郭特利：奧圖碼用跆拳道推廣品牌

    郭特利在飛利浦工作10年后，順利成為全球業(yè)務副總裁，但同時也遇到了無法成為外企最高領袖的天花板。于是在2001年，一心想做老板的郭特利加入了全球最大的投影機制造商中強光電集團，并于2003年接手了中強光電集團下屬的品牌公司奧圖碼在亞洲區(qū)的業(yè)務。

    奧圖碼的員工永遠都不會忘記在五星級酒店連吃三份午餐的經(jīng)歷。那是在奧圖碼艱苦創(chuàng)業(yè)的時候，郭特利為了推廣品牌，在臺灣一家五星級酒店舉辦了首次媒體發(fā)布會。但是當天邀請的20多家媒體竟然無一人到場。為了不浪費預訂的飯菜，只好“內(nèi)部消化”。

    遭到市場的冷遇讓郭特利從頭涼到腳。但在一次練習跆拳道的時候，郭特利突然有了一個主意：“如果在新聞發(fā)布會上表演一下跆拳道，會不會吸引記者呢？”果然，這場以跆拳道為主題的新聞發(fā)布會引起了當?shù)睾芏嗝襟w的關注。郭特利身著跆拳道的服裝，連續(xù)用回旋踢和手刀擊破寫著競爭對手名字的木板。全場記者起身喝彩。“他們都驚呆了，而我一邊面露笑容，一邊把自己痛得哆嗦的雙手藏在衣袖里�！惫�特利痛并快樂著。

    這次“作秀”也掀起了一場鋪天蓋地的媒體宣傳，奧圖碼被媒體冠以“活力”之名，公司開始小有名氣。

    成功的亮相讓郭特利嘗到了品牌推廣的甜頭，加之質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，僅兩年時間奧圖碼就坐穩(wěn)了市場。在這兩年里，奧圖碼的銷量每年都翻3倍。

    2003年，郭特利為奧圖碼設定了一個5年的發(fā)展目標，與別人不同的是，這個目標是經(jīng)過逆向思維而制定的。“我給奧圖碼設定的5年目標是進入全球投影機行業(yè)前三位，然后再推算進入前三位需要實現(xiàn)的具體目標�！惫�特利表示。

    “前三年每年業(yè)績增長都達到300%，最后兩年每年業(yè)績增長達到200%�！惫�特利制定了這個近乎瘋狂的目標，但郭特利不認為這樣的發(fā)展目標遙不可及，只要堅持，就會實現(xiàn)。

    在郭特利的策劃和指導下，奧圖碼的推廣人員跑遍了每個賣場、做了無數(shù)促銷活動�！八麄儙缀跻�把投影機當電視賣給消費者了�！惫�特利發(fā)現(xiàn)，市場推廣人員不僅練就了一副好嗓子，還練出了利索的嘴皮子。“一位推廣經(jīng)理告訴我，他們和顧客溝通到最后，顧客都會覺得不買一臺投影機放在家里，簡直對不起生活。”

    3年后見證奇跡，郭特利如愿以償。隨后，郭特利把公司開進中國大陸，如魚得水。如果將奧圖碼5年的業(yè)績增長用數(shù)字換算，總體增長竟然達到108倍。媒體因此將郭特利贊譽為“5年100倍的經(jīng)理人”。