40萬臺大胃口，神碼系今年要拿投影半壁江山

    雅圖14萬臺、宏碁6萬臺、三星10萬臺，加上夏普、明基、富可視，2010年神州數(shù)碼旗下投影機品牌預(yù)計銷售數(shù)量已達40萬臺，占據(jù)全年投影機預(yù)測銷售業(yè)績80萬到100萬臺的近一半，成為2010年虎年投影市場第一“猛”的年度計劃案。

    最困難的時候已經(jīng)過去

    三分天下有其一，一直是形容神州數(shù)碼在國內(nèi)投影機分銷行業(yè)重量級地位的最好表述。依托東芝的拳頭地位，配合旗下夏普、明基、三星、宏碁等眾多品牌，拿下國內(nèi)投影機市場銷量的半壁江山從來不是空談。

    然而，2009年隨著東芝在全球告別投影機市場，丟失了占神州數(shù)碼投影機銷量近一半、國內(nèi)投影市場10年第一名的品牌，神州數(shù)碼似乎陷入了困惑和迷茫。加上08年下半年突如其來的金融危機的影響，09年全年投影市場彌漫在不安和忐忑的氛圍之中。

    經(jīng)濟形勢雖為穩(wěn)定，但是全面向好的大局已定。09年底，在中央積極的經(jīng)濟刺激政策下，金融危機的陰影已經(jīng)離國內(nèi)市場原來越遠，投影機產(chǎn)業(yè)也開始進入第四季度的全面復(fù)蘇。尤其是象征市場信心的零售商務(wù)市場采購指數(shù)的大幅回升，似乎昭示著投影機市場已經(jīng)進入新一輪的增長。

    失去了東芝的神碼，在金融危機的不安中并沒有坐以待斃，而是大張旗鼓的招兵買馬。國內(nèi)民族投影第一品牌雅圖的加盟；全球投影機市場新秀第一品牌三星的發(fā)力；全球投影機市場上升最快的品牌、歐洲市場第一、美國市場第二的宏碁；日系主流品牌夏普；全球數(shù)字投影開創(chuàng)品牌之一的富可視；國內(nèi)零售市場第一的明基等眾多前將齊聚麾下，為神州數(shù)碼重振雄風奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    投影行業(yè)迎來轉(zhuǎn)折點

    2009年第四季度雅圖投影機單季度銷量突破3萬，2010年第一季度雅圖已簽訂單數(shù)量再次達到三萬……同時，三星、宏碁兩大主力品牌也紛紛發(fā)力。在過去的四五個月里，神州數(shù)碼已經(jīng)開始恢復(fù)元氣。

    渠道為王。這不僅是指渠道的品牌號召力、資金實力、物流能力，更包括渠道的系統(tǒng)工程能力、客戶貼近程度、上下游的資源貫通能力、售后等方面的客戶價值保障能力。雖然失之東芝，但是神州數(shù)碼核心實力和競爭力卻并未消失。09年全年的金融危機帶來的銷售低潮恰恰為神碼自身的調(diào)整創(chuàng)造了良好的機會。

    機會垂青有準備的人。經(jīng)過09年金融危機的洗禮，全球投影市場的品牌分化進一步加劇。東芝的退市，國內(nèi)市場三洋團隊被雅圖的收編、松下對三洋品牌的收編、眾多品牌渠道策略的調(diào)整，非專業(yè)品牌市場成長速度的趨緩、日系品牌日立、索尼、愛普生的漲價風潮，都在演繹“煙雨未來風滿樓”的傳奇。

    市場份額向為數(shù)不多，能夠持續(xù)進行市場投入的品牌集中。更多的品牌逐漸淡出主流市場、主流品牌行列。新興的以中檔價位和低價位優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主的IT品牌，取代傳統(tǒng)商務(wù)辦公產(chǎn)品品牌，獲得市場主流地位，已經(jīng)成為國內(nèi)乃至全球投影機市場發(fā)展的主要方向。這一市場品牌格局的轉(zhuǎn)化，將成為神州數(shù)碼重整河山的大好機會。

    繼續(xù)做老大，神碼有信心

    塞翁失馬焉知非福。東芝的離走，短期是一種陣痛，長期則是一種機會。作為投影機市場專業(yè)的商用辦公品牌和高端市場的代表，東芝在面對低價格和豐富功能化產(chǎn)品創(chuàng)新的投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢時，早在07年已經(jīng)顯示出力不從心。

    不變則亡，變則通。東芝的變是退出。神州數(shù)碼的變則是迎來了雅圖，騰出了更多精力發(fā)展三星和宏碁。三大品牌2010年渴望為神州數(shù)碼贏得30萬臺的巨額銷售成績。

    三星作為全球消費電子產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，正在全力加速進入更為寬廣的商用市場。投影機業(yè)務(wù)作為新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，某種意義上擔負著三星商用辦公產(chǎn)品板塊開疆辟土的重任，三星能夠投入的資源不再小數(shù)。同時，在LED投影機、微型投影機市場三星是全球的領(lǐng)導(dǎo)者之一，擁有最成熟的產(chǎn)品線。

    宏碁，作為投影機市場歐洲區(qū)的老大、北美區(qū)的第二名、亞洲區(qū)的第一名，唯獨國內(nèi)市場尚不盡美。全球IT產(chǎn)業(yè)知名品牌，全球PC和筆記本電腦市場第二品牌的良好聲譽和形象，主流中肯的產(chǎn)品的定位，必然會為宏碁國內(nèi)投影市場迎來眾多的青睞者。

    全球唯一在LCD、LCOS、DLP三大投影技術(shù)領(lǐng)域全面挺進，除理光外唯一擁有LCD光機生產(chǎn)線，全球唯一在在短焦、電子白板投影、數(shù)字影院等特殊功能投影機方面全面領(lǐng)先的，大陸地區(qū)唯一擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)能力的投影機品牌雅圖09年與神州數(shù)碼的聯(lián)手更可謂天作之合。恰逢日系傳統(tǒng)投影巨頭衰落，國內(nèi)新興品牌崛起之際，雅圖更具有著早晨八九點鐘的太陽一般的朝氣。

    三員大將結(jié)合明基、夏普、富可視等傳統(tǒng)強勢品牌，神州數(shù)碼2010年40萬臺銷售目標絕不是紙上談兵，一場投影機市場的王者歸來戰(zhàn)役已經(jīng)上演。