新發(fā)展！訪明基中國(guó)區(qū)總經(jīng)理洪漢青

    在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)上有一個(gè)品牌猶如一匹黑馬，其在09年的成績(jī)讓人刮目相看；它就是臺(tái)系品牌BenQ;現(xiàn)在更多的人也在關(guān)注明基在2010年的表現(xiàn)。BenQ也非常重視河南市場(chǎng)，3月26日明基中國(guó)區(qū)總經(jīng)理洪漢青先生來(lái)到鄭州，與IT168、小熊在線、鄭州晚報(bào)等媒體就相關(guān)問(wèn)題做了交流。

明基中國(guó)營(yíng)銷總部總經(jīng)理 洪漢青

　　保優(yōu)勢(shì)　創(chuàng)新高

　　無(wú)論是全國(guó)市場(chǎng)還是具體到河南市場(chǎng)，明基有兩個(gè)產(chǎn)品線很具優(yōu)勢(shì)，即投影機(jī)與顯示器。BenQ投影機(jī)在09年連續(xù)三季度全國(guó)銷量第一，這一點(diǎn)上洪漢青總經(jīng)理表述的相當(dāng)明確，他講到明基投影之所以取得這樣的成績(jī)主要是由領(lǐng)導(dǎo)正確決策、銷售團(tuán)隊(duì)良好運(yùn)作、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等幾個(gè)方面因素促成。但現(xiàn)在明基絕不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)有的相對(duì)優(yōu)勢(shì)而驕傲。目前明基投影市場(chǎng)占有率為15%，“我們將會(huì)盡快實(shí)現(xiàn)20%的目標(biāo)”，洪總自信的表達(dá)出明基未來(lái)一段時(shí)間的市場(chǎng)目標(biāo)。

　　明基投影在2009年逆市結(jié)碩果，究竟是哪些因素讓明基在諸多品牌中脫穎而出，取得這么好的銷售成績(jī)？洪總耐心做了解答：明基投影機(jī)堅(jiān)持在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。所謂創(chuàng)新，也就是在市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品等方面的創(chuàng)新。市場(chǎng)創(chuàng)新，商務(wù)投影市場(chǎng)是明基歷來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)，明基在繼承商務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，切入教育及家用市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，奠定投影機(jī)中國(guó)第一名的基礎(chǔ)。 渠道創(chuàng)新，明基是最早采用城代制渠道的投影機(jī)廠商，擁有完整的分銷體系。在城代體系完善建設(shè)的繼承之上，又于2009年引入中國(guó)最大的國(guó)代神州數(shù)碼，搶占高端市場(chǎng)。同時(shí)又于專業(yè)做教育班班通的上海華師京城合作，推出短焦搭配電子白板的組合教育解決方案�？梢哉f(shuō)明基是唯一一家渠道布局完整投影機(jī)廠商。 產(chǎn)品創(chuàng)新，在高性價(jià)比商務(wù)機(jī)的繼承之上，不斷創(chuàng)新出新的產(chǎn)品:從0.6短焦到0.3短焦，短焦產(chǎn)品布局最全；GP1 掌上LED投影機(jī)的發(fā)布，開(kāi)啟了LED元年；首度推出1080P全高清高亮機(jī)種；全線產(chǎn)品升級(jí)3D功能，使3D在不增加用戶成本的基礎(chǔ)上，成為投影標(biāo)配。

　　在在技術(shù)創(chuàng)新方面，一是明基會(huì)出1080P全高清的高亮工程機(jī)，二是明基會(huì)把短焦和寬屏做結(jié)合，三是教育電子白板的創(chuàng)新應(yīng)用，四是明基的教育機(jī)種會(huì)向LED領(lǐng)域發(fā)展，同時(shí)要讓720P和1080P機(jī)種變得更加普及，更加大眾化。

　　進(jìn)商超　中行業(yè)大單

　　商超市場(chǎng)也是不少IT廠商所看重的一塊可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)；明基投影自然也會(huì)涉足這個(gè)渠道；洪總表示：明基在商超領(lǐng)域已經(jīng)積累了良好的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在華東華南地區(qū)，大潤(rùn)發(fā)超市有著很大的影響力和知名度；明基已經(jīng)擁有125個(gè)大潤(rùn)發(fā)明基產(chǎn)品店面。但在河南地區(qū)，丹尼斯有著70億的營(yíng)業(yè)額，選擇與丹尼斯合作也是必然。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的接洽籌備，明基將會(huì)入包括人民路店、未來(lái)路店、豐產(chǎn)路店等五個(gè)丹尼斯店；在3月底終端用戶將會(huì)在丹尼斯看到明基投影機(jī)。明基投影進(jìn)入商超領(lǐng)域，是明基2010年新布局新變化的一個(gè)重要方面，河南正是第二輪布局重點(diǎn)。

