民用安防產(chǎn)品市場(chǎng)化 安防行業(yè)必由之路

民用安防商機(jī)無(wú)限

    隨著家庭信息化的迅猛發(fā)展，人們生活條件的改善，用戶對(duì)家庭安防的需求表現(xiàn)的越來越強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)適合民用的安全監(jiān)控系統(tǒng)的需求變得十分強(qiáng)勁。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，原先以行業(yè)應(yīng)用為主的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備從外觀、功能、應(yīng)用和價(jià)格上不斷貼近家庭市場(chǎng)的消費(fèi)需求，大量以網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備為代表的家用視頻監(jiān)控產(chǎn)品開始涌入民用市場(chǎng)，憑借強(qiáng)大的技術(shù)、時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)和高性價(jià)比，潛移默化地改變著國(guó)內(nèi)安防民用市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。

    民用安防產(chǎn)品

    根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)民用安防產(chǎn)品在國(guó)外的普及率達(dá)到70%以上，其美觀、安全、智能、安裝簡(jiǎn)便等超性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，一直是國(guó)外家庭的首選安防產(chǎn)品。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展尚未成熟，巨大的市場(chǎng)潛力也蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)推測(cè)，如果按照我國(guó)現(xiàn)有的城鎮(zhèn)居民家庭1億戶計(jì)算，結(jié)合國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP增長(zhǎng)率以及中國(guó)城市化發(fā)展速度，未來5年我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭預(yù)期購(gòu)買總量將達(dá)到5000萬(wàn)套，按照每套1000元計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元人民幣，平均每年也有100億元的市場(chǎng)需求，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)還未納入銷售范圍。民用安防市場(chǎng)前景巨大，但是以前的安防系統(tǒng)都是根據(jù)專業(yè)場(chǎng)合的應(yīng)用而設(shè)計(jì)的，在易用性、價(jià)格、功能等方面不適合民用場(chǎng)合的使用。

    民用安防特點(diǎn)

    1、低成本：毫無(wú)疑問，民用市場(chǎng)有別于政府、企業(yè)的大項(xiàng)目安防工程，用戶的購(gòu)買力擺在了第一位。由于安防本身無(wú)法創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，大部分的普通用戶會(huì)以夠用為起步標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這些用戶來說，合適的價(jià)位遠(yuǎn)比品牌重要，價(jià)格太高反而容易讓消費(fèi)者望而卻步。

    2、操作簡(jiǎn)單：對(duì)于大部分安防最終用戶來說，他們對(duì)安防知極度缺乏，繁瑣的操作都有可能是他們使用安防產(chǎn)品的一道障礙。而且，目前電腦已經(jīng)成為必備品，也就要求安防產(chǎn)品能盡可能地與原有的IT產(chǎn)品結(jié)合使用，因此，民用安防產(chǎn)品不管是用戶界面還是操作習(xí)慣，都需要盡可能與普通IT產(chǎn)品保持一致，便于用戶快速上手。

    3、外觀精美：鑒于民用安防產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)所是在家庭等處，因此很多人都希望在外觀上能夠更加美觀大方，顏色上能夠更多變，如果能跟原有的裝修風(fēng)格融合在一起那就更好了。加上家庭安裝布線有麻煩，更多人愿意選擇無(wú)線產(chǎn)品來滿足安防監(jiān)控的需要。

    4、數(shù)據(jù)安全有保證：如果系統(tǒng)報(bào)警不及時(shí)或者報(bào)警數(shù)據(jù)發(fā)送不出去，那安防系統(tǒng)的安裝也就等于一個(gè)“裝飾品”�？磥恚�保障安防系統(tǒng)能夠正常工作，數(shù)據(jù)安全到位，也可以成為制勝之招了。

    制約民用安防市場(chǎng)發(fā)展的因素

    功能單一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重化

    傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品分為監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁對(duì)講等幾大類，幾大系統(tǒng)都有各自的功能，但都相對(duì)獨(dú)立，無(wú)法滿足小單位家庭購(gòu)買單一設(shè)備需要監(jiān)控又需要防盜的多樣化需求。掌門眼的推出就是針對(duì)民用安防市場(chǎng)開發(fā)的針對(duì)性產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)明顯，例如：安裝簡(jiǎn)單(家里只需要有寬帶網(wǎng)絡(luò)即可使用)，大大降低了安防產(chǎn)品對(duì)用戶專業(yè)化的需求;使用方便(只需要普通能上網(wǎng)的手機(jī)就可以操作)，大大降低了使用門檻;價(jià)格便宜(一天只需要2.0元)，所有的用戶都能消費(fèi)得起，拉近了與普通消費(fèi)者之間的距離;設(shè)計(jì)新穎(外觀設(shè)計(jì)成寵物狗狀);功能集成(不但具有防盜報(bào)警功能，同時(shí)具有實(shí)時(shí)監(jiān)控功能)，一旦有警情發(fā)生，用戶通過手機(jī)可以看到報(bào)警現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)視頻，同時(shí)通過電腦可以進(jìn)行遠(yuǎn)程的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，既滿足了居家安全防盜需求，又滿足了部分家庭遠(yuǎn)程看護(hù)老人、小孩的需求。

