下鄉(xiāng)巡展：企業(yè)開辟三四級(jí)市場(chǎng)助跑

    “中國(guó)家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣巡展”被形象地定義為“家電大集”。這是消費(fèi)者直接參與的大集、是采購商直接參與的大集、是品牌引進(jìn)的大集�！�

    中國(guó)家電百強(qiáng)縣巡展”是家電商品展賣的平臺(tái)、是采購洽談的平臺(tái)、更是家電企業(yè)落戶城鄉(xiāng)三四級(jí)市場(chǎng)的平臺(tái)。擴(kuò)大家電消費(fèi)除了要增強(qiáng)家電消費(fèi)能力、完善家電消費(fèi)環(huán)境外，還要搭建家電產(chǎn)銷、供需銜接平臺(tái)，為擴(kuò)大城鄉(xiāng)消費(fèi)提供載體和支撐，而將傳統(tǒng)的“趕集”模式引入到農(nóng)村家電銷售領(lǐng)域，“讓家電像集市上的商品一樣被挑選” 是家電協(xié)會(huì)以“圍繞服務(wù)抓創(chuàng)新，抓好創(chuàng)新促產(chǎn)業(yè)”為工作目標(biāo)，為家電企業(yè)提供更有針對(duì)性、更周到細(xì)致的服務(wù);更好地協(xié)助政府加快家電行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。家電協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生如是說。

    “百強(qiáng)縣巡展”家電大集的“升級(jí)版”

    事實(shí)上，今年五月河南安陽已經(jīng)辦過一場(chǎng)“家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣市巡展”。2天時(shí)間、20家企業(yè)、超過萬人次的消費(fèi)者、800萬元的成交額……因?yàn)橘忎N雙方太過熱情，原本預(yù)計(jì)4點(diǎn)的閉幕不得不往后一推再推，一直到晚上八點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)停止供電才結(jié)束。 將傳統(tǒng)的“趕集”模式引入到農(nóng)村家電銷售領(lǐng)域，“讓家電像集市上的商品一樣被挑選”中國(guó)家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣巡展安陽站試點(diǎn)活動(dòng)受到城鄉(xiāng)居民歡迎的同時(shí)，也備受家電廠家和經(jīng)銷商的好評(píng)。

    正因?yàn)橛辛艘徽尽凹译姶蠹�”的成功�?jīng)驗(yàn)，才讓今年秋季的“各地家電百強(qiáng)縣市巡展”演變成為了“家電大集升級(jí)版本”。原本在安陽站基礎(chǔ)上設(shè)定的37個(gè)展位，早一被廠家一搶而空。不得不在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大了一倍，展位數(shù)達(dá)到60個(gè)，就是這樣仍不能滿足廠家的參展熱情。

    中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)朱軍認(rèn)為2010即將開展家電下鄉(xiāng)秋季巡展，是要在全國(guó)鋪開的家電大集。這個(gè)‘大集’是消費(fèi)者直接參與的大集、是采購商直接參與的大集、是品牌引進(jìn)的大集。”

    在規(guī)模和內(nèi)容上，此次巡展都將越唱越響。首先從規(guī)模上,分為中部和西部?jī)蓷l線路，涵蓋陜西、四川、重慶、河南、山東、安徽6個(gè)省16個(gè)百強(qiáng)縣市舉辦。而中部地區(qū)的河南、安徽、山東又是家電下鄉(xiāng)銷售前三名省份。其次，在舉辦地選擇方面，“各家電大集”將選擇在不同區(qū)域的、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)特影響的廣場(chǎng)舉辦，這些大型廣場(chǎng)客流密集、交通便利，能夠讓家電名優(yōu)商品集中直接面向城鄉(xiāng)人民。最后，這次巡展的創(chuàng)新之處還在于在每期“家電大集”上組委會(huì)都會(huì)舉辦隆重、熱鬧的開幕式，并提前一周通過多種方式告知消費(fèi)者。為了增加人氣，組委會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)將組織多種形式的特色活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。

    視像協(xié)會(huì)也同搭臺(tái)唱戲，電視巨頭齊聚家電下鄉(xiāng)巡展

    日前從中國(guó)家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣巡展組委會(huì)傳來消息，中國(guó)視像協(xié)會(huì)表示，愿意同三大協(xié)會(huì)(中國(guó)家電器協(xié)會(huì)、中國(guó)自行車協(xié)會(huì)、中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì))共同組織“中國(guó)家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣市巡展”。而包括海爾、長(zhǎng)虹、康佳、創(chuàng)維、海信、夏普等等幾大主流彩電廠商，將在即將召開巡展現(xiàn)場(chǎng)展示2010年度旗下最新平板電視。

