迎接行業(yè)黃金機遇，雅圖四大優(yōu)勢沖刺前三

    2010年，中國的投影機市場總銷量將突破100萬臺關(guān)口，增幅超過30%。業(yè)界估計，這一增長勢頭有望保持3到5年，中國投影機行業(yè)迎來黃金周期。

    日前，雅圖與神州數(shù)碼聯(lián)合召開全國代理商大會，發(fā)布了“揚帆計劃”。在會上，雅圖展示了近60款新品，提出14萬臺的年度銷售目標。雅圖董事長謝敬表示，雅圖在2008年經(jīng)濟危機時仍在加大投資，就是為了迎接市場爆發(fā)的這一天。雅圖將憑借“創(chuàng)新概念、原廠品牌、軍團作戰(zhàn)、短焦王”四大優(yōu)勢，贏得市場的大規(guī)模勝利。

    會議伊始，深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬先生首先發(fā)表了講話，與大家分享了過去一年里雅圖投影機的成長喜悅，同時表示，2009年雅圖攜手神州數(shù)碼，和全國逾百家代理商確定了緊密的合作關(guān)系，雅圖投影機能夠取得這么漂亮的成績，是與在場的每一位代理商朋友的努力分不開的。神州數(shù)碼商用SBU商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨先生也表示，2009年激烈的市場競爭為雅圖和神州數(shù)碼的合作打下了良好基礎(chǔ)，新的一年神州數(shù)碼將結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢，穩(wěn)固和提升核心渠道勢能，重點拓展4級城市渠道，不斷貼近用戶需求，共同將雅圖打造成為中國投影專家。

創(chuàng)新概念引導(dǎo)技術(shù)潮流

    謝敬指出，投影機產(chǎn)品是集材料科學(xué)、光學(xué)、電子、精密機械、計算科學(xué)等多項技術(shù)于一體的精密儀器，是一個技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。在這個產(chǎn)業(yè)中，外資品牌基本上都是世界級的，沒有一個小企業(yè)；中資品牌屈指可數(shù)。在這樣的生存環(huán)境下，雅圖經(jīng)過多年的努力，不僅頑強地活下來了，而且走到了前面。

    為了超越國際品牌，雅圖在研發(fā)方面的投入非常大。經(jīng)過多年努力，雅圖現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過200人的研發(fā)團隊，研發(fā)投入比例常年保持在8%以上。目前，雅圖是全球率先掌握無機配向膜技術(shù)的廠商之一，全球兩家具備LCD光引擎設(shè)計能力的廠商之一，全球兩家掌握密封式燈泡設(shè)計的廠商之一。在互動投影、短焦、3D投影、LED光源等方面的研發(fā)，雅圖始終走在行業(yè)的前列。面對未來的3C融合和低碳環(huán)保發(fā)展趨勢，雅圖在LED光源、激光低功耗的新光源投影和可以隨身攜帶的手持式移動投影領(lǐng)域投入巨大， 一旦時機成熟，即可大規(guī)模推向市場。

    在應(yīng)用型技術(shù)方面，雅圖始終緊貼市場需求，充分考慮中國市場特性，以系列貼心設(shè)計贏得廣泛好評：斷電智能保護功能使我們的投影儀可以適應(yīng)中國復(fù)雜的電網(wǎng)狀況；獨創(chuàng)的雙路排風(fēng)系統(tǒng)，可以有效延長燈光壽命，降低用戶使用成本。

    雅圖從零起步，扎扎實實做研究，做產(chǎn)品，通過一點點的用戶口碑積累，最終換來整個市場的廣泛認可。

原廠品牌確保充足供貨

    銷售翻番，產(chǎn)能是否能夠保證充足供應(yīng)，能否保障同樣的高品質(zhì)，這對任何一個企業(yè)都是極大挑戰(zhàn)。目前，投影儀核心元器件DMD全球缺貨，要提前5個月下單才能訂到貨，這將成為考驗企業(yè)供應(yīng)鏈能力的一個重要指標。

    謝敬表示，雅圖已根據(jù)今年的銷售目標制訂了詳盡的排產(chǎn)計劃，以保證供貨。目前，雅圖擁有年產(chǎn)50萬臺前投、60萬臺光機的單班整體制造能力，在企業(yè)的管理和質(zhì)量控制上，嚴格執(zhí)行最高的國際標準。2010年，雅圖3LCD光機引擎生產(chǎn)線將投入生產(chǎn)，這將使雅圖成為繼理光之后，第二個有能力研發(fā)生產(chǎn)3LCD光學(xué)投影引擎的企業(yè)。

    雅圖擁有投影機研發(fā)生產(chǎn)的核心技術(shù)，雅圖工廠的設(shè)計制造能力世界排名前五，產(chǎn)品行銷全球58個國家和地區(qū)，大規(guī)模的生產(chǎn)制造能力使得雅圖在產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈管理方面積累了充足經(jīng)驗，足以從容應(yīng)對未來的市場爆發(fā)式增長。

