2011年投影廠商“讓子彈飛”向教育市場

教育投影市場將趨向回暖

    自從投影機進(jìn)入國內(nèi)市場以來，教育市場是投影機產(chǎn)品最重要的細(xì)分市場。無論是產(chǎn)品銷售數(shù)量還是銷售金額，教育市場均是整個投影市場的最重要的細(xì)分領(lǐng)域。在我國投影機產(chǎn)品走向普及應(yīng)用的過程中，教育市場一直就是主體市場。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，在2002年，教育投影機的銷售數(shù)量占據(jù)了整個投影市場超過65%的份額，在隨后的幾年里，教育領(lǐng)域依然能夠占據(jù)整個投影機行業(yè)的產(chǎn)品銷量的50%份額以上。國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域素有得教育者得天下的說法，誰能在教育市場力拔頭籌，誰就能成為整個投影機市場的領(lǐng)軍者。這足以說明教育市場對于投影機產(chǎn)業(yè)的重要性。

    盡管從08年開始其他行業(yè)對于投影機需求的迅猛增長拉低了教育行業(yè)近年來在投影機總體市場中所占的比例，但自2008 年經(jīng)濟危機爆發(fā)以來，隨著商務(wù)市場增長的放緩，國家投入穩(wěn)定的教育行業(yè)采購在整個投影機市場中所占的比例又開始趨穩(wěn)，在2010年的教育行業(yè)市場中，從總體來看，教育市場整體的投影機采購需求增長大約在20% 左右，和整個投影機行業(yè)的總體增長速度差不多。

    另外，從2010年起隨著國家針對教育行業(yè)，特別是普教領(lǐng)域財政撥款的放開，整個普教系統(tǒng)的信息化需求也就開始凸顯出來，整個普教市場對投影機的需求，也將在2011年開始呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的勢頭。

    面對教育市場的巨大潛力，多數(shù)投影廠商自然也是“磨刀霍霍”、“子彈上膛”準(zhǔn)備讓子彈飛向這一市場。

上游芯片供應(yīng)商TI對教育市場志在必得

    教育市場一直都DLP陣營的“重災(zāi)區(qū)”，教育行業(yè)市場是明基、奧圖碼等DLP主力廠商心中的痛。為了挽回在教育市場在頹勢，德州儀器近年來時動作連接，接連出招。在2010年12月15日北京召開的創(chuàng)新論壇上，德州儀器DLP®前投產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理Roger Carver先生向投影時代網(wǎng)表示，將通過3D、固態(tài)光源、短焦以及互動投影技術(shù)全面博弈教育市場。

德州儀器DLP®前投產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理Roger Carver先生

    Roger Carver表示，3D作為一種功能強大的學(xué)習(xí)工具其優(yōu)勢正在不斷顯現(xiàn)。到2010年底，DLP3D投影機的全球銷售量已超過100萬臺，有超過15個廠商在銷售DLP3DReady的投影機，型號逾100種。有五家廠商正在生產(chǎn)DLPLind3D眼鏡，更多的廠商也即將發(fā)布自己的產(chǎn)品，眾多教學(xué)課件供應(yīng)商也提供了數(shù)百款教育應(yīng)用的3D課件內(nèi)容。

    隨著3D概念的蓬勃興起，3D投影一躍進(jìn)入信息化時代，明基、宏碁、優(yōu)派、麗訊以及三菱、夏普在內(nèi)的諸多廠商都推出了具備3D功能的投影機產(chǎn)品。

    另外在固態(tài)光源方面，德州儀器同樣也是先行者，DLP陣營中的麗訊、三星在這兩年推出1000流明左右的LED光源投影機，在2010年年底卡西歐則推出激光+LED混合型光源的投影機，亮度達(dá)到3000流明，做到了亮度和燈泡壽命達(dá)到了平衡。據(jù)Roger Carver介紹，TI接下來還會和終端投影機廠商一起發(fā)力繼續(xù)研發(fā)固態(tài)光源，以保持DLP投影機的總持有成本的擁有競爭力。

    在短焦領(lǐng)域，短焦產(chǎn)品和電子白板結(jié)合的解決方案面市，開始給多媒體教育帶來革命性的應(yīng)用轉(zhuǎn)變，從2009 年開始，用戶對于短焦加白板的方案開始又呈現(xiàn)出一定程度的接受度，到2010年，焦投影作為市場熱點，在教育行業(yè)總量中已占了10% 左右的比例，整個教育市場對短焦市場的需求進(jìn)一步加大。據(jù)了解，德州儀器已經(jīng)和幾乎所有的DLP陣營的廠商一起推出短焦投影機，并在2011年全面推出超短焦投影機，進(jìn)一步擴充短焦投影機在教育市場的陣營。

