用事實說話，宏碁投影機迎來新春天

    2010年7月，宏碁投影機產(chǎn)品新一年度渠道商大會在旅游勝地九寨溝隆重召開。來自宏碁全球、宏碁中國的投影部門主要領(lǐng)導、宏碁主要渠道伙伴神州數(shù)碼的主要領(lǐng)導、德州儀器亞太和中國區(qū)的主要領(lǐng)導，與宏碁全國主要渠道伙伴一起見證了宏碁投影回歸國內(nèi)后不斷飛躍的成績，并探討了接下來宏碁投影國內(nèi)市場的主要營銷戰(zhàn)略。

    從開拓到超越的轉(zhuǎn)折

    大會上，宏碁首先向渠道伙伴匯報了2010年上半年的銷售情況，120%的業(yè)績增長，已經(jīng)超額完成上半年任務，同時，宏基也將全年業(yè)績由年初的6萬臺目標調(diào)整為7萬臺。上半年業(yè)績，宏碁成功實現(xiàn)了從市場參與者，到市場主導者的轉(zhuǎn)變，銷售業(yè)績在國內(nèi)大約20多家主流廠商中位列第七名，并有望在下半年躍升到第六名。

    作為08年前后進入國內(nèi)投影機市場的一個后起之秀，宏碁面對的競爭對手不僅包括日系的索尼、愛普生、三洋、夏普、日立等傳統(tǒng)巨頭，更包括兄弟品牌明基、臺灣系背景的奧圖碼等諸多強手。同時，07年到09年，國內(nèi)投影機市場更是增加了麗訊、三星、LG等眾多新進入者。

    “強手如林”，宏碁雖然具有全球投影機市場一線品牌，歐美市場第二品牌、全球最大PC和NB廠商之一的“美名”，但是國內(nèi)市場如何突破依然是一個非常艱難的任務。2009年，宏碁投影機國內(nèi)市場在完成基本產(chǎn)品、渠道和售后服務布局之后，開始進入所謂的三年攻堅戰(zhàn)役的第一階段，并在年底取得了約3萬臺不錯的銷售業(yè)績。

    但是，此時國內(nèi)市場其他品牌，尤其是與宏碁前后腳進入市場的麗訊、三星、LG等新興品牌也加大了市場拓展力度，幾個新興品牌與大陸本土的雅圖和聯(lián)想等品牌構(gòu)成的投影機市場主要則增長陣營，品牌間相互市場差異并不明顯：市場第十名似乎成為了這部分品牌繼續(xù)上升的一個門檻。

    2010年，宏碁繼續(xù)加大市場運營的支持力度。在09年充分進行的渠道策略調(diào)整的基礎(chǔ)上，進一步強化渠道支撐服務體系，增加市場營銷資源投入，集中加強對一線渠道的引導和指導，全面制訂了實現(xiàn)市場份額繼續(xù)增長，相對同類型品牌絕對超越，國內(nèi)市場品牌占有率情況全面轉(zhuǎn)折的戰(zhàn)略，并在年終實現(xiàn)了躍進市場前列陣營的目標。

    2010年，宏碁投影機業(yè)務成為國內(nèi)投影機市場新興品牌的領(lǐng)頭羊，并且超越了三洋、奧圖碼、松下等諸多傳統(tǒng)強手。若以單純的市場增長率計算則已經(jīng)進入“國內(nèi)投影機市場品牌成長前三甲”。短短兩年余的時間，宏碁投影機產(chǎn)品國內(nèi)市場布局已經(jīng)完成了從進入者，到主導者的跨越，其市場地位進入全面的轉(zhuǎn)折時期。

    做站在渠道身后的巨人

    談到宏碁投影機在國內(nèi)市場取得的巨大進步，宏碁領(lǐng)導表示，以神州數(shù)碼為代表的“渠道”的功勞位居榜首。作為國內(nèi)投影市場“唯一”不自己銷售產(chǎn)品，不參與任何行業(yè)大客戶市場銷售的品牌，一定意義上渠道就是宏碁的全部。

