家電下鄉(xiāng)巡展將打造城鄉(xiāng)銷售業(yè)態(tài)新模式

    平靜許久的家電市場如同一江春水，突然被激起了層層波濤。

    “讓家電像集市上的商品一樣被挑選?”中國家電行業(yè)協(xié)會將傳統(tǒng)的“趕集”模式引入到農(nóng)村家電銷售領(lǐng)域，在2010年5月底，中國家電下鄉(xiāng)百強縣巡展安陽站試點活動受到城鄉(xiāng)居民歡迎的同時，也備受家電廠家和經(jīng)銷商的好評。

    那么，被業(yè)界稱為國內(nèi)首個家電下鄉(xiāng)大集的縣域巡展，究竟是家電銷售領(lǐng)域的新生事物，還是換湯不換藥的舊式營銷模式翻版?不同的時間，不同的地點，每周固定時段“開集”，除了銷售和好評數(shù)據(jù)足以讓人動心外，它又將為家電市場帶來什么實際的影響?

    打造“家電城鄉(xiāng)銷售”業(yè)態(tài)新模式

    雖然，家電下鄉(xiāng)的概念已經(jīng)屢見不鮮，可是，像中國家電協(xié)會提出的通過百強縣家電下鄉(xiāng)巡展，打造家電城鄉(xiāng)銷售業(yè)態(tài)新模式，還是頭一次。引人注目的是，這種模式將產(chǎn)品的展示與銷售融合在一起，形成了獨特展示+銷售的B2C的一個新平臺，它在引導(dǎo)消費、推介品牌的過程中將實實在在的產(chǎn)品送到了消費者手里。

    這種家電下鄉(xiāng)銷售平臺，僅僅是一種概念上的簡單疊加嗎?家電協(xié)會針對家電企業(yè)的這種新需求，推出“百強縣家電下鄉(xiāng)巡展”用意究竟何在呢?

    “集市是中國農(nóng)村傳統(tǒng)的消費方式，家電下鄉(xiāng)提高了農(nóng)村消費者購買家電的熱情、舉辦巡展就是要迎合農(nóng)村消費者購買耐用消費品的消費習(xí)慣，更充分地釋放他們的購買熱情�！�。家電協(xié)會朱軍副秘書長一語中的，百強縣巡展可以發(fā)展成一種新型銷售新方式的根本原因。他認(rèn)為：“從企業(yè)渠道建設(shè)的角度看，巡展組委會將在巡展期間邀請縣網(wǎng)點銷售商，為企業(yè)提供向數(shù)千家經(jīng)銷商展示產(chǎn)品優(yōu)勢的機會，幫助其拓寬縣域銷售渠道。”。

    顯然，從這一系列的再定位中可以看出，通過百強縣家電下鄉(xiāng)巡展中國家電協(xié)會希望打造“城鄉(xiāng)家電下鄉(xiāng)新模式”，不僅要為企業(yè)搭建一個B2C的直接平臺，還要幫助企業(yè)拓寬了銷售渠道，擴大品牌認(rèn)知度。更重要的是幫助企業(yè)直接認(rèn)知終端客戶的選購意向和動因，準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，為企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃提供極具價值的參考信息，更為企業(yè)在未來下鄉(xiāng)過程中的戰(zhàn)略定位提供一線信息支撐。

    新一輪競爭將拉開序幕

    業(yè)內(nèi)人士指出：在后危機時代，中國家電制造業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。家電下鄉(xiāng)的作用不應(yīng)僅僅是拉動內(nèi)需，更重要的是幫助中國家電企業(yè)獲得根本性轉(zhuǎn)型的助推力。那些想靠家電下鄉(xiāng)撈一把、內(nèi)在競爭力卻裹足不前的企業(yè)，終將隨著政策拉動產(chǎn)生的經(jīng)濟“泡沫”的破滅而破滅。那些借家電下鄉(xiāng)將渠道鋪設(shè)到農(nóng)村市場，將品牌傳遞到農(nóng)村消費者心中的企業(yè)，將是笑到最后的企業(yè)。

    中國家電下鄉(xiāng)百強縣巡展旨在打造了家電城鄉(xiāng)銷售的新模式，家電企業(yè)通過搭建這個平臺，搶占城鄉(xiāng)銷售戰(zhàn)略的制高點，可以斷言，家電業(yè)下一輪競爭已悄然拉開序幕。