完備產(chǎn)品線推進“軍團作戰(zhàn)”

    在發(fā)布會現(xiàn)場，雅圖展示了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，包含短焦、互動投影、3D投影、手持移動投影、LED光源等多種類型。

    “這么多企業(yè)在市場中拼殺，而且目標都定得這么高，就意味著你要脫穎而出，就一定要有足夠的競爭優(yōu)勢，而且是壓倒性的優(yōu)勢才行�！� 謝敬表示，雅圖今年將在12個創(chuàng)新平臺上推出60款新品，這個數(shù)字是雅圖過去十年所有產(chǎn)品的總和，“我們采取的是‘軍團作戰(zhàn)’策略，用最齊全的產(chǎn)品線，完備的整體解決方案去贏市場。你為客戶想得越多，客戶就會越依賴你，這是我們在教育市場取勝的法寶之一�！�

    據(jù)悉，雅圖是全球唯一一家具有LCD、DLP、LCOS三種投影技術(shù)研發(fā)、設(shè)計、制造能力的公司，也是全球唯一一家同時具備前投、背投、平板三類產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、制造能力的廠家，擁有豐富的產(chǎn)品線。雅圖各種機型種類俱全，技術(shù)領(lǐng)先，雅圖的數(shù)字影院放映機、高流明亮度工程投影機、微型投影機、LED新型光源產(chǎn)品、互動投影產(chǎn)品填補了國內(nèi)，乃至國際市場的空白。在雅圖出產(chǎn)的投影產(chǎn)品中，60%產(chǎn)品是全球市場前十名，30%產(chǎn)品進入全球市場前四，10%的產(chǎn)品為全球首推……

    在追求領(lǐng)先一步的同時，高品質(zhì)是雅圖贏得市場的另外一張王牌。2009年甘肅省教育系統(tǒng)投影機招標時，曾組織各大投影機品牌進行48小時持續(xù)烤機測試，雅圖以優(yōu)異的品質(zhì)贏得頭籌，打破了國際品牌的質(zhì)量神話，一時在業(yè)內(nèi)名聲大振。

16款短焦王強攻教育裝備市場

    雅圖在教育裝備市場占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，是“文化共享”、“遠程教育”、“班班通”等項目的首選品牌。在發(fā)布會現(xiàn)場，雅圖推出了16款短焦新品，表達了進一步鞏固教育裝備市場的決心。

    據(jù)記者了解，傳統(tǒng)的長焦投影安裝不方便，控制不當(dāng)會在使用時照射到講師，影響效果，而短焦產(chǎn)品則很好地解決了這個問題，在教育系統(tǒng)需求迫切。雅圖的短焦新品一上市就迅速填補了市場空白，成為教育系統(tǒng)采購的主力品種。

    雅圖研發(fā)總監(jiān)梁向東告訴記者，雅圖此次推出的新些產(chǎn)品全部采用點6、點3規(guī)格，可以在1米或47厘米的距離內(nèi)投射出80英寸常規(guī)畫面，性能全面超越當(dāng)前市場主流的點9規(guī)格。

    “除了教育市場之外，商用市場和家用市場未來同樣存在很大的增長空間。這一領(lǐng)域，我們將和神州數(shù)碼戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)合，走出一條雅圖特色的發(fā)展道路�！敝x敬表示，自從2009年和神州數(shù)碼合作以來，雅圖的市場覆蓋廣度和密度迅速提高，渠道銷量直線上升。

    目前，除了雅圖之外，還有日立、NEC 、明基、愛普生4家企業(yè)公布的業(yè)績目標超過10萬臺，5家企業(yè)目標累計達到70萬臺，占據(jù)市場份額7成。

    IDC分析師陳梅認為，這一舉動說明龍頭品牌對于市場增長的研判高度一致，均希望在行業(yè)拐點加速擴張。同時，這也必將帶來行業(yè)激烈競爭，引發(fā)新一輪洗牌。

    謝敬表示，投影機行業(yè)里雖然巨頭云集，但將投影機作為主營業(yè)務(wù)的幾乎沒有，研發(fā)投入難免顧此失彼。以東芝為代表的消費電子巨頭為了集中精力保住主業(yè)，選擇了退出投影機這個小市場，留下來的國際品牌存在同樣壓力。雅圖是中國投影機市場上的專業(yè)戶，專注于投影機業(yè)務(wù)，把所有資源集中在一個籃子里，最終得以做精做專，做強做大。雅圖是在國際品牌的夾縫中成長起來的參天大樹，面對機遇，雅圖已經(jīng)做好了充足準備，有信心在2010年沖到行業(yè)前三。