郭特利：奧圖碼用跆拳道推廣品牌

    郭特利在飛利浦工作10年后，順利成為全球業(yè)務(wù)副總裁，但同時(shí)也遇到了無法成為外企最高領(lǐng)袖的天花板。于是在2001年，一心想做老板的郭特利加入了全球最大的投影機(jī)制造商中強(qiáng)光電集團(tuán)，并于2003年接手了中強(qiáng)光電集團(tuán)下屬的品牌公司奧圖碼在亞洲區(qū)的業(yè)務(wù)。

    奧圖碼的員工永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記在五星級(jí)酒店連吃三份午餐的經(jīng)歷。那是在奧圖碼艱苦創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，郭特利為了推廣品牌，在臺(tái)灣一家五星級(jí)酒店舉辦了首次媒體發(fā)布會(huì)。但是當(dāng)天邀請(qǐng)的20多家媒體竟然無一人到場(chǎng)。為了不浪費(fèi)預(yù)訂的飯菜，只好“內(nèi)部消化”。

    遭到市場(chǎng)的冷遇讓郭特利從頭涼到腳。但在一次練習(xí)跆拳道的時(shí)候，郭特利突然有了一個(gè)主意：“如果在新聞發(fā)布會(huì)上表演一下跆拳道，會(huì)不會(huì)吸引記者呢？”果然，這場(chǎng)以跆拳道為主題的新聞發(fā)布會(huì)引起了當(dāng)?shù)睾芏嗝襟w的關(guān)注。郭特利身著跆拳道的服裝，連續(xù)用回旋踢和手刀擊破寫著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名字的木板。全場(chǎng)記者起身喝彩。“他們都驚呆了，而我一邊面露笑容，一邊把自己痛得哆嗦的雙手藏在衣袖里。”郭特利痛并快樂著。

    這次“作秀”也掀起了一場(chǎng)鋪天蓋地的媒體宣傳，奧圖碼被媒體冠以“活力”之名，公司開始小有名氣。

    成功的亮相讓郭特利嘗到了品牌推廣的甜頭，加之質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，僅兩年時(shí)間奧圖碼就坐穩(wěn)了市場(chǎng)。在這兩年里，奧圖碼的銷量每年都翻3倍。

    2003年，郭特利為奧圖碼設(shè)定了一個(gè)5年的發(fā)展目標(biāo)，與別人不同的是，這個(gè)目標(biāo)是經(jīng)過逆向思維而制定的�！拔医o奧圖碼設(shè)定的5年目標(biāo)是進(jìn)入全球投影機(jī)行業(yè)前三位，然后再推算進(jìn)入前三位需要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)�！惫�特利表示。

    “前三年每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都達(dá)到300%，最后兩年每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到200%。”郭特利制定了這個(gè)近乎瘋狂的目標(biāo)，但郭特利不認(rèn)為這樣的發(fā)展目標(biāo)遙不可及，只要堅(jiān)持，就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

    在郭特利的策劃和指導(dǎo)下，奧圖碼的推廣人員跑遍了每個(gè)賣場(chǎng)、做了無數(shù)促銷活動(dòng)�！八麄儙缀跻�把投影機(jī)當(dāng)電視賣給消費(fèi)者了�！惫�特利發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)推廣人員不僅練就了一副好嗓子，還練出了利索的嘴皮子。“一位推廣經(jīng)理告訴我，他們和顧客溝通到最后，顧客都會(huì)覺得不買一臺(tái)投影機(jī)放在家里，簡(jiǎn)直對(duì)不起生活�！�

    3年后見證奇跡，郭特利如愿以償。隨后，郭特利把公司開進(jìn)中國(guó)大陸，如魚得水。如果將奧圖碼5年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)用數(shù)字換算，總體增長(zhǎng)竟然達(dá)到108倍。媒體因此將郭特利贊譽(yù)為“5年100倍的經(jīng)理人”。