠政策不要搞了

    新鄭是河南鄭州市轄下一個縣級市，小楊是丹迪一家電器經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。他對本報說，政策落實3年來，經(jīng)銷商、老百姓確實都得到了實惠。比如，一臺限價2999元的下鄉(xiāng)電視，他2600元進(jìn)貨，賣2799元，賺了接近200元；消費者則能得到13%的補貼，節(jié)省近400元。

    小楊說，政策實施頭半年，下鄉(xiāng)產(chǎn)品占比不到50%，實施半年后，尤其2009年9月份新鄭市簡化補貼流程、采用直補方式后，下鄉(xiāng)產(chǎn)品開始占他生意額的九成。小楊說，3年來，大品牌的下鄉(xiāng)大家電最好賣，小家電也不錯。

    兩年來，小楊的電器商場快速增長。他的顧客80%~90%都是新鄭市下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民。

    他說，靠著政策算是發(fā)了一筆小財。但他卻同時表示，不希望“家電下鄉(xiāng)”政策搞下去了。

    他打了個比方：白菜原來一斤兩毛五，漲到三毛八，后來跌到一毛五，“如果還是以一斤兩毛五來限價，有用嗎？”

    原來，政策實施3年來，許多產(chǎn)品單價早已下降很多，而政策還是沿用限定價，已經(jīng)“刻舟求劍”。

    比如彩電，3年前32英寸液晶電視每臺3000元至4000元，現(xiàn)在市場價已低于2000元，32英寸LED電視也僅2000多元。而下鄉(xiāng)的32英寸液晶電視限價2799元，優(yōu)惠后要2500元；32英寸LED電視限價3299元，優(yōu)惠后也要2800元。

    “貴了差不多1000元，誰還買下鄉(xiāng)的？”小楊說，下鄉(xiāng)產(chǎn)品售價虛高了。

    騙補是另一怪現(xiàn)象。小楊賣下鄉(xiāng)產(chǎn)品時，需一一對賬。但某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體戶沒有開發(fā)票的資質(zhì)，沒有下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)錄入端口，在向批發(fā)商進(jìn)貨時，只求便宜一點拿貨，不要每臺產(chǎn)品對應(yīng)的“下鄉(xiāng)卡”。這樣，大批發(fā)商手里多余的卡就成了經(jīng)銷商騙補的工具。

    他補充說，都三年了，想買的都買了，大家對政策也慢慢看淡了，退出也不會有影響。

    更換新引擎

    “家電下鄉(xiāng)是一個階段性的財政刺激政策，到期結(jié)束很正常�！敝袊�家電協(xié)會秘書長徐東生表示，它最大的作用是對農(nóng)村家電銷售渠道建設(shè)起促進(jìn)作用，同時提高了農(nóng)村居民的家電消費意識，還幫助生產(chǎn)企業(yè)更好地度過了金融危機，“現(xiàn)在關(guān)鍵是有序退出�！�

    事實上，廠商已經(jīng)在為“后家電下鄉(xiāng)時代”作準(zhǔn)備。長虹市場服務(wù)中心市場支持處處長張暄說：“我們會做好產(chǎn)銷銜接，避免商業(yè)單位遭到損失，也會讓消費者及時知道政策到期的時間點�！蓖瑫r，在幾個政策率先退出的省份，長虹將做好三四級市場新的產(chǎn)品規(guī)劃。

    創(chuàng)維中國區(qū)營銷總經(jīng)理劉棠枝則透露，創(chuàng)維半年前已在政策率先退出的省份，推出更多非家電下鄉(xiāng)型號產(chǎn)品；并鼓勵經(jīng)銷商對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品勤進(jìn)快銷，避免積壓。而對明年繼續(xù)實施家電下鄉(xiāng)的28個省市，創(chuàng)維也將精簡產(chǎn)品型號，集中做暢銷機型。

    小楊告訴記者，有大廠要求經(jīng)銷商利用最后一個月“沖一把”，但他很謹(jǐn)慎，因為新鄭市9月30日停止“直補”時由于很晚才接到通知，他已因此而損失了1萬多元�！叭f一最后一個月進(jìn)了家電下鄉(xiāng)的貨，提供了優(yōu)惠給消費者，而相應(yīng)補貼款又沒及時拿到，就會吃虧�！�

    對于家電下鄉(xiāng)政策退出后，農(nóng)村家電市場會否陷入低谷，業(yè)界說法不一。中怡康時代市場研究公司市場研究總監(jiān)彭煜認(rèn)為，由于政策實施對農(nóng)村消費力已提前透支了一部分，家電下鄉(xiāng)政策退出的影響不可避免，未來兩年中國三四級市場會由高速增長轉(zhuǎn)為平臺式增長。

    長期扎根農(nóng)村市場的小楊卻比較樂觀。他認(rèn)為，農(nóng)村今后最大的消費點在結(jié)婚消費，農(nóng)村青年一般19~24歲就會結(jié)婚，每年總有人要結(jié)婚，他們又沒有城市居民的購房壓力。而且，農(nóng)民工近年的收入都在不斷提高。另外，除了彩電、冰箱、洗衣機，空調(diào)在農(nóng)村的普及率還很低，但是一戶人家如有四個房間就要買四臺空調(diào)。

    “我賣家電再做10~20年都不會有問題�！毙�楊說。

    徐東生指出，農(nóng)村消費潛力仍然巨大，這一潛力的開發(fā)長期看還是要靠市場拉動而非政策驅(qū)動。