ASK投影楊�。航衲晔悄ズ掀� 明年將乘勝追擊

重回國(guó)內(nèi)，首年開(kāi)門(mén)紅

    隨著國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展與壯大，近幾年來(lái)不斷有“新人”加入其中。來(lái)自北歐著名的投影機(jī)制造商ASK Proxima，這個(gè)陌生又熟悉的名字在2011年的投影市場(chǎng)泛起漣漪，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

    2011年之前，ASK投影機(jī)一直都是和富可視在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)捆綁銷(xiāo)售，但一直以來(lái)在市場(chǎng)上都是默默無(wú)聞，甚至一度淡出人們的視線(xiàn)。雖然如此，ASK卻一直沒(méi)有放棄對(duì)于國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注，并且積極研發(fā)新產(chǎn)品，等待著時(shí)機(jī)的再次降臨。終于2011年，在看到國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)前景之后，ASK決定以獨(dú)立品牌重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)制訂并實(shí)施了一系列極具市場(chǎng)針對(duì)性的計(jì)劃，讓業(yè)內(nèi)人士與消費(fèi)者都感受到了此次回歸后的決心和信心。

ASK投影機(jī)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)楊俊

    如今，面對(duì)即將過(guò)去的一年，對(duì)于有備而來(lái)的ASK，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展究竟有什么樣的變化，產(chǎn)品端鋪貨、渠道體系的擴(kuò)充以及市場(chǎng)宣傳方面都呈現(xiàn)出什么的狀況？帶著這樣的疑問(wèn)，投影時(shí)代網(wǎng)特別采訪(fǎng)了ASK中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)楊俊先生，并從他那里獲得了滿(mǎn)意的答案。

    重新回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的ASK，第一件事就是推出了六大系列產(chǎn)品線(xiàn)，共16款利器，并且涵蓋了普教系列及商教系列、短焦系列、多媒體系列、工程系列、便攜系列等各大細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)投影機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，如數(shù)碼和家庭、教育及新興市場(chǎng)等。新設(shè)計(jì)、新科技的應(yīng)用帶給使用者不同以往的使用體驗(yàn)。

    此番進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，ASK除了帶來(lái)眾多產(chǎn)品線(xiàn)外，在渠道方面也做足了功夫。與身為中國(guó)ICT渠道巨頭的佳杰科技聯(lián)手，簽訂了ASK中國(guó)區(qū)投影機(jī)產(chǎn)品獨(dú)家總代理商的協(xié)議，可見(jiàn)其本次進(jìn)軍市場(chǎng)的力度絕對(duì)不容小覷。

    而在雙方共同的努力下，回歸之后的第一年，ASK就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和渠道上的完善布局，足以證明ASK絕不僅僅是簡(jiǎn)單的試水，而是抱有十足的把握和信心。再加上全國(guó)范圍的巡展活動(dòng)，不僅讓全國(guó)各地的合作伙伴們了解ASK進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一系列動(dòng)作，同時(shí)更加堅(jiān)固了伙伴們的信心。再加上佳杰科技強(qiáng)勢(shì)的渠道分銷(xiāo)能力，ASK在廣闊的投影機(jī)市場(chǎng)快意馳騁。

    “也正是因此，到目前為止ASK在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售出了25000臺(tái)XGA投影機(jī)”，ASK中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)楊俊高興地說(shuō)。作為回歸后的第一年就能取得如此好的成績(jī)，也再次證明了ASK投影機(jī)從內(nèi)至外反映出產(chǎn)品的價(jià)值所在，過(guò)硬的產(chǎn)品性能以及渠道策略，最終贏得了極高回報(bào)。

渠道擇優(yōu)選擇 實(shí)現(xiàn)互惠共贏

    在如今眾多投影機(jī)品牌紛紛“入市搶劫”的紛繁環(huán)境下，作為重新回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的ASK在2011年獲得如此好的業(yè)績(jī)，除了以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)細(xì)節(jié)進(jìn)行精雕細(xì)琢，力圖從內(nèi)之外反映出產(chǎn)品的價(jià)值外，離不開(kāi)渠道的力量。

