聯(lián)通與廣發(fā)銀行聯(lián)姻 曲線(xiàn)爭(zhēng)奪3G市場(chǎng)

    8月28日，廣發(fā)銀行與中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司共同推出廣發(fā)聯(lián)通聯(lián)名信用卡，此乃國(guó)內(nèi)首張深度整合了金融與通信服務(wù)的聯(lián)名信用卡。從更深一層意義看，廣發(fā)聯(lián)通聯(lián)名卡是為廣發(fā)行和中國(guó)聯(lián)通5月“廣州戰(zhàn)略結(jié)盟”在業(yè)務(wù)層面的首次合作。

    當(dāng)日，廣發(fā)銀行董事長(zhǎng)董建岳表示，此次與中國(guó)聯(lián)通的深度合作，將持續(xù)為持卡人帶來(lái)更多的增值專(zhuān)享服務(wù)，也為各方的合作發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)遇。

    “廣州結(jié)盟”

    在聯(lián)名卡的發(fā)布會(huì)上，廣發(fā)行與中國(guó)聯(lián)通主要高層悉數(shù)出場(chǎng)，已經(jīng)超過(guò)一般的信用卡發(fā)布規(guī)格，在側(cè)面顯示雙方的重視程度之高。除中國(guó)聯(lián)通陸益民總裁、佟吉祿高級(jí)副總裁和廣發(fā)銀行董建岳董事長(zhǎng)、宗樂(lè)新副行長(zhǎng)、信用卡中心林德明總經(jīng)理及中國(guó)銀聯(lián)股份有限公司劉風(fēng)軍助理總裁、中國(guó)銀聯(lián)股份有限公司廣東分公司胡瑩總經(jīng)理外，同時(shí)出席的還有廣發(fā)銀行及中國(guó)聯(lián)通北京、上海、廣東三地的負(fù)責(zé)人。

    廣發(fā)信用卡中心人士表示，北上廣等中心地區(qū)一直是各家銀行信用卡發(fā)行的集中地區(qū)，廣發(fā)卡亦不例外，因此，與中國(guó)聯(lián)通的合作將從這些地方開(kāi)始并延伸出去。

    廣發(fā)行與中國(guó)聯(lián)通雙方聯(lián)姻定于今年5月13日，雙方在廣州簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    依據(jù)協(xié)議，廣發(fā)銀行將為中國(guó)聯(lián)通提供包括授信、現(xiàn)金管理、債券承銷(xiāo)和電子銀行等在內(nèi)的全方位金融服務(wù)。而中國(guó)聯(lián)通將與廣發(fā)銀行探討“一站式”信息化應(yīng)用服務(wù)方面的合作，包括組建移動(dòng)手機(jī)集團(tuán)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)POS、3G移動(dòng)辦公、手機(jī)支付、銀行行業(yè)應(yīng)用等業(yè)務(wù)，以提升客戶(hù)的金融信息化服務(wù)體驗(yàn)。

    此外，雙方還將協(xié)調(diào)客戶(hù)資源，聯(lián)合推廣電子銀行業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷(xiāo)，為各自用戶(hù)提供更多的增值服務(wù)。

    廣發(fā)行公司業(yè)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，廣發(fā)與聯(lián)通的合作基點(diǎn)不是兩個(gè)而是六個(gè)，并非一般意義的銀企合作，首先，廣發(fā)行為中國(guó)聯(lián)通及其員工提供信貸、結(jié)算一類(lèi)的金融服務(wù)，中國(guó)聯(lián)通為廣發(fā)行和1萬(wàn)多名廣發(fā)行員工提供3G服務(wù)，包括銀行業(yè)務(wù)信息技術(shù)系統(tǒng)的服務(wù)。

