正達(dá)光電成鴻海拿下蘋果iPhone 4訂單秘密武器

    9月10日消息，據(jù)臺灣《商業(yè)周刊》報道，喬布斯的一個決定，意外讓一家苗栗的玻璃加工廠翻身，并成為郭臺銘的關(guān)鍵武器。

    iPhone第一代推出前夕，蘋果創(chuàng)辦人喬布斯拿出放在口袋里的測試機(jī)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)表面被磨得亂七八糟，絲毫無法呈現(xiàn)畫面的精致感，緊急通知研發(fā)團(tuán)隊解決；東找西尋，沒想到，答案就藏在苗栗銅鑼的正達(dá)光電。

    技術(shù)：臺灣首家

    連虧兩年，今年終獲利

    做出iPhone最表面那層玻璃的，就是鴻海集團(tuán)持股42%的正達(dá)光電。

    簡單說，用手指“指揮”手機(jī)或是iPad，觸控面板就是傳達(dá)手指指令最重要的媒介，而最表面那層玻璃要做到像嬰兒皮膚的細(xì)致，卻又要有鉆石般的堅硬，這就是正達(dá)產(chǎn)品的魅力所在。在iPad和iPhone帶動下，在觸控面板上使用強化減薄玻璃將成趨勢，總經(jīng)理江嘉斌指出“目前客戶追單不斷，產(chǎn)能很緊�！�

    元大研究分析，包含蘋果觸控面板供應(yīng)商宸鴻、勝華科技、鴻海集團(tuán)的奇美電、友達(dá)旗下的達(dá)虹，觸控面板廠幾乎都跟正達(dá)提貨。這讓正達(dá)自去年11月來，每月營收年成長都超過兩倍，上半年終結(jié)過去兩年，每年虧損至少1.4億元(臺幣，下同)的命運，轉(zhuǎn)虧為盈。

    正達(dá)母公司是做建筑玻璃，到了第二代，主修光電產(chǎn)業(yè)的董事長鐘志明，藉由面板玻璃的切割和研磨跨入科技業(yè)。簡單說，正達(dá)的前身就是將玻璃切割研磨再送到面板廠，附加價值不高。從傳統(tǒng)玻璃要進(jìn)入面板的領(lǐng)域，為了追趕技術(shù)和面板世代(編按：指面板的尺寸越來越大)，成立之初一直燒錢，讓正達(dá)的股本從2000年到2004年，4年膨脹了4倍。沒想到，投資加速，賠錢的金額也一直擴(kuò)大。

    又要追趕技術(shù)又要提升品質(zhì)，等于一邊跑高速公路一邊換輪子，虧損最嚴(yán)重是2004年，營收不到4億，虧了四分之一的股本，約1.4億元。正達(dá)最大的問題就是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不瞭解電子業(yè)規(guī)格的高標(biāo)，造成良率低和退貨問題。

    2005年鐘志明到橫濱看展，他看到展示的手機(jī)和筆電很多都是用減薄的強化玻璃，直覺輕薄會是趨勢。現(xiàn)在手機(jī)逾兩成都使用減薄玻璃，但是這在當(dāng)時才剛萌芽，市場不大，采用薄化玻璃的手機(jī)也只有摩托羅拉的V3。因此，正達(dá)成為臺灣首家投入的廠商。

    機(jī)會：鴻海入股

    良率提高，做蘋果生意

    這也是鴻海投資正達(dá)的主因。握有蘋果訂單的鴻海，預(yù)知蘋果日后產(chǎn)品必定需要減薄玻璃，正巧錸德因為投資正達(dá)長年獲利不理想而降低持股，2007年鴻海透過旗下創(chuàng)投順勢入股，也帶給正達(dá)一個切入蘋果供應(yīng)鏈的機(jī)會。

    蘋果要開發(fā)手機(jī)，需要一個超薄的玻璃，厚度只有0.3厘米，幾乎和紙一樣。

    算了良率和利潤，江嘉斌開出比一般產(chǎn)品高兩倍的價格，原本以為會被回絕，沒想到對方卻答應(yīng)了，他說：“這次換我緊張了。”

    觸控面板因為必須多次按壓和磨擦，玻璃減薄后還要經(jīng)過強化、拋光和清洗，面積越大越難做，施加在玻璃的壓力、溫度，拋光的材料，甚至玻璃運送的速度，都會影響良率，算起來有上百種組合。

    2009年良率還在個位數(shù)徘徊，眼看著交貨時間步步逼近，鐘志明擔(dān)心到打聽好出爐時間，早上六點不是去吃早餐，而是到工廠等看玻璃有沒有破，每天都睡不好。

    副總經(jīng)理黃敏書形容其難度，切入減薄技術(shù)，從0.7厘米到0.5厘米只花半年就成功，但是要從0.5厘米減到0.3厘米，花了一年多才成功，終于在今年四月份，將良率提升到可以獲利的水準(zhǔn)。

    每次玻璃出爐都會拍照，并記錄缺陷，緊盯每一道制程，用科技業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品。

    他最深的感觸是，一點小疏忽都會影響品質(zhì)，舉例來說，他們發(fā)現(xiàn)玻璃的新鮮度也會影響后續(xù)客戶加工，江嘉斌形容，“玻璃有毛細(xì)孔是會呼吸的，”如果先切好過一陣子，再送到客戶做加工，很容易因為老化而破損，后來正達(dá)就學(xué)會，一定等到要出貨才切割。

    遇到金融海嘯，當(dāng)科技業(yè)裁員縮減開支，正達(dá)反倒將2008年的研發(fā)費用拉高到占比營收11%，金額比前一年提高了2.7倍之多，算算過去兩年，每月一開門就是虧損1000多萬元，即便如此，仍不動搖要深化技術(shù)。

    “反正訂單也不多，正好練兵，”江嘉斌說，同時花了一年時間通過所有觸控面板廠認(rèn)證，才在今年觸控面板商機(jī)起飛時搶下先機(jī)。

    根據(jù)手機(jī)業(yè)者估算，如果直接跟玻璃廠買超薄玻璃，價格比給正達(dá)加工后更貴，加上日本大廠康寧才剛研發(fā)這種超薄玻璃，成本比較貴，因此正達(dá)的優(yōu)勢至少可維持兩年，這也是正達(dá)的價值所在。

    郭臺銘投資時，不在乎正達(dá)七年虧損達(dá)3.8億元，找到這門關(guān)鍵武器，隨蘋果產(chǎn)品大紅大紫；從最傳統(tǒng)到最前衛(wèi)，正達(dá)也終于在玻璃工業(yè)轉(zhuǎn)型中立下了一個好典范。