奧圖碼：營銷非常道

    不管是個(gè)人還是組織，長時(shí)間沉迷于舒適區(qū)，都會(huì)慢慢變得保守、封閉以至萎縮，甚至僵化、消亡

    從幾乎一無所有、到創(chuàng)建一個(gè)全球銷量第一的品牌，需要多久?在DLP投影機(jī)領(lǐng)域，奧圖碼(Optoma)科技亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利的答案是：5年。從飛利浦臺(tái)灣分公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的位置上投身于投影機(jī)市場(chǎng)時(shí)，郭特利便遵循了這樣的原則：設(shè)定目標(biāo)、投資時(shí)間、堅(jiān)持到底。他說：“我們把目標(biāo)的箭頭對(duì)準(zhǔn)月亮，至少能射到老鷹”。

    于是，在考察了投影機(jī)市場(chǎng)上老大的份額后，他確定了五年后奧圖碼成為臺(tái)灣市場(chǎng)第一的目標(biāo)。目標(biāo)確定后，再根據(jù)結(jié)果開始反推，2003設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)是：達(dá)到上一年的300%。當(dāng)時(shí)投影機(jī)市場(chǎng)的行業(yè)增長率僅為20%，所有人都覺得他瘋了。但一年后，目標(biāo)成功實(shí)現(xiàn);第二年，業(yè)績是上一年的300%;第三年，300%;第四年，200%;第五年，200%。五年成長了108倍，而奧圖碼，也提前兩年成為了臺(tái)灣的第一品牌，并在最近四年連續(xù)成為DLP投影機(jī)市場(chǎng)上全球銷量第一的品牌，還先后拿下了歐美、日本、東南亞等地市場(chǎng)的第一名寶座。要做到這一點(diǎn)，專注與努力，自是必不可少;但在營銷戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略上，郭特利的跆拳道功夫和奧圖碼本身獨(dú)特的顛覆性理念，也功不可沒。

    跆拳道造勢(shì)術(shù)

    2002年，全球最大投影機(jī)制造商中強(qiáng)光電集團(tuán)率先力行品牌策略，將旗下的品牌事業(yè)部門成立子公司，即奧圖碼公司，專注其在自有品牌投影機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售。但為了不得罪代工的大客戶們，中強(qiáng)光電做出的另外一個(gè)決定就是將這批人徹底地驅(qū)逐出門，任其自生自滅。2003年，郭特利接手上任，全力打造奧圖碼品牌，他所面對(duì)的境遇是四個(gè)字：孤臣孽子。情況相當(dāng)慘淡，但也正是個(gè)人潛力可以發(fā)揮的時(shí)刻�！耙苍S是因?yàn)橹�前沒有做品牌的經(jīng)驗(yàn)，思維跳出了固有的模式;窮則思變，變則通，在行銷策略上我們放棄了傳統(tǒng)的廣告策略�！�

    郭特利畢業(yè)于臺(tái)灣交通大學(xué)，讀的是運(yùn)輸工程管理專業(yè)，但其大學(xué)四年每年體育成績平均90分以上。因近視一千度以上，為怕別人瞧不起，郭特利在大學(xué)期間開始努力修習(xí)跆拳道，并練成了“黑帶高手”。在跆拳道中，這個(gè)級(jí)別代表練習(xí)者經(jīng)過了長期艱苦的磨練，其技術(shù)動(dòng)作與思想修煉均已相當(dāng)成熟，同時(shí)也象征跆拳道黑帶不受黑暗與恐懼的影響。而這門功夫，在奧圖碼創(chuàng)業(yè)的初期，被派上了用場(chǎng)。

    當(dāng)時(shí)，在人手和經(jīng)費(fèi)都有限的情況下，郭特利經(jīng)過周密準(zhǔn)備于2004年召開了第一次大規(guī)模的發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)來了幾十家媒體，為了讓臺(tái)灣媒體能對(duì)奧圖碼這個(gè)品牌留下深刻印象，在沒有使用任何道具的情況下，郭特利親自上臺(tái)讓大家見識(shí)了跆拳道“黑帶選手”的實(shí)力。他連續(xù)用回旋踢和手刀擊破木板，當(dāng)場(chǎng)獲得了滿堂喝彩，島內(nèi)媒體紛紛就此做了報(bào)道。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)只花了不到兩萬新臺(tái)幣，卻取得了巨大的成功。此后，每次宣傳活動(dòng)和發(fā)布會(huì)，都有郭特利穿著跆拳道服表演的身影，他也因此被稱為以跆拳道創(chuàng)造營銷話題的高手。

    其在臺(tái)灣新生代企業(yè)家的知名度日益崛起，甚至被稱為是“后郭臺(tái)銘時(shí)代”的代表人物。