專訪中光學(xué)高層：欲與傳統(tǒng)投影巨頭掰手腕

中光學(xué)要全力切入投影市場

     9月16日，中光學(xué)集團(tuán)有限公司在總部南陽舉行規(guī)模盛大新品發(fā)布會(huì)，正式推出了其光電產(chǎn)業(yè)自主品牌——“中光學(xué) COSTAR”，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場中光學(xué)旗下包括投影機(jī)、大屏幕、微型投影機(jī)等在內(nèi)的全系列投影顯示產(chǎn)品一同亮相。至此，這個(gè)“潛水”四十余年的國內(nèi)光電行業(yè)巨頭正式浮出水面，并正式吹響了進(jìn)軍投影顯示行業(yè)的號角。在此次發(fā)布會(huì)上，中國兵器裝備集團(tuán)有限公司民品部主任李宗樵、河南中光學(xué)集團(tuán)有限公司董事長張守啟、中光學(xué)集團(tuán)有限公司北京分公司總經(jīng)理顧巖就中光學(xué)投影機(jī)接下來的市場戰(zhàn)略問題接受投影時(shí)代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪。

中光學(xué)集團(tuán)有限公司北京分公司總經(jīng)理顧巖（左）、中國兵器裝備集團(tuán)有限公司民品部主任李宗樵（中）、河南中光學(xué)集團(tuán)有限公司董事長張守啟（右）

    時(shí)機(jī)成熟

    在談到為什么中光學(xué)選擇在今年重拳出擊投影市場，中光學(xué)集團(tuán)總經(jīng)理張守啟表示，主要是時(shí)機(jī)比較成熟。投影產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多年的快速發(fā)展，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，產(chǎn)能需求也是不斷在擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年投影機(jī)市場銷量預(yù)估將突破百萬臺的大關(guān)，可以說中國投影顯示市場目前已經(jīng)成為全球最具潛力市場之一。中光學(xué)在此時(shí)切入投影顯示市場，應(yīng)該來說比較合時(shí)機(jī)。

中光學(xué)集團(tuán)總經(jīng)理張守啟

    另外，經(jīng)過多年來積累和沉淀，中光學(xué)已經(jīng)有足夠的能力做投影機(jī)了，中光學(xué)已經(jīng)擁有雄厚的技術(shù)資金實(shí)力和強(qiáng)大的光學(xué)產(chǎn)品及元件制造能力，在光電新材料、光電投影顯示等方面取得重大突破。作為兵裝集團(tuán)光電產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一的中光學(xué)集團(tuán)，擁有了在國內(nèi)領(lǐng)先的光學(xué)薄膜核心技術(shù)和最大的生產(chǎn)能力。合色棱鏡、TIR空氣隙棱鏡等現(xiàn)代光學(xué)元組件產(chǎn)品全球市場占有率第一，構(gòu)成全球投影顯示領(lǐng)域最為齊備的光學(xué)元組件生產(chǎn)能力；具有國際先進(jìn)水平的LCOS、DLP兩種技術(shù)的光學(xué)引擎和投影鏡頭，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；�生產(chǎn)，投影整機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)批量進(jìn)入市場。中光學(xué)已經(jīng)構(gòu)建起了從光學(xué)元組件、光學(xué)部件、高性價(jià)比的投影系列整機(jī)制造等國內(nèi)最完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

    投影市場產(chǎn)能需求擴(kuò)大，再加上中光學(xué)技術(shù)、資金實(shí)力的儲(chǔ)備，現(xiàn)在推出COSTAR品牌投影機(jī)可謂水到渠成。  

擁有深厚內(nèi)功 推出更多差異化和競爭力的產(chǎn)品

    中光學(xué)作為“投影新人”，如何才能競爭激烈的投影市場立足呢？負(fù)責(zé)中光投影機(jī)具體操盤的北京分公司的總經(jīng)理顧巖說，雖說，目前投影市場看起來品牌林立，但互相之間差距并不是很大。另外，這兩年投影市場品牌格局有點(diǎn)不是很穩(wěn)定，有些品牌的推出或者調(diào)整都給“中光學(xué)”一些機(jī)會(huì)。當(dāng)然這都是外部因素，重要的是中廣學(xué)要想在投影市場立足必須要有“內(nèi)家功”。