    TI針對教育市場最后一個殺手锏，就是互動投影。Roger Carver介紹，互動投影是DLP新的發(fā)明。它的好處是你可以利用單一的投影，直接和你投影的內(nèi)容做互動，不需要特殊的屏幕，任何一個表面都能夠做這種互動�；�動的一個好處就是它可以直接在平面上顯示，像一個普通的電子白板一樣，可以達(dá)到10米的距離。老師在教學(xué)的時候可能隨時走到學(xué)生面前，讓學(xué)生直接拿筆寫下答案，所以這樣的方式可以增加老師在教學(xué)的時候與學(xué)生的互動，增加教學(xué)的趣味性。目前德州儀器已經(jīng)和戴爾、優(yōu)派、宏碁、明基等廠商合作發(fā)布了第一代互動產(chǎn)品，在2011年將會推出互動性更強的投影機，增強在教育市場的滲透力。

    中國市場對于TI來說將是全世界DLP投影市場最大的單一市場，而中國最大的市場是教育市場，因此，如何在教育市場站穩(wěn)腳跟并獲得較大的市場份額，將是TI陣營的未來的重中之重。

眾投影大佬用“短焦這顆子彈”瞄向教育市場

    作為DLP陣營的老大哥明基由于在教育市場略顯單薄，于是在登頂國內(nèi)投影市場的龍頭老大的位置總差那么一步。明基投影機產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇表示，明基要想坐上第一的位置，明基必須要在教育行業(yè)市場實現(xiàn)大的突破，做到市場前三位。黃振宇認(rèn)為要在教育市場突破重圍，而短焦投影機搭配電子白板捆綁使用，這就成為benq開拓教育投影市場最有力的武器。明基短焦投影機相對3LCD短焦投影機的性價比要高得多，這無疑在對價格比較敏感的教育市場這是非常吸引力的。

    黃振宇介紹，在短焦產(chǎn)品線上，明基希望能在產(chǎn)品的規(guī)格上，凸顯自身的價值。如短焦的投射距離等。明基此次推出反射式的短焦投影產(chǎn)品，從而將產(chǎn)品的投射距離從0.6米升級到0.3 米，而同時在整體產(chǎn)品線上，也會將短焦投影機的主流亮度從2500 流明升級到3500 流明的水平線上，從而在更重視亮度的教育行業(yè)競爭中具備更高的競爭力。

    來自臺灣另外一個投影大佬宏碁同樣也是對明年的教育市場也是信誓旦旦，宏碁（上海）有限公司投影事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生在接受投影時代專訪時表示，明年宏碁將全面布局國內(nèi)投影機市場，將在短焦、LED光源、以及3D等領(lǐng)域發(fā)力，并將推出相應(yīng)的產(chǎn)品。并表示，宏碁明年的目標(biāo)，將進(jìn)軍全球前三、中國第五。

宏碁S5201M

    在教育市場，宏碁主要借助通過短焦、3D以及互動投影。據(jù)劉巍說，宏碁推出以交互式超短焦投影機S5201M為代表S系列投影機以及P系列投影機將給教育市場帶來多樣的選擇。在超短焦領(lǐng)域，Acer會推出擁有創(chuàng)新設(shè)計的反射式超短焦投影機，在差異化產(chǎn)品領(lǐng)域，繼續(xù)力推3D和LED。未來Acer可能有更多的創(chuàng)新技術(shù)全面應(yīng)用到各個系列的產(chǎn)品上，使宏碁投影機更加與眾不同。比如USB復(fù)合功能，可實現(xiàn)多媒體，辦公文件的直投等等；還有USB無線解決方案，可省略VGA接口，通過無線方式實現(xiàn)數(shù)據(jù)連接，消滅VGA數(shù)據(jù)線老化或者接觸不嚴(yán)帶來的信號損失等問題。此外，在一些應(yīng)用人性化設(shè)計和投影機智能化設(shè)計上，將有更多的亮點出現(xiàn)。

    “2010年在教育市場取得了較大的突破，優(yōu)派將進(jìn)一步把重心傾斜到這一市場�！贝蠛銊�(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏表示。教育市場已經(jīng)成為廠商、代理商最為倚重的市場。