    對(duì)于投影機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，有一個(gè)不成文說(shuō)法，那就是得渠道者得天下，特別是在當(dāng)下越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道的力量顯得尤為重要。所以在渠道方面，ASK選擇了國(guó)內(nèi)ICT渠道巨頭佳杰科技作為全國(guó)總代，并和佳杰科技一起在全國(guó)包括，重慶、廣州、深圳、北京、浙江、山東、廣西等重點(diǎn)城市舉辦了渠道大會(huì)，和全國(guó)各地的合作伙伴們分享ASK 2011年的產(chǎn)品、市場(chǎng)及渠道等全方位的策略。

    每到一站，ASK和佳杰科技都和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閭兗�聚一堂，在相互探討ASK投影機(jī)產(chǎn)品的同時(shí)，佳杰科技還和合作伙伴們一起分享ASK未來(lái)在國(guó)內(nèi)的渠道策略。并表示，ASK和佳杰在中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)行持久地戰(zhàn)略合作，為此雙方都已投入豐富資源，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行規(guī)劃。

    所以ASK此次渠道巡展活動(dòng)不僅僅是一個(gè)宣傳活動(dòng)，更重要的是要在原有渠道體系基礎(chǔ)上，在全國(guó)各地尋求更多優(yōu)秀的合作伙伴。而據(jù)楊俊表示，作為今年是重新回歸的第一個(gè)年頭，ASK投影機(jī)有許多工作都是處在摸索階段。但是憑借著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，ASK在渠道上則做了很好的規(guī)劃。各地選擇的渠道代理也都是在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的實(shí)力派，并且為了維護(hù)渠道商的利益，ASK堅(jiān)持互利互惠共贏的原則，這也為ASK在第一年取得如此好的業(yè)績(jī)打下了鋪墊。

短焦依然是主打 產(chǎn)品線(xiàn)不斷完善

    作為世界知名的投影機(jī)品牌，ASK笑傲投影機(jī)市場(chǎng)十余年。前些年ASK的大名曾經(jīng)家喻戶(hù)曉，無(wú)論是戶(hù)外廣告上還是媒體報(bào)章上都能看到ASK投影機(jī)大氣穩(wěn)重的身影，可以說(shuō)在投影市場(chǎng)占據(jù)著舉足輕重的位置，ASK Proxima穩(wěn)重的外表和優(yōu)良的品質(zhì)吸引了不少購(gòu)買(mǎi)者。

    在今年，ASK投影機(jī)產(chǎn)品憑借出色品質(zhì)，入圍了節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單，并先后在山東、浙江等地頻頻中標(biāo)。特別是短焦投影機(jī)方面，ASK聯(lián)合天士博電子白板一起，在各地教育市場(chǎng)取得很不錯(cuò)的成績(jī)。在短焦投影機(jī)的取得重大突破，這是ASK更看到在教育投影市場(chǎng)深耕的信心。

    而隨著近年來(lái)國(guó)家針對(duì)教育行業(yè)，特別是普教領(lǐng)域財(cái)政撥款的放開(kāi)，整個(gè)普教系統(tǒng)的信息化需求也就開(kāi)始凸顯出來(lái)。從今年教育行業(yè)中，總體來(lái)看，教育市場(chǎng)整體的投影機(jī)采購(gòu)需求增長(zhǎng)大約在20%左右，和整個(gè)投影機(jī)行業(yè)的總體增長(zhǎng)速度差不多，也因此今年投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)店圍繞“教育市場(chǎng)”在博弈。尤其是以短焦產(chǎn)品成為了教育市場(chǎng)最有殺傷力的武器。

    短焦成為投影機(jī)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，短焦投影機(jī)得到了投影廠商們的一致認(rèn)可，短焦市場(chǎng)更是急劇升溫。短焦產(chǎn)品和電子白板結(jié)合的解決方案面市，給多媒體教育帶來(lái)革命性的應(yīng)用轉(zhuǎn)變，從去年開(kāi)始，用戶(hù)對(duì)于短焦加白板的方案在不斷的被接受。進(jìn)入2011年，這種情況則更為明顯。相信在未來(lái)幾年中短焦投影機(jī)產(chǎn)品依然是教育用戶(hù)們炙手可熱的“香餑餑”。

