康佳彩電海外業(yè)務去年增77%

　　3月29日至30日，康佳集團在深圳會展中心舉行全國客戶大會，并首發(fā)彩電全開放式應用平臺。搭載網(wǎng)絡、ＬＥＤ以及3Ｄ等多項最新技術的5大系列、30多款網(wǎng)銳新品悉數(shù)亮相。

　　記者在會上了解到，2009年，金融危機致全球市場萎縮，原材料價格上漲、美元貶值、稅率調(diào)整、貿(mào)易壁壘等情況不斷。下半年，隨著全球經(jīng)濟復蘇，康佳等中國家電企業(yè)加大力度擴展海外市場，通過調(diào)整出口模式及營銷手段，尋求在海外市場的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，康佳集團2009年彩電業(yè)務海外銷售同比大幅增長77％，其中ＬＣＤ平板電視實現(xiàn)跨越式發(fā)展，銷售額占外銷彩電的69％，已全面超過ＣＲＴ電視。而手機外銷業(yè)務方面更是比2008年同期增長120％，產(chǎn)量大幅提升。

　　據(jù)介紹，康佳2010年的海外銷售增長勢頭依舊迅猛，第一季度的銷售計劃在2月份就已提前完成�？导褔�際營銷事業(yè)部總裁常東表示，2010年康佳將進一步推進國際化戰(zhàn)略，加大海外市場開拓力度，海外銷售將成為康佳集團利潤增長的有力支撐點。

　　發(fā)展戰(zhàn)略客戶拓新興市場

　　康佳有關負責人介紹，康佳目前在拉美、亞太、非洲等新興市場的影響力與日俱增。

　　巴西是一個占拉美市場約一半份額的重要市場，由于巴西保護本國工業(yè)，關稅壁壘較高，家電以日韓和本地品牌競爭為主，中國品牌難以進入。常東告訴記者，為了攻占巴西市場，康佳采取了主攻重點客戶的策略，2009年銷售ＬＣＤ ＴＶ近20萬臺，成為巴西市場上表現(xiàn)最強勁的中國家電品牌。

　　在拉美片區(qū)其他市場，康佳2009年新開發(fā)了巴拉圭ＮＧＯ、巴拉圭Ｐｕｎｋｔａｌ等幾個年銷售額超過200萬美元的大型客戶，全年銷售收入同比增長超過50％，成功抵御了金融危機的沖擊。

　　在亞太片區(qū)，康佳通過與香港ＤＳＣ等客戶強強聯(lián)手，成功將康佳網(wǎng)銳ＬＥＤ88系列平板電視等高端產(chǎn)品打入香港市場，實現(xiàn)銷售收入同比增長200％。同時，康佳在亞太其他國家的品牌代理商也取得突破性進展，與新西蘭代理商合作已實現(xiàn)全年銷售同比增長25倍。

　　在非洲市場，康佳成功開啟了南非、阿爾及利亞、埃及、尼日利亞等國家的全面合作，產(chǎn)品銷售擴展至ＬＣＤ產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，康佳2009年非洲出口較上年同期增長45％，增長趨勢強勁。東歐市場，新開發(fā)ＡＫＩＲＡ、烏克蘭ＦＯＸＴＲＯＴ、羅馬尼亞Ｒｏｓａｌ等一批新客戶，銷售收入穩(wěn)步增長。

　　在平板電視向海外市場積極發(fā)動攻勢的同時，康佳手機也全力向中東與東南亞市場拓展業(yè)務，并取得了重大突破。在這批客戶中，僅Ｌａｖａ，Ａｃｃｏｒｄ，Ｓｙｍｐｈｏｎｙ，Ｆ－Ｍｏｂｉｌｅ，ＣＭＬＡ等5家當?shù)仄放频脑鲁鲐浟烤统�過2萬臺，到2009年 11月單月銷量更高達45萬臺，創(chuàng)出了歷史新高。

