專訪宏碁：和萬律一起做大家用投影市場蛋糕

宏基和萬律的合作 是雙方合適的選擇

    10月26日， Acer宏碁與萬律集團(tuán)在上海共同召開以“巔峰視界”為主題的3D投影新品體驗(yàn)會，重點(diǎn)展示了三3D投影機(jī)H9500BD、H5360BD以及萬元高清產(chǎn)品H7531D等宏碁全家族家用投影機(jī)，吸引了上海地區(qū)以及江浙地帶的投影機(jī)經(jīng)銷商前來參會。據(jù)了解，本次3D投影體驗(yàn)會是Acer宏碁家用機(jī)全國一線城市巡展的第一站，未來還將在北京、廣州分別舉辦第二站和第三站體驗(yàn)會。本次新品巡展是正式打響了宏碁和萬律聯(lián)合進(jìn)軍撬動家用投影機(jī)的槍聲。

與會領(lǐng)導(dǎo)集體接受專訪

    在本次新品體驗(yàn)會上，宏碁電腦(上海)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍、宏碁總部全球投影機(jī)品牌管理李幸堂、萬律集團(tuán)總經(jīng)理李靖、萬律集團(tuán)Acer產(chǎn)品總監(jiān)胡熹以及特約嘉賓德州儀器DLP產(chǎn)品亞太區(qū)總監(jiān)黃志光接受了投影時(shí)代網(wǎng)等媒體的專訪，就宏碁的產(chǎn)品及發(fā)展策略、萬律的專業(yè)分銷能力及市場策略進(jìn)行了全面的解析。

宏碁電腦(上海)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍

    宏碁投影機(jī)中國市場的操盤手劉巍表示，今年宏碁投影機(jī)在國內(nèi)市場采取差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，在多個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行產(chǎn)品覆蓋。其中今年下半年在家用投影市場這塊細(xì)分市場進(jìn)行重點(diǎn)布局，推出了多款家用產(chǎn)品，其中H9500BD和H5360BD這兩款帶有藍(lán)光播放的3D技術(shù)的投影機(jī)更是成為宏碁重點(diǎn)切入家用市場的代表性產(chǎn)品。

    同時(shí)針對家用投影機(jī)的產(chǎn)品特性，我們選擇了與資深專業(yè)代理商上海萬略公司進(jìn)行合作，雙方從9月份開始合作以來，雙方在渠道和產(chǎn)品銷售端的磨合非常默契。特別H9500BD和H5360BD這兩款重點(diǎn)產(chǎn)品從目前的市場回饋信息來看，出貨量超過預(yù)期。此外，渠道端和許多專業(yè)發(fā)燒友人士都這兩款產(chǎn)品給予很高的評價(jià)，可以說宏碁和萬律在家用市場的合作是非常出彩，這更加劇了我們雙方繼續(xù)深耕家用市場的信心。

上海萬律總經(jīng)理李靖

    上海萬律總經(jīng)理李靖向投影時(shí)代網(wǎng)表示，萬律多年來一直在投影領(lǐng)域摸爬滾打，經(jīng)歷了投影領(lǐng)域各種風(fēng)起云涌。萬律可以總是在不斷在適應(yīng)的投影產(chǎn)業(yè)的變化，從前幾年的傳統(tǒng)的分銷為主的代理商目前已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)變成一家以強(qiáng)調(diào)“專業(yè)”為主的代理商。在這樣的轉(zhuǎn)變過程中，增強(qiáng)了以客戶需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的水平整合能力。于是公司在近年來逐漸在加強(qiáng)AV零售和AV集成的能力，以提升公司整體價(jià)值。

    “轉(zhuǎn)型后的注重專業(yè)性的萬律，更追求的是“價(jià)值”。于是總是在選擇最適合自己品牌和產(chǎn)品來做，此次選擇與宏碁家用投影機(jī)的全面合作，就是萬律追求價(jià)值體現(xiàn)的一種。跟宏碁合作，一是看重宏碁的品牌綜合實(shí)力，二是看重其在產(chǎn)品研發(fā)上的敏銳性。目前，H9500BD市面上唯一一款支持三種3D顯示技術(shù)的全高清投影機(jī)，這是其他品牌無可比擬的優(yōu)勢，此外，宏碁在保持高品質(zhì)的同時(shí)，而且還在價(jià)格上也能做好很好的平衡，因此和宏碁投影機(jī)的合作，萬律方面非常的看重�！� 李靖對于宏碁家用個(gè)投影機(jī)的合作充滿了信心。

萬律會重點(diǎn)力推宏碁家用投影機(jī)