    民用安防市場(chǎng)進(jìn)入遲，營(yíng)銷模式單一

    傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品分為監(jiān)控、防盜報(bào)警有毒氣體報(bào)警器、門禁對(duì)講等幾大類，幾大系統(tǒng)都有各自的功能，但都相對(duì)獨(dú)立，無(wú)法滿足小單位家庭購(gòu)買單一設(shè)備需要監(jiān)控又需要防盜的多樣化需求。

    早期，安防行業(yè)帶有鮮明的“工程化”色彩，安防產(chǎn)品的應(yīng)用主要集中于工程項(xiàng)目中，特別是金融、證券和政府機(jī)構(gòu)應(yīng)用較為普遍，民用安防領(lǐng)域基本沒有發(fā)展。90年代中，隨著智能防盜報(bào)警技術(shù)的發(fā)展，部分安防品牌開始率先進(jìn)入民用安防領(lǐng)域，由此帶動(dòng)了民用安防領(lǐng)域十年的快速增長(zhǎng)期，但這一階段還是主要以和房地產(chǎn)商合作，以“工程”項(xiàng)目的方式進(jìn)入，僅僅局限于一些別墅和高檔住宅。

    傳統(tǒng)安防產(chǎn)品并不注重外觀設(shè)計(jì)，安裝復(fù)雜，操作復(fù)雜，功能單一，不做有針對(duì)性的設(shè)計(jì)很難走進(jìn)家庭。民用市場(chǎng)需要外觀漂亮、設(shè)計(jì)新穎、功能多樣、安裝容易、操作簡(jiǎn)單的安防產(chǎn)品。

    安防行業(yè)企業(yè)魚龍混雜，大部分企業(yè)規(guī)模小，不少是山寨工廠、三無(wú)企業(yè)，缺乏有技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)力的公司。這一情況也導(dǎo)致目前市場(chǎng)上安防產(chǎn)品紛繁蕪雜，產(chǎn)品同質(zhì)化、低劣化、不穩(wěn)定、服務(wù)差，同時(shí)伴隨著低價(jià)傾銷的現(xiàn)象有毒氣體報(bào)警器，嚴(yán)重影響了廣大用戶的利益。

民用安防發(fā)展趨勢(shì)敢問路在何方？

    雖然民用市場(chǎng)在安防行業(yè)中受到了一定的制約，但是他的興起也無(wú)疑給安防行業(yè)帶來了好處。

    首先，民用安防帶動(dòng)了安防的標(biāo)準(zhǔn)化。由于民用安防市場(chǎng)需要與IT嚴(yán)密接軌，這個(gè)領(lǐng)域里面，不標(biāo)準(zhǔn)，不規(guī)范的做法將寸步難行。因此將安防的產(chǎn)品逐漸的標(biāo)準(zhǔn)化起來。

    其次，民用安防的發(fā)展也提高了安防行業(yè)的整體產(chǎn)品素質(zhì)，包括：工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)先進(jìn)程度。

    最后，民用安防加快IP化進(jìn)程，民用安防以后的市場(chǎng)基本上是非IP不可的，這個(gè)趨勢(shì)比傳統(tǒng)市場(chǎng)更加明顯，通過民用市場(chǎng)的推廣，傳統(tǒng)市場(chǎng)也會(huì)受益。

    民用安防市場(chǎng)有多大，相信做安防行業(yè)的都清楚，關(guān)鍵是這個(gè)市場(chǎng)的潛在需求大于迫切需求，沒有真正爆發(fā)，沒有產(chǎn)生銷量。那么，怎樣才能激發(fā)民用安防市場(chǎng)呢？產(chǎn)品需要宣傳讓人們知道，同樣人的意識(shí)也是需要更新的。為什么消費(fèi)者能接受指紋識(shí)別鎖呢，是人們認(rèn)識(shí)到入室盜竊的案發(fā)頻率升高，再好的防盜門和防盜鎖都只是擺設(shè)，小偷開鎖只需幾分鐘搞定，只有通過高科技的產(chǎn)品才能保障自己的安全。其次產(chǎn)品還需要升級(jí)。目前可以針對(duì)性民用安防市場(chǎng)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品較少，大都款式老土、功能單一、安裝使用麻煩。安防產(chǎn)品進(jìn)入民用市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)新穎、功能多樣、安裝使用簡(jiǎn)單，既要具備監(jiān)控功能，又要具備報(bào)警功能，既要具備網(wǎng)絡(luò)化，又要具備移動(dòng)化，既要方面安裝又要功能齊全。安防產(chǎn)品最終走進(jìn)家庭，價(jià)格才是關(guān)鍵，高昂的產(chǎn)品是無(wú)法走入家庭的。

    民用安防市場(chǎng)前景如何，最終會(huì)發(fā)展什么樣都還是一個(gè)未知數(shù)。但是，可以確定的是民用安防產(chǎn)品市場(chǎng)化也是安防行業(yè)必走之路。