評論：國產(chǎn)彩電應(yīng)把“家電下鄉(xiāng)”長遠(yuǎn)化

　　2009年家電下鄉(xiāng)彩電銷售，國產(chǎn)品牌銷售量占比達(dá)99%，創(chuàng)維、康佳、長虹、海信、TCL、海爾六大品牌占比達(dá)96%。家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，在刺激農(nóng)村消費(fèi)者需求、提高農(nóng)民生活品質(zhì)的同時，帶動家電行業(yè)在2009年強(qiáng)勁復(fù)蘇，國內(nèi)彩電企業(yè)更是抓住家電下鄉(xiāng)的機(jī)會，積極開拓農(nóng)村市場，帶動企業(yè)銷售規(guī)模不斷增長、盈利水平得到提升。

　　家電下鄉(xiāng)政策功不可沒，雖受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，家電行業(yè)出口下降，國內(nèi)家電企業(yè)曾一度面臨著巨大的壓力。但家電下鄉(xiāng)政策的及時實(shí)施，迅速使中國農(nóng)村家電市場熱了起來，國產(chǎn)品牌則通過家電下鄉(xiāng)的帶動，有效緩解出口所帶來的壓力，實(shí)現(xiàn)2009年品牌規(guī)模的高速增長。家電下鄉(xiāng)銷售在品牌內(nèi)部占比從2009年第二季度開始迅速增長，家電下鄉(xiāng)對企業(yè)規(guī)模增長起了重要的作用。

　　隨著家電下鄉(xiāng)的推進(jìn)，彩電產(chǎn)品的限價不斷提高，從開始的1500元到2000元，到3500元，再到今年的7000元，限價的提高使更多的平板電視型號能夠進(jìn)入家電下鄉(xiāng)，大尺寸和高端的平板電視中標(biāo)型號增加，逐漸滿足不同農(nóng)村消費(fèi)者的需求。

　　國產(chǎn)品牌參與家電下鄉(xiāng)，迅速的對農(nóng)村市場做出判斷，順應(yīng)市場需求將家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到平板電視，平板電視的快速滲透，加速了CRT電視的退出，同時加快了國內(nèi)品牌的產(chǎn)品升級。2009年第四季度創(chuàng)維、海信家電下鄉(xiāng)銷售中平板電視比重都達(dá)到70%。

　　家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價的不斷提升，保證了各價位各尺寸平板電視能夠進(jìn)入家電下鄉(xiāng)，家電下鄉(xiāng)銷售已經(jīng)從提量銷售逐漸走向盈利。

　　2009年家電下鄉(xiāng)使國內(nèi)彩電企業(yè)獲得大豐收，保障了企業(yè)規(guī)模增長，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速復(fù)蘇，并且通過家電下鄉(xiāng)穩(wěn)住國內(nèi)品牌市場地位。雖然國內(nèi)企業(yè)憑借著自己在農(nóng)村市場的渠道、價格、品牌優(yōu)勢，占據(jù)著農(nóng)村市場的絕對優(yōu)勢地位，但合資品牌已經(jīng)開始調(diào)整產(chǎn)品線，渠道下沉，推出中小尺寸低價格產(chǎn)品侵占市場份額，加之農(nóng)村市場國內(nèi)品牌之間差距較小，競爭激烈，國內(nèi)品牌要想借家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村市場的長遠(yuǎn)發(fā)展，還需要做長遠(yuǎn)打算，夯實(shí)基礎(chǔ)，從市場需求、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等各方面提高競爭力。

　　通過對農(nóng)村市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前農(nóng)村購買電視主要是搬新房和替換舊電視，農(nóng)村消費(fèi)者60%愿意購買平板電視，而2009年第四季度家電下鄉(xiāng)平板電視的比重已達(dá)到62%，農(nóng)村市場平板電視的份額還將保持高速的增長。農(nóng)村市場CRT電視已經(jīng)進(jìn)入退市期，國內(nèi)企業(yè)需要快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好CRT電視退市工作，將重心放到平板電視的生產(chǎn)和銷售上。

　　農(nóng)村市場電視銷售渠道分散，個體夫妻店、區(qū)域連鎖、超市百貨、全國連鎖多形態(tài)共存，并且農(nóng)村市場企業(yè)終端控制力還比較弱，特別在三級以下市場部分經(jīng)銷商獨(dú)立性很強(qiáng)，面臨這些情況，企業(yè)需要重視渠道評估和管理，強(qiáng)化渠道從主銷CRT向主銷平板電視轉(zhuǎn)型的銷售理念，加強(qiáng)對平板電視的陳列、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)，以提高渠道效率。

　　農(nóng)村市場居住分散，對品牌的宣傳造成難度，可以以大型戶外廣告、車體廣告、墻體廣告，覆蓋全省的電視廣告或報(bào)紙廣告等以品牌和產(chǎn)品塑造為類型的廣告來帶動品牌效應(yīng)，塑造企業(yè)形象;同時加強(qiáng)終端展臺的建設(shè)使品牌的終端形象生動化;以“五一”，國慶、元旦、春節(jié)大型推廣活動等形式的項(xiàng)目型銷售計(jì)劃時，分公司通過電臺、電視臺、條幅、巨幅、短信、報(bào)紙等廣告形式進(jìn)行銷售。

　　2010年新一輪中標(biāo)產(chǎn)品已陸續(xù)上架開始銷售，國內(nèi)品牌仍將是家電下鄉(xiāng)市場的大贏家，但國內(nèi)品牌要做的不只是一季的收獲，更是品牌在農(nóng)村和整個市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。