產(chǎn)業(yè)分析：新力量逆市擴(kuò)張 一線品牌保持沉默

    進(jìn)入4月以來，業(yè)界各大廠商多制定了在2010年銷售目標(biāo)，以雅圖、明基、三星等品牌，推出了銷售超10萬臺(tái)目標(biāo)，而在中國投影機(jī)市場(chǎng)利潤日益微薄的情況下，企業(yè)集體提升市場(chǎng)目標(biāo)究竟為何，主導(dǎo)未來國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的重要力量是？

    2010年4月，雅圖與神州數(shù)碼聯(lián)合舉辦的全國代理商大會(huì)上，雅圖運(yùn)營總監(jiān)韓東方先生提出了雅圖14萬臺(tái)的年度銷售目標(biāo)，雅圖這樣制定目標(biāo)，是看到由于2008年金融危機(jī)以來，對(duì)國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)造成了巨大的沖擊，個(gè)別知名品牌逐漸淡出主流市場(chǎng)。因?yàn)橥队靶袠I(yè)目前居于主要地位的品牌幾乎都是國際500強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)不景氣下，對(duì)手的戰(zhàn)略收縮就意味著出讓更多的機(jī)會(huì)。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)超越，可以比平時(shí)更容易縮小與對(duì)手的差距，甚至實(shí)現(xiàn)反超。

    今年雅圖將采取“軍團(tuán)作戰(zhàn)”策略，不僅會(huì)推出最齊全的16款短焦投影機(jī)，更將推出60款新品，其中有22款短焦產(chǎn)品，推進(jìn)了教學(xué)行業(yè)技術(shù)變革之時(shí)，也帶來了投影機(jī)市場(chǎng)重新洗牌的機(jī)會(huì)，而教育市場(chǎng)一直是投影機(jī)行業(yè)的主流消費(fèi)者，也是各廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。

    從雅圖來看，明基在2010年春季全國代理商大會(huì)上提出要在今年實(shí)現(xiàn)銷量15萬臺(tái)，成為今年投影市場(chǎng)的王者。作為在商務(wù)投影機(jī)零售主要的領(lǐng)軍廠商中，其潛力還是最大的，再加上在教育和家用市場(chǎng)占據(jù)份額，“明基表示要繼續(xù)穩(wěn)固在商務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，更加發(fā)力家用市場(chǎng)， 并在代理商的幫助下，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全年銷量第一的宏大目標(biāo)”明基中國營銷總部總經(jīng)理洪漢青表示。

    另外三星投影事業(yè)部部長李連生透露，2010年三星投影機(jī)的銷售目標(biāo)是10萬臺(tái)，會(huì)推出8個(gè)系列，多達(dá)30多款產(chǎn)品，現(xiàn)在三星投影機(jī)產(chǎn)品線全線出擊，全面覆蓋高中低的三個(gè)市場(chǎng)，其中以教育、商務(wù)、政府為重心。今年中國政府將繼續(xù)堅(jiān)持拉動(dòng)內(nèi)需的政策，使中國市場(chǎng)將更加生機(jī)勃勃，三星做好了充分準(zhǔn)備，與神州數(shù)碼將會(huì)進(jìn)行更緊密的合作，在各個(gè)銷售市場(chǎng)組建了比較專業(yè)的銷售隊(duì)伍，整合三星代理商以促進(jìn)今年的業(yè)績翻倍增長。

    相比之下麗訊今年銷售目標(biāo)要小的多，麗訊品牌雖然是在2009年剛進(jìn)入中國市場(chǎng)，但卻是去年投影機(jī)業(yè)界最耀眼新軍，完成了3萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，但是今年的目標(biāo)卻是保守的多，只是4萬臺(tái)，對(duì)于兄弟品牌的高調(diào)，麗訊則是走品牌持續(xù)漸進(jìn)的之路，不改變初衷。

    從新力量雅圖高調(diào)來看，無疑是想要在中國投影機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，與成功運(yùn)作過多個(gè)國際品牌的神碼合作，來提升品牌，完成銷售目標(biāo)，再加上與政府的合作關(guān)系，更是讓雅圖信心倍增，明基則是利用自己的強(qiáng)大的代理商，商務(wù)投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)加強(qiáng)，開辟教育市場(chǎng)，追求高毛利家用機(jī)市場(chǎng)和高毛利差異化短焦方案市場(chǎng)。

    然而在日系品牌中，像愛普生、索尼、三洋等大品牌卻是保持低調(diào)，是不看好，還是在觀察中，在情勢(shì)不是太明朗的情況下，大品牌應(yīng)該更為謹(jǐn)慎。由于其品牌影響力，在銷售方面還是不用擔(dān)心，保持著穩(wěn)步發(fā)展，在技術(shù)方面加入，以追求高利潤為主要目的，不以數(shù)量來盈利，如三洋會(huì)一直在教育和商務(wù)領(lǐng)域加大投入研究，這塊市場(chǎng)還是具有很好的潛力，利潤的空間要比其以數(shù)量來盈利來的快。

    從整體市場(chǎng)來看，雖然中國投影機(jī)市場(chǎng)每年多在不斷的增長，但是由于投影機(jī)業(yè)界激烈競(jìng)爭(zhēng)一直延續(xù)著，各品牌所獲得份額還是不是太多，增長速度慢，再加上現(xiàn)在的性價(jià)比是越來越高，其本身的品質(zhì)在不斷的提高，但是價(jià)格卻是在下滑，過去的暴力時(shí)代早已過去。

    在4月投影機(jī)市場(chǎng)中，從各品牌銷售目標(biāo)來看，品牌競(jìng)爭(zhēng)依然還是比較突出，品牌能夠充分利用好自身的優(yōu)勢(shì)才能在業(yè)界贏得一席之地，在2010年各品牌上升的空間還是挺大，未來投影機(jī)還是主要以教育和商用市場(chǎng)為主，同時(shí)高清和短焦也必將是未來投影機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。