三大運營商3G用戶差距不大 把握三網(wǎng)融合謀突圍

    工信部近日公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2010年5月底，我國3G用戶累計達到2190萬戶，比2009年底增長864.2萬戶，5月新增229.9萬戶，環(huán)比增長11.7%，新增3G用戶占新增移動用戶的24.4%。其中，中國移動5月新增91.7萬戶，TD用戶達到932萬戶，占比42.55%；中國電信5月新增61.6萬戶，3G用戶數(shù)累計達到673萬戶，占比30.74%；中國聯(lián)通5月新增76.6萬戶，3G用戶達到585萬戶，占比26.71%。

    7月20日，三大運營商相繼公布6月份數(shù)據(jù)顯示，截至2010年6月底，我國在網(wǎng)3G用戶數(shù)達到2520萬戶。其中，中國移動3G用戶數(shù)6月份新增114萬戶，單月新增用戶數(shù)首次突破百萬，3G用戶總數(shù)突破千萬，達1046萬戶，占比40.42%。中國聯(lián)通3G用戶數(shù)6月份增長103.2萬戶，較5月增長的102.3萬戶有小幅上漲，總用戶數(shù)為756萬戶，占比29.21%。中國電信沒有公布3G的相關(guān)數(shù)據(jù)，但據(jù)推斷，其6月份新增用戶大約為113萬戶，3G用戶總數(shù)約為786萬戶，占比30.37%。

    此次數(shù)據(jù)的公布，引發(fā)了各界對運營商3G用戶發(fā)展的高度關(guān)注，運營商之間的3G競爭出現(xiàn)哪些新變化？運營商各有哪些競爭優(yōu)勢？資本市場對此次公布的6月運營數(shù)據(jù)有何反應(yīng)？帶著這些問題，記者采訪了南京郵電大學經(jīng)濟管理學院王凱老師。

    3G競爭越發(fā)激烈，運營商之間的差距并不明顯

    記者： 目前的運營數(shù)據(jù)來看，您認為目前3G用戶的增長是否合理？ 目前影響3G用戶拓展的因素有哪些？

    王凱：通過目前公布的兩組數(shù)據(jù)，我們可以看到，三大運營商的3G用戶開始加速增長，但要實現(xiàn)工信部要求的2011年3G用戶數(shù)達到1.5億戶的目標，三大運營商都還有相當長的路要走。同時也可以看到，3G競爭越來越激烈，運營商之間的差距并不明顯�？梢哉f，在發(fā)展3G的過程中，三家運營商是各有優(yōu)劣的。

    中國移動利用其用戶優(yōu)勢，采用“三不”策略大力發(fā)展3G用戶，其絕對數(shù)暫時領(lǐng)先，但其3G用戶數(shù)中有不少數(shù)據(jù)卡用戶和無線固話用戶，真正的3G手機終端用戶數(shù)和無線寬帶用戶數(shù)，還要在1046萬的基礎(chǔ)上打點折扣。

    中國聯(lián)通連續(xù)兩個月3G用戶增長超過百萬，并且其中多是3G手機終端用戶，這得益于WCDMA和iPhone，也得益于中國聯(lián)通加大手機補貼力度等終端銷售策略。但6月份的數(shù)據(jù)也顯示，中國聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡用戶為4.25萬，雖比5月份的2.78萬有較大增長，但其無線寬帶用戶與中國電信的514萬用戶相比，差距不小。

    中國電信則是大打“融合”牌，將固網(wǎng)與移動網(wǎng)絡(luò)進行整合后提供3G應(yīng)用，它通過有線寬帶、WLAN和3G、1x網(wǎng)絡(luò)的融合覆蓋，為用戶提供“C＋W＋E”的無縫上網(wǎng)體驗且按時長計費的方式是更受消費者歡迎的資費策略，致使其無線寬帶用戶數(shù)大幅增長。

    我個人認為，影響3G用戶拓展的主要因素是資費、終端和業(yè)務(wù)應(yīng)用，但更重要的是電信運營商與手機終端商、通信設(shè)備商、3G業(yè)務(wù)內(nèi)容提供商的通力合作。3G用戶的有效增長離不開產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一方。

    從三大運營商目前運營的情況看，中國移動手握龐大的客戶群，擅長業(yè)務(wù)研發(fā)，且有政策支持，但其終端劣勢較為明顯，倘若沒有世界級的終端制造商傾力加盟，前方的路還是很艱難。

    中國聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)制式及終端的優(yōu)勢逐漸得到體現(xiàn)，今年5月以來，中國聯(lián)通采用“終端＋資費＋渠道＝3G成功” 這一市場拓展公式大力市場，強化市場渠道，增加手機終端種類和降低其售價，降低3G套餐的資費門檻，其3G用戶連續(xù)兩個單月新增百萬用戶，但是中國聯(lián)通的管理能力和執(zhí)行力還存一些可提升的空間，中國的市場環(huán)境有其特殊性，中國聯(lián)通的3G要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，既要保證WCDMA成熟的商業(yè)模式能夠成功落地，還要應(yīng)對激烈競爭的挑戰(zhàn)，更為關(guān)鍵的是中聯(lián)通能夠創(chuàng)新與業(yè)務(wù)提供商的合作模式，完善業(yè)務(wù)體系，塑造與中移動、中電信相抗衡的優(yōu)勢。

    中國電信則是利用其良好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量以及能夠平滑過渡的優(yōu)勢，迅速開發(fā)了包括無線寬帶、愛音樂全曲下載、手機影視、全球眼無線視頻監(jiān)控、綜合辦公等3G應(yīng)用業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)的廣泛開展則大大促進了3G用戶尤其是無線寬帶用戶數(shù)的增加。但是，中國電信若要保持3G的良好發(fā)展態(tài)勢，強力打造CDMA產(chǎn)業(yè)鏈是其必須的選擇，中國電信牽手威盛集團也正說明了這一點。

    由此可見，對于三家運營商而言，誰能夠先以開放的心態(tài)，尋求3G產(chǎn)業(yè)鏈上的多方共贏，誰就能占領(lǐng)先機，更具上升空間。