    這已經(jīng)是兩個(gè)維度四個(gè)基點(diǎn)。更深入一層，廣發(fā)行擁有1000萬(wàn)以上的中高端個(gè)人客戶(hù)，而中國(guó)聯(lián)通則擁有數(shù)以?xún)|計(jì)的各類(lèi)通訊用戶(hù)，這是合作的最重要兩個(gè)基點(diǎn)。

    渠道提升3G市場(chǎng)

    事實(shí)上，在8月28日的現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通陸益民總裁表示，中國(guó)聯(lián)通會(huì)通過(guò)與廣發(fā)銀行進(jìn)行多渠道的深度合作，拉升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    在雙方公布的聯(lián)名卡合作內(nèi)容中，持卡人可以持卡購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通多款產(chǎn)品如iPhone手機(jī)等均可享受免息免手續(xù)費(fèi)的全免分期優(yōu)惠，辦理樣樣行免息分期業(yè)務(wù)等享受至少5倍積分的飛速積分累積優(yōu)惠，同時(shí)迅速累積的積分還可優(yōu)惠兌換聯(lián)通產(chǎn)品等各項(xiàng)優(yōu)惠等等。

    從中可以折射出“3G市場(chǎng)份額”這一中國(guó)聯(lián)通目前最迫切的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)。因此，中國(guó)聯(lián)通借助根植廣東的廣發(fā)銀行，其中用意與中國(guó)聯(lián)通在廣東電信市場(chǎng)弱勢(shì)不無(wú)關(guān)系。

    廣發(fā)銀行發(fā)源于廣東，在當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)份額以及廣東市場(chǎng)在廣發(fā)行的內(nèi)部份額均不低，同理，信用卡發(fā)行在廣東地區(qū)的集中程度可能遠(yuǎn)大于其他銀行。

    在北上廣深傳統(tǒng)的電信市場(chǎng)份額中，中國(guó)移動(dòng)優(yōu)勢(shì)一直無(wú)法撼動(dòng)，尤其以廣東市場(chǎng)為甚。廣發(fā)證券一分析師表示，在很長(zhǎng)一段時(shí)期的廣東市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通頻繁更換廣東聯(lián)通主帥亦不能扭轉(zhuǎn)局面，目前，中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)份額依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通。

    依據(jù)可查詢(xún)的數(shù)據(jù)，以2008年12月為例，在重組后，廣東地區(qū)電信市場(chǎng)形成“一大、一中、一小”格局，其中大即為中國(guó)移動(dòng)，中為中國(guó)電信，小為中國(guó)聯(lián)通。當(dāng)月廣東地區(qū)電信市場(chǎng)收入90.1億元，其中，電信占23.4%，移動(dòng)占68.7%，聯(lián)通7.9%。

    不過(guò)，最新的3G電信市場(chǎng)改革讓中國(guó)聯(lián)通追趕中國(guó)移動(dòng)有了可能。

    剛剛公布各運(yùn)營(yíng)商半年報(bào)顯示，中國(guó)3G用戶(hù)已經(jīng)突破2500萬(wàn)戶(hù)。其中，中國(guó)聯(lián)通756萬(wàn)戶(hù)，中國(guó)電信718萬(wàn)戶(hù)，中國(guó)移動(dòng)1046萬(wàn)戶(hù)。雖然中國(guó)移動(dòng)依然慣性領(lǐng)先，不過(guò)，三家在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中基本處于同一起跑線(xiàn)。

    而廣發(fā)聯(lián)通聯(lián)名卡的合作信心或許基于客戶(hù)群體的消費(fèi)偏好。

    廣發(fā)信用卡中心稱(chēng)，此次聯(lián)名卡所針對(duì)的25-45歲年輕時(shí)尚中高端人群，有一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是對(duì)時(shí)尚通信產(chǎn)品有著極高的熱衷程度。這一典型用戶(hù)特征，所帶來(lái)的強(qiáng)大的消費(fèi)力，不僅是中國(guó)聯(lián)通鎖定的核心目標(biāo)用戶(hù)，也是廣發(fā)銀行所看中的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。