    姚宏說，在去年優(yōu)派投影機在教育市場取得突破主要是短焦產(chǎn)品賣得好，這一年下來，短焦投影機已經(jīng)成為優(yōu)派投影機成長最快的產(chǎn)品系列，也已經(jīng)成為大恒增長最快的業(yè)務(wù)。由于短焦市場表現(xiàn)好，大恒已經(jīng)和優(yōu)派商量，明年將更大力度力推短焦投影產(chǎn)品線。

    優(yōu)派行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛也表示，優(yōu)派計劃在明年產(chǎn)品規(guī)劃里頭加入一些新的元素，這些元素更貼近大陸市場，優(yōu)派已經(jīng)規(guī)劃了三種短焦產(chǎn)品。包括常規(guī)短焦產(chǎn)品、0.8超短焦以及一款款更短的產(chǎn)品。優(yōu)派三款短焦投影機的組合上市，給整個代理商有了一定的市場空間。大概明年3、4月份將會有一系列針對國內(nèi)投影市場的產(chǎn)品線的出臺，將給業(yè)界一些驚喜。

    據(jù)姚剛透露，教育市場是優(yōu)派明年重要市場，將把重要資源傾斜到這一市場。主要通過短焦產(chǎn)品以及互動投影機這兩條細(xì)分產(chǎn)品線，重點突破教育市場。

三菱DLP高教投影推廣會成都站

    在2011年重點發(fā)力教育市場不只是以上幾個臺系投影品牌，同樣來自日本影像領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌三菱公司也同樣對教育市場基于很高的期望。在2010年下半年聯(lián)合上游芯片供應(yīng)商德州儀器（TI）在天津、南京、成都、西安，分別舉辦了4場主題為《“菱”距離 “影”響力》的三菱DLP高教投影推廣會。會議邀請了來自各省市各大高校的老師到展會現(xiàn)場，親身體驗了三菱最新推出的DLP專業(yè)教育、工程投影機產(chǎn)品，三菱投影機以穩(wěn)定的性能、驚艷的圖像表現(xiàn)力和完美的噪音控制能力，征服了到場參觀的高校老師。

    據(jù)三菱投影機產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，針對高教市場特殊的需求狀況，三菱電機公司聯(lián)合上游合作伙伴德州儀器是針對性布局多款有看點的投影機。三菱投影機在2010年分別在國內(nèi)為教育行業(yè)推出了適用于中小型教室的超短焦投影機GX-320ST，適合中型教室的GX-540、GX-740、GW-760,GF-780等高亮教育投影機產(chǎn)品和適合大型多媒體教室的GX-8100系列工程投影機產(chǎn)品，能全面滿足不同應(yīng)用環(huán)境的需求。在2011年，還將推出短焦以及高亮度等投影新品，以滿足不同教育用戶的差異化的需求。

2011年教育市場別讓子彈徹底打穿

    一位在教育市場摸爬滾打了幾年的經(jīng)銷商日前向投影時代網(wǎng)表示，教育市場肯定還是有空間的，要說完全飽和是不可能的，因為投影機用三到五年肯定是要被淘汰，前兩年教育行業(yè)采購的情況是有所減緩，但是現(xiàn)在正在改變。現(xiàn)在一些學(xué)校就看到，雖然說他們中有些還在繼續(xù)使用這種老型號的機器，但是用起來已經(jīng)不行了。投影機有個老化的過程，老化之后肯定要更新?lián)Q代，這樣周期性循環(huán)，市場就永遠(yuǎn)不會達(dá)到完全飽和。

    2010年憑借投影機商務(wù)入門級產(chǎn)品增長量翻番，教育市場增速穩(wěn)定，文化項目需求超過2009年同期，年度銷量預(yù)計首次突破百萬臺邁入發(fā)展的新里程。同時由于短焦產(chǎn)品和工程類產(chǎn)品數(shù)量提升也拉高了年度銷售額指標(biāo)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大也使行業(yè)的持續(xù)發(fā)展成為可能。

    點評：按照投影機的使用壽命來看，目前教育行業(yè)投影機的采購，到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個新的更新期，這對于廠商和經(jīng)銷商來說，應(yīng)該是培育市場重新進(jìn)入的一個好時期。因此，2011年教育投影市場將更加備受廠商的期待，但同時更多的投影廠商紛紛偷窺教育市場，這無疑使原本價格比較血腥的這一市場帶來更激烈的廝殺。但愿價格這顆“子彈”別徹底把教育市場徹底射穿，讓廠商和商家體無完膚。