中光學(xué)集團(tuán)有限公司北京分公司總經(jīng)理顧巖

    顧巖表示，作為中國光電行業(yè)的民族品牌，中光學(xué)集團(tuán)歷經(jīng)四十余年的發(fā)展，已建成國際一流光學(xué)元件生產(chǎn)線，一流的光學(xué)薄膜生產(chǎn)線，一流的光學(xué)引擎生產(chǎn)線，能確保形成年產(chǎn)150萬套投影系統(tǒng)光學(xué)元件、23萬臺光學(xué)引擎、10萬臺投影機(jī)、3000單元大屏幕投影拼接系統(tǒng)產(chǎn)品的能力，這一切都彰顯出中光學(xué)在投影機(jī)制造和研發(fā)上擁有巨大的實(shí)力。

    憑借著身后技術(shù)研發(fā)實(shí)力，中光學(xué)目前陣營非常強(qiáng)大且富有差異化的投影產(chǎn)品線，擁有3D投影機(jī)、短焦投影機(jī)、全能投影機(jī)、6A碩士液晶投影機(jī)、工程高亮液晶投影機(jī)等系列產(chǎn)品，教學(xué)娛樂應(yīng)用、教學(xué)應(yīng)用、大屏幕圖像融合、軍用多功能播放系統(tǒng)等四大投影應(yīng)用解決方案，為廣大終端用戶提供多元化服務(wù)。

    “在投影機(jī)越來越給人審美疲勞的現(xiàn)在，突出產(chǎn)品差異化，也是中光學(xué)的殺手锏”，顧巖說，如中光學(xué)自主研發(fā)設(shè)計(jì)的微型投影機(jī)是全球首款集DLP技術(shù)、1080P硬解碼、藍(lán)牙文件傳輸、WinCE6.0操作系統(tǒng)等四大世界先進(jìn)技術(shù)為一體的高端微型投影機(jī)，擁有如此全功能的微型投影機(jī)，目前可能只有中光學(xué)才能擁有。雖然微型投影市場，目前還不成型，但中光學(xué)選擇市場的切入點(diǎn)較早，而且切入的也較深，相信會(huì)在微型投影機(jī)這塊有著巨大的潛力的細(xì)分市場，搶得先機(jī)。

    顧巖還表示，除了目前已經(jīng)推出比較豐富投影機(jī)產(chǎn)品線外，中光學(xué)還有能力根據(jù)客戶的特殊需要來量身定做更佳吻合用戶需求的產(chǎn)品，全面滿足不同用戶群體的多樣化的需求。

    另外，因?yàn)橹袕V學(xué)背后擁有強(qiáng)大的工廠制造能力，因此能在投影生產(chǎn)成本上占有一定的優(yōu)勢，通過有效降低投影機(jī)的生產(chǎn)成本，在價(jià)格控制力上中光學(xué)也占據(jù)著優(yōu)勢。   

攜手有實(shí)力的渠道合作伙伴 率先布局省級代理

    在渠道的建設(shè)上，顧巖表示，目前渠道通路方面正在有條不紊的在鋪架，此次發(fā)布會(huì)就云集了全國各地在投影領(lǐng)域耕耘多年并有一定深厚實(shí)力代理商。通過此次大會(huì)他們無論是對中光學(xué)的生產(chǎn)能力還是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力等方面都有了更深的了解，而且也表示了的合作意向，愿和中光學(xué)共同發(fā)展�；�于國內(nèi)投影市場目前的渠道體系有點(diǎn)凌亂，區(qū)域總代和廠家直銷經(jīng)常會(huì)很沖突，因此中光學(xué)和代理商雙方將秉著互利互惠的原則一起來經(jīng)營市場。

    強(qiáng)大的品質(zhì)綜合實(shí)力再加上出色產(chǎn)品，定能吸引全國各地有經(jīng)驗(yàn)和有實(shí)力的渠道商成為中光學(xué)投影機(jī)的合作伙伴。

    另外，顧巖還表示，隨著中廣學(xué)投影機(jī)全面推向市場，因此會(huì)率先在各省級城市架構(gòu)渠道體系，以便讓中光學(xué)投影機(jī)迅速的渠道下沉。

    最后，張守啟和顧巖都表示，作為世界500強(qiáng)企業(yè)，中光學(xué)擁有著先進(jìn)的技術(shù)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈制造能力，希望真正彰顯民族投影品牌的實(shí)力，要和傳統(tǒng)的日系投影巨頭來和全面較量，徹底來扳扳手腕。

    點(diǎn)評：頂著世界500強(qiáng)背景光環(huán)的中光學(xué)，從幕后走向前臺后，中光學(xué)一登場便展現(xiàn)出一種巨人姿態(tài)，這讓人們更加期待著光電領(lǐng)域的中國制造能夠真正的“揚(yáng)帆起航”。