萬律集團(tuán)Acer產(chǎn)品總監(jiān)胡熹

    萬律集團(tuán)Acer產(chǎn)品總監(jiān)胡熹表示，萬律是上海一家有著多年投影機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)的老牌經(jīng)銷商，對整個(gè)投影機(jī)市場有著較深的理解。萬律多年在投影市場的積累的經(jīng)驗(yàn)再家上宏碁總是快人一步的產(chǎn)品研發(fā)能力，因此在萬律看來，雙方合作是強(qiáng)勢產(chǎn)品與強(qiáng)勢渠道的共贏聯(lián)合，將為消費(fèi)者提供更多專業(yè)服務(wù)和價(jià)值，也將會在家用市場能夠開啟一片新的天地。

    據(jù)胡熹告訴投影時(shí)代網(wǎng)，雖然目前萬律旗下?lián)碛卸鄠�(gè)投影品牌的分銷，但是宏碁家用投影機(jī)產(chǎn)品線是唯一國代品牌，可見宏碁在萬律的地位。針對宏碁家用投影機(jī)產(chǎn)品線，萬律方面組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門來操盤，并在后續(xù)的渠道和市場方面重點(diǎn)跟進(jìn)。此次在上海舉行新品體驗(yàn)會，是和宏碁方面對家用投影機(jī)市場宣傳的開始，后續(xù)在北京、廣州等大城市都將舉辦新品體驗(yàn)會等多樣拉近消費(fèi)者的市場活動。

    “宏碁在品牌和產(chǎn)品端擁有優(yōu)勢，而萬律擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)悍的分銷管理團(tuán)隊(duì)，因此在萬律和宏碁的合作，在渠道端反響很不錯(cuò)。許多代理商和AV影音集成商都非常看好我們的合作，此次新品體驗(yàn)會來自上海及周邊地區(qū)的代理商積極踴躍來參加，這也讓我們看到未來的前景”。胡熹表示。

 宏碁總部全球投影機(jī)品牌管理李幸堂

    宏碁總部全球投影機(jī)品牌管理李幸堂表示，H9500BD是目前全球首款“全3D”1080P投影機(jī)，不僅完美對應(yīng)藍(lán)光3D標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是支持DLP 3D、nVidia 3D兩種3D技術(shù)。此外還支持2D轉(zhuǎn)3D功能，而2D轉(zhuǎn)3D功能可在用戶缺少3D片源的情況下依舊提供身臨其境的震撼感覺。于此同時(shí)，H9500BD還加入了宏碁獨(dú)家的防眩暈技術(shù)，可保持3D視頻播放流暢，達(dá)到人眼視覺的正常需要，避免了3D視覺慣有的眩暈等不舒服感覺。這些技術(shù)的加入，讓3D顯示技術(shù)在宏碁投影機(jī)上率先達(dá)成最舒服的3D效果，可以說是投影機(jī)用戶的福音,是一款值得影院級用戶青睞的頂級產(chǎn)品

    H5360BD這款720P高清普及型家用投影機(jī)是全球首款“三3D+高清”機(jī)型，同樣也為預(yù)算有限的消費(fèi)者提供了享受3D震撼的機(jī)會。三3D是宏碁獨(dú)家且全球領(lǐng)先的產(chǎn)品概念，第一時(shí)間將擁有此概念產(chǎn)品的引進(jìn)中國，體現(xiàn)了宏碁全面攻占家用市場的策略意圖。定位是一些入門級的用戶,先通過入門級1080P家用投影機(jī)價(jià)格優(yōu)勢，將許多消費(fèi)者領(lǐng)進(jìn)用家用投影機(jī)組建影院的門。

德州儀器黃志光

    德州儀器黃志光對于雙方的合作也給予很高的評價(jià)，宏碁投影機(jī)在產(chǎn)品研發(fā)方面總是追求快人一步，同時(shí)在色彩方面也是精益求精，這次“全3D”1080P投影機(jī)H9500BD就是好很好的一個(gè)例子，相信宏碁還會接下來的產(chǎn)品中會有更多的亮點(diǎn)。而萬律是一家資深的專業(yè)投影機(jī)分銷商，非常了解國內(nèi)投影市場的發(fā)展需求。相信這兩家公司的牽手，將是值得期待。

    胡熹最后表示，宏碁此次兩款新品家用投影機(jī)在市場定位上非常清晰，H9500BD和H5360BD可以說是滿足不同消費(fèi)層次用戶的需求，一方面借助入門型高清3D投影機(jī)H5360BD擴(kuò)大用戶群體數(shù)量。另外一方面通過入門級3D高清投影的體驗(yàn)，讓更多的消費(fèi)者成長演變?yōu)橥队皺C(jī)高端發(fā)燒友，從而對更有價(jià)值的高端1080P投影機(jī)H9500BD產(chǎn)生更多的興趣。

    點(diǎn)評：在家用投影機(jī)越來越普及的今天，隨著投影機(jī)的價(jià)格一路走低，相信會有更多的消費(fèi)者開始打算購買家用投影機(jī)來豐富自己的家庭娛樂生活。而宏碁家用投影機(jī)憑借著其整體出眾的表現(xiàn)一定會成為家庭用戶首選。