    雖然在國內(nèi)市場、甚至在全球市場，宏碁都是一家巨大而偉大的公司，但是在渠道面前，宏碁甘愿站在每一個渠道商的身后。09年開始宏碁進一步優(yōu)化自己的渠道格局，將其在全球市場成功的PC產(chǎn)品市場營銷的優(yōu)秀經(jīng)驗應用于中國投影渠道市場。一系列的變革成為了之后宏碁投影機業(yè)務快速增長的根本動力。

    目前，宏碁在渠道關(guān)系上擁有最為純粹和清晰的渠道體系結(jié)構(gòu)，完全以市場需求和快速的客戶服務反應為基礎(chǔ)，盡量降低中間環(huán)節(jié)、減少客戶和渠道不必要成本的運營支持體系。同時，宏碁特別強調(diào)將自己的營銷經(jīng)驗向渠道伙伴的“輸出”，作為全球IT界最成功的公司之一，宏碁非常了解IT客戶的需求秉性，并能夠以最完美的策略幫助渠道伙伴實現(xiàn)自己的市場價值。

    在渠道合作上，宏碁堅持緊密的支持與渠道自身的獨立靈活并存的理念。宏碁特別強調(diào)渠道自身的主動性和能動性，宏碁眾多的市場決策本質(zhì)上是由渠道體系完成第一波原始驅(qū)動的。渠道到品牌的反饋通路，被宏碁認為是品牌到達客戶需求的最直接途徑，也是宏碁投影機產(chǎn)品策略適應市場需求及時調(diào)整的關(guān)鍵支撐。通過現(xiàn)代IT技術(shù)和信息化手段，宏碁強調(diào)對渠道狀況、渠道反饋的第一時間響應，并以此建立渠道支持和服務體系，滿足渠道不斷拓展市場的彈藥需求。

    分工合作，使命不同目標一致；精誠互信，業(yè)務不一心相通。宏碁與渠道之間的緊密合作鑄就了國內(nèi)投影機市場有一“黃金搭檔”的傳奇，快速成長的宏碁投影機業(yè)績就是這一“滋補良品”藥效的最佳見證。

    戰(zhàn)略決戰(zhàn)，共謀未來

    大會上，與會渠道代表紛紛發(fā)言，與宏碁、神碼、德州儀器TI等方面的代表一起共同探討了宏碁投影產(chǎn)品國內(nèi)市場發(fā)展的未來戰(zhàn)略。與會專家紛紛認為，宏碁投影機在2011年進入市場領(lǐng)跑者的行列，穩(wěn)定三甲的目標已經(jīng)不遠。

    進入2010年以來，宏碁進一步加大了投影機產(chǎn)品的市場推廣力度，無論是新品發(fā)布的速度、價格策略的靈活性、新技術(shù)的研發(fā)等方面都已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)最活躍的品牌之一。在3D產(chǎn)品、萬元1080p產(chǎn)品、短焦產(chǎn)品、高端工程產(chǎn)品、LED光源微型產(chǎn)品等新興產(chǎn)品市場，以及傳統(tǒng)的教育、商用和家用市場新品層出不窮，全面覆蓋不同用戶的需求。

    2010年下半年，宏碁投影產(chǎn)品會進一步豐富產(chǎn)品線，優(yōu)化細分市場對應策略，同時依托暑期、年底的采購旺季，發(fā)起全面沖刺投影市場領(lǐng)跑者交椅的決戰(zhàn)。宏碁表示，針對全面的目標，目前已經(jīng)完成大半、上半年超額實現(xiàn)預計銷售任務，不僅使得宏碁在下半年更有信心，同時也更為宏碁下半年的市場操作留足了空間。

    在下半年，宏碁將進一步加大渠道的支持力度，包括更多的營銷資源支持，對核心渠道體系和豪華專賣門店的策略傾斜，對重點行業(yè)的全國性的公關(guān)和市場培訓等一些列營銷活動的展開，必然為宏碁投影機在2010年，宏碁投影三年三甲戰(zhàn)略的公關(guān)之年取得優(yōu)異的市場業(yè)績奠定堅實的基礎(chǔ)。