　　洪總還講到入駐丹尼斯想要獲利并不是一蹴而就的事情；這是一個(gè)長(zhǎng)期投入的過(guò)程，入駐商超不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，更多的是產(chǎn)品使用理念、用戶品牌熟悉度等軟性推廣，相信未來(lái)6-9個(gè)月會(huì)呈現(xiàn)一定的效果。讓投影機(jī)像家電一樣在超市讓用戶選購(gòu)，這樣可以慢慢的改變用戶使用理念，讓明基投影機(jī)走入更多的家庭中。

　　行業(yè)市場(chǎng)明基也十分重視�！拔覀兊暮幽箱N售團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中拿下了河南文化共享工程近3000投影機(jī)臺(tái)標(biāo)案，意義重大”；明基中標(biāo)河南文化共享工程不是偶然，兩年前就在河南農(nóng)村遠(yuǎn)教中標(biāo)，因?yàn)檫@次標(biāo)案，使得明基穩(wěn)定的品質(zhì)得到了認(rèn)可。去年河南文化共享工程一期再次以第三名的成績(jī)奪標(biāo)，今年的河南文化共享二期也順利的以第一名的成績(jī)中標(biāo)。正是因?yàn)槊骰�有之前在河南�?biāo)案市場(chǎng)的耕耘，將明基強(qiáng)大性能優(yōu)良、價(jià)格適中的產(chǎn)品，出色的產(chǎn)品品質(zhì)，完善的五星售后服務(wù)展示了出來(lái)。才會(huì)在近兩年內(nèi)不斷獲得國(guó)家文化共享工程的青睞，當(dāng)然也是離不開(kāi)廣大河南人民對(duì)明基的信任和喜愛(ài)。洪總還表示：“我們還要在家電下鄉(xiāng)領(lǐng)域有所作為，在四六級(jí)市場(chǎng)上與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)爭(zhēng)奪，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者也能看到明基的身影。

　　豐富產(chǎn)品線　盤活渠道

　　明基投影機(jī)現(xiàn)在產(chǎn)品線愈加豐富，在家用、商用、教育等領(lǐng)域都有相關(guān)產(chǎn)品可以與其他品牌相抗衡；洪總表示現(xiàn)在在家用和教育領(lǐng)域已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，但明基投影一直保持領(lǐng)先局面；雖然現(xiàn)在在工程機(jī)領(lǐng)域還不能與老牌日系相抗衡，但在其他三個(gè)領(lǐng)域明基投影機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，價(jià)格也可以讓用戶滿意，自然銷量很大。

　　在談到渠道上，洪總更多的是用區(qū)域特性來(lái)形容明基現(xiàn)有的渠道。根本不同的產(chǎn)品線，明基實(shí)行了不同的代理策略。在2010年明基投影機(jī)總體上還是實(shí)行城代+國(guó)代(神碼)的代理政策�？梢哉f(shuō)目前明基的渠道穩(wěn)固，根據(jù)區(qū)域特性不同，明基根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)配。目前來(lái)看明基投影在河南的渠道十分穩(wěn)固，與代理商的關(guān)系也非常融洽，由于銷量很好，偶爾也會(huì)出現(xiàn)脫銷的情況。值得說(shuō)明的是現(xiàn)在商超渠道的投影機(jī)產(chǎn)品并不是由城代或者神碼來(lái)提供，而是由明基直供。當(dāng)我們問(wèn)道不同渠道是否會(huì)產(chǎn)生價(jià)格沖突時(shí)，洪總表示會(huì)采像型號(hào)包銷等類似的措施來(lái)避免，再加上終端用戶有著不同場(chǎng)所的選購(gòu)意愿，因此價(jià)格沖突也不難解決。無(wú)論是城代+國(guó)代還是商超渠道，我們看到明基已經(jīng)把渠道盤活。俗話說(shuō)得渠道者得天下，相信明基的明天會(huì)更好！