　　調(diào)整出口模式助推高增長

　　分析人士指出，成本拉動型的中國家電出口模式，正面臨轉型的挑戰(zhàn)。中國家電企業(yè)由于缺少刺激新增需求、開拓細分化市場的能力，海外出口業(yè)務的好壞，直接受到各國經(jīng)濟波動影響。

　　常東表示，康佳通過調(diào)整出口模式，建立主動開拓海外市場的體系，創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷手段，并采取一系列控制風險的措施，順利度過了難關，實現(xiàn)了海外的高增長。

　　據(jù)了解，康佳在海外新客戶開發(fā)上長期堅持精耕細作，并積極推進本土化策略，通過開設分支機構，派駐專

　　業(yè)營銷隊伍，加大當?shù)厥袌鲂枨蠛拖�費形態(tài)的研究，改變了以往單一的訂單加工模式，實現(xiàn)了良性的海外布局。新興市場業(yè)務的高增長和一批優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶，成為康佳海外業(yè)務的長期穩(wěn)定器。

　　在產(chǎn)品層面，常東透露，在全球彩電行業(yè)更新?lián)Q代需求的驅動下，康佳及時調(diào)整出口產(chǎn)品策略，擴大平板尤其是大尺寸平板的出口，主推的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品受到海外客戶廣泛青睞。2009年全年，平板銷售額占外銷ＴＶ總銷售額的69％，比去年同期增長26％。其中，32寸及以上尺寸銷量，占ＬＣＤ ＴＶ總銷量的68％。

　　此外，康佳正積極創(chuàng)新海外營銷模式，努力強化康佳自主品牌塑造。常東強調(diào)：“未來中國家電企業(yè)真正的國際化還是要回歸到自主品牌，建立品牌獨特優(yōu)勢，這是中國家電國際化的必然出路。”據(jù)了解，康佳2009年9月在香港舉辦了康佳ＬＥＤ88新品全球同步上市新聞發(fā)布會，為康佳數(shù)字電視在香港全面上市和第一款ＬＥＤ ＴＶ全球同步上市進行了廣泛宣傳，樹立了康佳的全球品牌形象。

　　據(jù)國際貨幣基金組織（ＩＭＦ）最新預測，全球經(jīng)濟在2009年下滑約1％之后，在2010年會迎來約3％的增長。

　　加上4年一度的世界杯效應對彩電出口的利好，仍然給中國家電海外事業(yè)發(fā)展提供了難得的機遇。常東表示，2010年，康佳將繼續(xù)努力開拓以亞非拉為主的新興市場；在深化與戰(zhàn)略性客戶合作的同時，大力發(fā)展康佳自有品牌客戶。在加強平板數(shù)字電視的基礎上，加大對白電、小家電等多元產(chǎn)品的銷售力度。

　　新品頻出再現(xiàn)企業(yè)競爭力

　　本次發(fā)布會上，康佳再次以強大的產(chǎn)品陣容占領了網(wǎng)絡電視的新高地，不僅推出了從19寸到72寸，目前市面上最全的網(wǎng)絡電視產(chǎn)品，還囊括了網(wǎng)絡、ＬＥＤ、3Ｄ、240ＨｚＬＥＤ、節(jié)能等多種行業(yè)最新技術產(chǎn)品，其中72寸電視是全球平板規(guī)格最大同時具有網(wǎng)絡和ＬＥＤ功能的彩電。ＬＥＤ55ＴＳ980是目前市場上同時具備網(wǎng)絡、3Ｄ、ＬＥＤ等3種新技術的高端產(chǎn)品。

　　康佳集團副總裁、多媒體營銷事業(yè)部總裁穆剛表示：“康佳已經(jīng)全面停產(chǎn)不帶網(wǎng)絡功能的電視，全力普及網(wǎng)銳電視，還將全面淘汰非ＬＥＤ背光源的液晶電視�！