    幾大平板電視巨頭將目光齊聚百強(qiáng)縣市家電下鄉(xiāng)巡展，體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)主流平板電視制造商希望借助巡展會(huì)的傳播力和影響力，推動(dòng)旗下的平板電視產(chǎn)品在城鄉(xiāng)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)的銷售進(jìn)程�！∮嘘P(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)平板電視市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，得益于家電下鄉(xiāng)相關(guān)政策使產(chǎn)品價(jià)格也更加趨近于消費(fèi)者的心理需求。在這種市場(chǎng)背景下，平板電視制造商更需要一個(gè)能夠與鄉(xiāng)縣域市場(chǎng)、消費(fèi)者零距離對(duì)話的平臺(tái)，讓消費(fèi)者能夠直觀地觸摸、感受平板電視新品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提前備戰(zhàn)即將到來的彩電旺季，即將于9月召開的百強(qiáng)縣家電下鄉(xiāng)巡展會(huì)無疑成為最好的選擇。

    據(jù)悉，長(zhǎng)達(dá)近兩個(gè)月的百強(qiáng)縣市巡展不僅將為國(guó)內(nèi)外主流平板電視制造商搭建同臺(tái)競(jìng)技的展示區(qū)域，同時(shí)也將為中外平板電視上下經(jīng)銷商鏈創(chuàng)造一次直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，以便于在鄉(xiāng)域市場(chǎng)的銷售鏈上的每一環(huán)節(jié)都能透過本次巡展尋找到潛力巨大的發(fā)展新商機(jī)。

    “家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣巡展”是企業(yè)開辟農(nóng)村市場(chǎng)的助跑力

    據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售3251.8萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額678億元，比上年同期分別增長(zhǎng)2.4倍和3.2倍，且銷售額超過去年全年647億元的水平。其中，2010年6月，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售593.1萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額134.6億元，比上年同期分別增長(zhǎng)1倍和1.5倍。在家電下鄉(xiāng)等政策的推動(dòng)下，農(nóng)村家電市場(chǎng)將迎來新一輪的爆發(fā)期。越來越多的家電企業(yè)將市場(chǎng)拓展重心放到農(nóng)村市場(chǎng)上，這儼然成為家電業(yè)增收的主要途徑。

    當(dāng)前國(guó)內(nèi)外家電企業(yè)對(duì)于未來農(nóng)村市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)與發(fā)展空間，已經(jīng)達(dá)成了高度共識(shí)，即一定要到農(nóng)村市場(chǎng)、一定要面向農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品、促銷手段和服務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃。而中國(guó)家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣市巡展把行業(yè)中最新的、最適合農(nóng)村市場(chǎng)的、尚未進(jìn)入消費(fèi)視線的、能夠激發(fā)消費(fèi)熱情的家電商品，推介給廣大城鄉(xiāng)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者。把行業(yè)中知名的品牌和優(yōu)秀企業(yè)推介農(nóng)村市場(chǎng)的采購商。借助家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣巡展這個(gè)銷售平臺(tái)和流通渠道，為家電商品、企業(yè)進(jìn)入全國(guó)城鄉(xiāng)三四級(jí)市場(chǎng)的助跑加力”

    家電協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生說：“家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣巡展是家電商品展賣的平臺(tái)、是采購洽談的平臺(tái)、更是家電企業(yè)落戶城鄉(xiāng)三四級(jí)市場(chǎng)的平臺(tái)。擴(kuò)大家電消費(fèi)除了要增強(qiáng)家電消費(fèi)能力、完善家電消費(fèi)環(huán)境外，還要搭建家電產(chǎn)銷、供需銜接平臺(tái)，為擴(kuò)大城鄉(xiāng)消費(fèi)提供載體和支撐，而將傳統(tǒng)的“趕集”模式引入到農(nóng)村家電銷售領(lǐng)域，“讓家電像集市上的商品一樣被挑選” 是家電協(xié)會(huì)以“圍繞服務(wù)抓創(chuàng)新，抓好創(chuàng)新促產(chǎn)業(yè)”為工作目標(biāo)，更好地協(xié)助政府加快家電行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

    對(duì)“家電商品大集”這一銷售模式，相關(guān)專家指出，“家電商品大集”開辟了新的家村家電消費(fèi)市場(chǎng)，“一般商品依靠打折、降價(jià)是解決不了擴(kuò)大內(nèi)需的根本問題的�！敝挥型ㄟ^創(chuàng)新按照差異化需求多層次供給、開辟適合城鄉(xiāng)三四級(jí)市場(chǎng)的新的消費(fèi)領(lǐng)域，才能真正促進(jìn)家電消費(fèi)”。而家電下鄉(xiāng)巡展已經(jīng)成為企業(yè)開辟農(nóng)村城鄉(xiāng)市場(chǎng)的最好助跑力。