    同樣，ASK針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)短焦投影機(jī)市場(chǎng)的需求，不斷適時(shí)的補(bǔ)充短焦產(chǎn)品線(xiàn)，繼上半年推出“小空間 大視界”短焦產(chǎn)品系列S1270、S1320后。又一重大手筆，全新推出了以S1230為代表的3500流明高亮度系列短焦投影機(jī)，它們不僅可在1米的距離投射出82寸的超大畫(huà)面，還包含了不同分辨率、不同亮度的多選擇系列。

    明年，ASK依然會(huì)推出新短焦投影機(jī)產(chǎn)品，不斷完善短焦產(chǎn)品線(xiàn)，據(jù)楊俊表示。產(chǎn)品類(lèi)型包括直投和反射式，且均各推出四款，共計(jì)八款新品短焦投影機(jī)。而它們的分辨率范圍從XGA到WXGA ，亮度范圍從2500流明到3500流明之間，產(chǎn)品覆蓋率將達(dá)80%，為用戶(hù)帶來(lái)更多可選擇產(chǎn)品。  

明年穩(wěn)固市場(chǎng) 著眼工程解決方案

    近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，中國(guó)的國(guó)際化進(jìn)程加快，公共展示事業(yè)的官方支持，為大屏幕系統(tǒng)集成行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。自08年以來(lái)，奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、大運(yùn)會(huì)等世界級(jí)活動(dòng)在國(guó)內(nèi)的成功舉辦，加上在監(jiān)控、指揮、調(diào)度以及公共顯示等應(yīng)用方面的發(fā)揮作用越來(lái)越大，使得工程投影機(jī)市場(chǎng)獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。而隨著國(guó)家十二規(guī)劃發(fā)展綱要發(fā)布，明確表示加大對(duì)教育、公共設(shè)施等領(lǐng)域的投入，讓工程投影機(jī)有了更為廣闊的市場(chǎng)前景。

    而工程投影機(jī)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，門(mén)檻正逐漸降低，越來(lái)越多的品牌將會(huì)加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，這樣就會(huì)造成整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也趨于嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)就會(huì)遇到相對(duì)的瓶頸。

    如今，廠商在展示其工程投影機(jī)時(shí)，已從以往關(guān)注規(guī)格，如分辨率、亮度、對(duì)比度及可靠性，正逐漸轉(zhuǎn)變成提供全方位的投影解決方案，以便適合不同環(huán)境和行業(yè)領(lǐng)域使用，為不同用戶(hù)提供豐富的選擇。

    作為投影市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)品牌ASK，在今年針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更是猛下功夫，連推5款高端投影機(jī)，產(chǎn)品線(xiàn)包括E1550\E1600\E1650\ E1550W\ E1600W。亮度都在5500流明到6500流明之間，產(chǎn)品覆蓋面廣，能滿(mǎn)足中型會(huì)議室、禮堂等明亮場(chǎng)合的應(yīng)用。

    ASK工程投影機(jī)還可以實(shí)現(xiàn)多臺(tái)的迭加功能，來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的影像畫(huà)面，達(dá)到更高的亮度。通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)的指定PC來(lái)控制投影機(jī)的啟動(dòng)和亮度調(diào)整以及信號(hào)源等各方面的操作。廣泛適用于數(shù)字影院和大屏幕拼接以及商業(yè)廣告展示。

    面對(duì)越來(lái)越多的大屏幕拼接方案，投影機(jī)拼接數(shù)量越來(lái)越多，以往只賣(mài)產(chǎn)品已經(jīng)難以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。為了更好的服務(wù)于用戶(hù)，楊俊表示，由于今年ASK實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和渠道上的完善布局，市場(chǎng)基本立足腳跟。從明年開(kāi)始，繼續(xù)穩(wěn)固市場(chǎng)，著眼工程投影機(jī)領(lǐng)域，將會(huì)為行業(yè)市場(chǎng)系統(tǒng)集成提供全面的應(yīng)用方案，為企業(yè)、學(xué)校、工程等各類(lèi)用戶(hù)提供全方位的投影解決方案，并帶來(lái)前所未有的完美體驗(yàn)。