2萬到10萬，三星信心大于實力的賭注

    “10萬，怎么可能”，這是日前，以“八方匯聚成勢，同心共贏未來”為主題的2010年三星投影機經銷商大會三星宣布2010年全年欲取得10萬臺銷量的時候，在場多數(shù)人士一致的驚訝反應。

    三星語出驚人已經不是第一次。2008年10月17日，三星在北京舉行“精英影像 務實雙贏”新品發(fā)布會，就曾經宣布計劃在2011年實現(xiàn)世界銷量第一的目標。2010年的10萬臺計劃也可算是全球第一的“縮水版”。

    在國內投影機市場，乃至全球市場三星都是一個后來者。三星自從03年涉足投影機市場推出第一款高端家庭影院投影機，到2008年末，三星在國內市場主要的產品僅是高清家用系列和LED娛樂系列產品，且銷量僅能以千臺計算。08年三星攜手國內最大投影機分銷商神州數(shù)碼，開始進入大規(guī)模商務零售市場，并在09年初布局教育和行業(yè)采購市場。對商務和行業(yè)市場的重視，被認為是三星投影機能夠取得09年兩萬臺成績的主要原因。

    所以，與其說07、08、09三年三星投影機已經在國內市場取得一定成績，還不如說只不過是完善了基本的產品線和市場布局。在這樣的基礎上，2010年三星投影機市場必然有信心和能力取得更大的發(fā)展。但是作為一個基礎薄弱的品牌，能夠取得市場前位的成績必然需要多年的積淀和努力，而不是一時的口舌之快。

    據(jù)預測，2010年國內投影機市場規(guī)模將達到100萬臺，三星若實現(xiàn)10萬臺銷量則將擁有10%的份額，這一份額將是三星能夠穩(wěn)列國內市場第一陣營之列。這與09年三星兩萬臺銷量占國內81萬臺僅2.47%將形成巨大的反差。

    對于三星如何從2.47%的占有率，躍升到10%的占有率，如何從三線品牌躍升到一線品牌，三星并沒有在北京召開的經銷商年會上給出答案。

    分析人士指出，09年下半年三星最大的動作時“星世界計劃”。據(jù)稱，通過該計劃從2009年年末開始到2010年初，，三星已經在全國600多個城市建成1500家IT產品專賣店。這些專賣店將銷售三星筆記本電腦、電腦顯示器、打印機等IT產品，其中也包括投影機。這是繼結盟神州數(shù)碼之后，三星投影機產品渠道上的又一大動作。

    對于蓬勃開啟的IT專賣店能夠給投影機產品帶來的價值，業(yè)內人士看法不一。其中，關于投影機尚沒有在三星專賣店主要覆蓋的三四級城市流行，以及專賣店不能提供一體化的工程解決方案兩點之主要的擔憂之處。前者表明三星“星計劃”對商務零售投影機市場影響將不會很大，后者則表明三星依然缺乏進入占投影機市場銷量大頭的行業(yè)市場的好方法。

    國內數(shù)字投影機產業(yè)10年發(fā)展，從沒有那個品牌一年間能增加8萬臺的銷量，增長四倍的霸氣誠然可貴，但是信心并不等于實力。三星投影之旅更多的還需要腳踏實地的精神。2010年三星投影機銷量從2萬臺增長到4萬臺尚比較容易，但是實現(xiàn)10萬臺銷量恐怕會力不從心。