把脈諾基亞：深耕中國(guó)的戰(zhàn)略救贖

    “先生，您要挑一款什么價(jià)位的手機(jī)？我給您推薦一下�！弊蛉眨�在中關(guān)村鼎好電子賣(mài)場(chǎng)的地下一層，王姿正在向一位顧客推銷(xiāo)。當(dāng)她得知，這位顧客需要一款價(jià)格在3000元以下，只要能打電話、發(fā)短信就行的手機(jī)時(shí)，毫不猶豫地拿出了一款諾基亞N系列。只見(jiàn)旁邊橫七豎八地躺著iPhone4S、三星銀河系、HTCG14等時(shí)尚新款。

    “您如果不需要上網(wǎng)的話，買(mǎi)諾基亞最合適了。前兩年，諾基亞一直都是賣(mài)得最好的手機(jī)�！币呀�(jīng)在此工作5年的王姿頗有“經(jīng)驗(yàn)”地說(shuō)。

    在中關(guān)村幾大賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，走訪了近20家店后，記者發(fā)現(xiàn)，即使在智能手機(jī)大行其道的今天，諾基亞在許多營(yíng)銷(xiāo)人員心目中仍然地位神圣。

    權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics報(bào)告顯示，今年第三季度，諾基亞在世界智能手機(jī)市場(chǎng)中份額因?yàn)椴僮飨到y(tǒng)的更換，從上年同期的33%下降到14%。而其智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)份額最大，達(dá)到29%。人們紛紛猜測(cè)，對(duì)于剛剛遭遇退市風(fēng)波的諾基亞來(lái)說(shuō)，已經(jīng)布局近20年的中國(guó)市場(chǎng)，或許能夠成為它在智能手機(jī)市場(chǎng)“翻身”的最大希望。

    中國(guó)將成諾基亞新產(chǎn)品基地

    沿著京滬高速出南五環(huán)，就是北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。駛?cè)霒|環(huán)中路，迎面而來(lái)的環(huán)保設(shè)計(jì)大樓，就是諾基亞中國(guó)區(qū)總部。

    全球近六成的諾基亞手機(jī)在此進(jìn)行研發(fā)集成，位于芬蘭總部的諾基亞TD-SCDMA全球研發(fā)中心也于2009年搬來(lái)此地。2010年，它是北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的頭號(hào)納稅大戶。

    諾基亞中國(guó)區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，未來(lái)北京將成為諾基亞全球創(chuàng)新中心，并作為S30和S40研發(fā)的主要基地。與此同時(shí)，北京還將成為諾基亞為中國(guó)用戶和全球用戶開(kāi)發(fā)WindowsPhone智能手機(jī)的主要基地。

    據(jù)介紹，在諾基亞的戰(zhàn)略規(guī)劃中，以中國(guó)、印度為代表的成長(zhǎng)性市場(chǎng)潛力巨大，將會(huì)出現(xiàn)未來(lái)新的10億用戶。而中國(guó)，是諾基亞全球最大的單一市場(chǎng)，具有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與顯著的資源優(yōu)勢(shì)。

    諾基亞在北京已經(jīng)布局了10多個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，并投入了超過(guò)30億元的研發(fā)費(fèi)用。

    而根據(jù)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的規(guī)劃，一條以諾基亞中國(guó)園和星網(wǎng)工業(yè)園為主體的全世界最完整、最具規(guī)模的綠色手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈——移動(dòng)硅谷正在投入建設(shè)，計(jì)劃2014年全部完工。力爭(zhēng)在5年內(nèi)，投資總規(guī)模達(dá)到300億元左右。

    StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，按市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算，中國(guó)已超越美國(guó)成為最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。而相對(duì)于蘋(píng)果、谷歌、三星、摩托羅拉、HTC等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，諾基亞是最早在中國(guó)設(shè)立分部的國(guó)際通信巨頭。

    諾基亞國(guó)內(nèi)上市遙遙無(wú)期

    盡管在中國(guó)布局已久，但第三季度財(cái)報(bào)讓諾基亞有些信心不足。

    財(cái)報(bào)顯示，移動(dòng)終端業(yè)務(wù)歐洲、北美區(qū)萎縮嚴(yán)重，同比分別下降39%、68%。大中國(guó)區(qū)域業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了下滑跡象——移動(dòng)終端業(yè)務(wù)3季度銷(xiāo)售額1240億元，同比下降25%。銷(xiāo)量占比方面，第3季度大中國(guó)區(qū)銷(xiāo)量占比14.92%，2010年3季度則為18.30%。與此同時(shí)，諾基亞西門(mén)子通信公司三季度凈銷(xiāo)售額同比增加16%，而大中國(guó)區(qū)3季度銷(xiāo)售額同比下滑3%。

    國(guó)開(kāi)證券分析師劉振聚認(rèn)為，要想扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，除了創(chuàng)新產(chǎn)品之外，國(guó)內(nèi)融資也是一條捷徑。

    不過(guò)，劉振聚也指出，諾基亞在中國(guó)上市的途徑或?yàn)?012年上半年可能推出的國(guó)際版，但是目前看國(guó)際版推出后，第一批可能是紅籌股，然后才可能逐步引入外國(guó)企業(yè)�！叭绻�諾基亞不能迅速擺脫時(shí)下的經(jīng)營(yíng)困境，想要在中國(guó)順利上市并成功融資，恐是遙遙無(wú)期。”

    業(yè)內(nèi)分析

    國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)還是“高端戰(zhàn)”

    “雖說(shuō)諾基亞已經(jīng)丟失了高端市場(chǎng)的半壁江山，但是要想在中國(guó)重整旗鼓，還是要定位高端市場(chǎng)�！辟Y深電信分析師付亮說(shuō)。

    付亮介紹說(shuō)，相對(duì)于蘋(píng)果和安卓?jī)纱箨嚑I(yíng)，諾基亞最大的優(yōu)勢(shì)在于苦心經(jīng)營(yíng)多年的基層營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。但是目前國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)的大勢(shì)是2G向3G、4G市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。即使在中低端市場(chǎng)上，人們的需求也開(kāi)始向移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)移，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不能在智能系統(tǒng)上有所突破，其他的功夫再多顯然也是白忙活。

    諾基亞在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)上的品牌一時(shí)間還不會(huì)倒，而幾大通信巨頭其實(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新能力上差別并不大，關(guān)鍵在于是否與時(shí)代潮流相結(jié)合，諾基亞的問(wèn)題就是脫離了移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代潮流�！爸灰�能夠適時(shí)地推出叫座的智能機(jī)，諾基亞在中國(guó)仍然是強(qiáng)勢(shì)品牌�！备读琳f(shuō)。

    不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，諾基亞在服務(wù)銷(xiāo)售方面也有脫離中國(guó)國(guó)情的表現(xiàn)。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商與終端制造商捆綁銷(xiāo)售早已成為了行業(yè)顯規(guī)則，而諾基亞由于在智能產(chǎn)品上的軟肋，無(wú)法實(shí)現(xiàn)與三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深度合作，這也就意味著在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，出售單機(jī)的諾基亞必然不敵機(jī)卡一體的其他終端制造商們。

    這或許是諾基亞主打中國(guó)牌的一大隱憂。