神州數(shù)碼成眾多二線投影品牌的背靠大樹

   說到國內(nèi)投影市場(chǎng)“大佬”，大家不能不聯(lián)想到神州數(shù)碼，三分天下有其一，一直是形容神州數(shù)碼在國內(nèi)投影機(jī)分銷行業(yè)重量級(jí)地位的最好表述。之前依托東芝的拳頭地位，配合旗下夏普、明基、三星、宏碁等眾多品牌，一直在投影市場(chǎng)扮演著重要的角色。

    了解神州數(shù)碼的人都知道，與國內(nèi)其他的投影渠道巨頭鐘情于單品牌獨(dú)家總代理模式相比，神碼一直堅(jiān)持著多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施步伐。從之前東芝、NEC、夏普等三大日系巨頭“同居一室”，甚至到東芝投影機(jī)退出、NEC投影機(jī)依然離去，神州數(shù)碼始終堅(jiān)持著與多多品牌共同合作的方式。

    一位在國內(nèi)投影市場(chǎng)深耕多年的資深人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，近十年來神州數(shù)碼幾乎和國內(nèi)市面上大多數(shù)主流的投影品牌都有過或多或少的“感情”。不但與如愛普生、NEC、東芝、等日系巨頭之間甜蜜回憶，甚至也和奧圖碼、優(yōu)派、3M等二線品牌也有過“短暫的一夜情”。這位業(yè)內(nèi)資深人士表示，正因?yàn)樯裰輸?shù)碼同時(shí)和多個(gè)投影品牌保持著“親密關(guān)系”，以至于許多品牌心里頓生嫉妒，斷然選擇離它而去。當(dāng)年NEC毅然決然的離開神州數(shù)碼，轉(zhuǎn)嫁他人就是一個(gè)最好的例子。

    盡管多年來神州數(shù)碼和許多投影品牌是分分離離的狀態(tài)，但依然沒有改變其堅(jiān)持與多個(gè)投影品牌“聯(lián)姻”的模式。從去年下半年開始，失去了東芝的神碼，在金融危機(jī)的不安中并沒有坐以待斃，而是大張旗鼓的招兵買馬。先是牽手國內(nèi)民族投影第一品牌雅圖，然后就是吧新秀第一品牌三星徹底攬入門下，緊結(jié)著從大恒旗下拉來昔日投影巨頭富可視。再加上全球投影機(jī)市場(chǎng)上升最快的品牌、歐洲市場(chǎng)第一、美國市場(chǎng)第二的宏碁；日系主流品牌夏普；內(nèi)零售市場(chǎng)第一的明基等眾將，可以說如此品牌齊聚麾下，讓神州數(shù)碼的門下是好不熱鬧。

    “雖然在2010年初，神州數(shù)碼旗下已經(jīng)由夏普、Acer、三星、富可視、明基、雅圖等品牌，可這些品牌始終還是沒有滿足神州數(shù)碼的大肆擴(kuò)容得需求，在2010年夏天，神州數(shù)碼接連是與加賀、愛其、卡西歐、戴爾等一些邊緣投影品牌在積極接洽，希望能夠和這些品牌牽手，進(jìn)一步擴(kuò)充自己的版圖”。一位投影專業(yè)媒體人士如此評(píng)價(jià)。

    一位熟知神州數(shù)碼內(nèi)情的知情人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，雖然神州數(shù)碼旗下的每一個(gè)品牌都不具有單獨(dú)對(duì)抗愛普生、日立、NEC的實(shí)力，但是其累加的綜合則不可小虧。而單單從產(chǎn)品線來看，神州數(shù)碼無疑是最全面的。即將簽約的卡西歐更是將投影機(jī)引領(lǐng)到了激光時(shí)代。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，未來神州數(shù)碼將不會(huì)在簡(jiǎn)單的定位為某一個(gè)品牌的總管家，而是更多的擺脫品牌，從市場(chǎng)的角度運(yùn)作投影機(jī)產(chǎn)品線。

    另外，從市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來看，神州數(shù)碼選擇與多個(gè)品牌保持“多情”，這也是比較穩(wěn)重的策略，畢竟是東方不亮西方亮，不吊死一棵樹上，能夠從容的應(yīng)付復(fù)雜多變的投影市場(chǎng)。

    這位知情人士還向投影時(shí)代網(wǎng)透露，神州數(shù)碼旗下眾多投影機(jī)品牌的云集一方面說明神州數(shù)碼渠道能力的強(qiáng)大，但更多的也顯示出來神州數(shù)碼的強(qiáng)勢(shì)。因?yàn)槿缂淤R、愛其、戴爾、三星這些中小品牌、低端品牌、二三線品牌或者新進(jìn)入品牌，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、且品牌堡壘比較堅(jiān)固的國內(nèi)投影市場(chǎng)，能傍上神碼這個(gè)“業(yè)界大佬”是他們迅速開拓市場(chǎng)的最佳的途徑。依托這一點(diǎn)，神州數(shù)碼可以對(duì)代理品牌提出更高的要求，掌握更多的主動(dòng)權(quán)，并在品牌運(yùn)作上實(shí)現(xiàn)左右逢源。在關(guān)鍵的市場(chǎng)決策，尤其是簽署新的代理品牌時(shí)，更是可以不受已經(jīng)代理品牌的制約。

    “其實(shí)，神碼旗下一些投影品牌對(duì)于神碼來者不懼的接納新品牌也表示一定不滿，但眼下由于品牌在國內(nèi)市場(chǎng)地位比較弱，只能依靠他，在前夕進(jìn)行品牌和渠道的拓展，可以說也是一種無奈”。一位業(yè)內(nèi)人士表示。

    截止目前，神州數(shù)碼擁有夏普、ACER、明基、雅圖、三星、富可視、加賀，再加上即將達(dá)成合作的戴爾、卡西歐、愛其等，可以說神州數(shù)碼式名副其實(shí)的“投影品牌大本營”。據(jù)了解，未來神州數(shù)碼投影機(jī)產(chǎn)品線不會(huì)改變現(xiàn)有航母式的運(yùn)作方式。集中于平臺(tái)和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，以平臺(tái)和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品和品牌的策略會(huì)一直延續(xù)。這一策略對(duì)于神州數(shù)碼無疑是成功，但是這對(duì)于其旗下投影機(jī)廠商，就未必是一個(gè)持續(xù)的好消息了。