三星欲填補東芝投影機退出的空白

    2009年中國投影市場的變化可謂是撲朔迷離，席卷全球的金融危機并未對市場帶來影響，反而出現(xiàn)了逆市增長；東芝投影退市，日系品牌全線萎縮，讓眾多業(yè)內(nèi)人士唏噓不已，短短一年的時間，中國投影市場竟然成為“滄海桑田”；而最讓人記憶猶新的，當屬韓系投影品牌的異軍突起，掀起了中國投影市場的“靚麗”風潮。

    三星投影機宣布2010年10萬臺的銷售目標

    “07年進入中國市場，以獨特海豚曲線設計的家用投影機迅速吸引了廣泛關注，成為07年投影市場的熱點；08年全面切入商教投影市場，推出4款商教系列產(chǎn)品，其中P400B以LED光源的突破技術及當時同類產(chǎn)品中最高分辨率引領了便攜式商務投影機的風潮，也強化了三星投影機在消費者心中“技術卓越”的形象；09年深入家用、商業(yè)、教育市場的同時，推出萬元1080P高清投影機拓展新興的家用高清市場，并突破2萬臺年銷量；10年銷量規(guī)模預計超過10萬臺”這是在剛剛結束的“2010年三星投影機經(jīng)銷商大會”上獲得的最新消息。筆者在感慨韓系投影品牌迅速突起的同時，也曾質(zhì)疑10萬銷量的可信度，但熟悉市場的人都會了解，東芝退市留下超過10%的市場空白需要去填充，而作為曾經(jīng)東芝現(xiàn)在三星投影的總代——神州數(shù)碼，自然不會將這么一大塊奶酪拱手讓人。因此，三星得市場，神碼保份額，必將成為“三神”合作的新開始，業(yè)內(nèi)人士就此也紛紛斷言，2010年三星投影機必將迎來井噴式發(fā)展的一年。

    通過本次三星投影機全國經(jīng)銷商大會筆者也發(fā)現(xiàn)了端倪。與會期間，三星電子中國營銷副總裁/常務董事李載燁表示，“三星將把中國市場與韓國市場同等持重，以兩國作為最重要的核心市場。因此，在保留韓國工廠的同時，三星投影機也在中國設立了工廠，產(chǎn)品線將由目前的6個擴大到12個，乃至更為豐富的全線”。

    李常務強調(diào)，“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優(yōu)化渠道政策，并給予更實際、更強有力的支持，我們愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機的市場做起來，最終達成共贏�！�

    三星投影機對渠道的支持也確實在逐步加強。筆者走訪了解到，目前三星投影機已與神州數(shù)碼和全國大部分省市的逾百家核心代理商確定了緊密的合作關系，通過它們將三星投影機不斷滲透進目標市場。同時，2010年三星投影機還將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商，不斷構建和完善立體化的營銷渠道的同時，加強了渠道未來可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。

    渠道是企業(yè)的生存命脈，大多數(shù)企業(yè)也明白這個道理，但當市場悄然發(fā)生轉變，絕大多數(shù)企業(yè)卻沒能察覺到渠道體系已無法適應市場的發(fā)展需求，導致眾多優(yōu)秀的企業(yè)轟然倒塌，正所謂生也渠道，敗也渠道。

    當前，國內(nèi)投影機渠道便發(fā)生了變化。原有的生態(tài)是以行業(yè)銷售，尤其是教育行業(yè)為主，很多老渠道都是抱著教育采購生存，但多年的大量采購，已致使教育行業(yè)需求逐步趨于飽和，隨著市場的發(fā)展，商務和家庭等市場開始放量，尤其是商務市場來勢兇猛。但很多渠道商卻對未來的發(fā)展方向有些茫然，習慣了教育市場的奶酪，缺乏對新市場的銷售手段，由此也引發(fā)了一系列的渠道變動。

    三星投影機已經(jīng)意識到渠道發(fā)展的現(xiàn)有瓶頸，派遣多名三星投影機專業(yè)講師深入到全國各地，對經(jīng)銷商進行行業(yè)應用方面的培訓，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產(chǎn)品“樣板工程”，扭轉渠道的固有認知，在服務和培訓方面給渠道以最大力度的支持，即便是三四級市場也一樣支持到位。

    一位三星投影機的經(jīng)銷商表示，“三星投影機的市場推廣超出自己的預期，很多客戶都會點名選購三星產(chǎn)品，7月廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)羅崗數(shù)十臺；8月東莞茶山鎮(zhèn)中小學100臺；11月廣東省佛山市200臺……我們的定單月月創(chuàng)新高，我更有信心了。”

    提升渠道的凝聚力，最基本的要素是需保證渠道的利益，而基礎則是需要具備豐富、完善的產(chǎn)品組合。談到產(chǎn)品組合，三星投影產(chǎn)品經(jīng)理項濤在大會上與代理商們共同分享了三星投影機目前的業(yè)務發(fā)展狀況，以及未來三星投影機的發(fā)展策略。綜合來看，全球目前的投影機市場規(guī)模已經(jīng)超過230萬臺。就單一國家而言，中國是緊隨美國之后全球第二大投影機市場。經(jīng)過3年的辛勤耕耘，三星投影機在中國發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)成為市場上主流品牌之一。

    在談及三星投影機未來的發(fā)展策略，項濤表示，2010年三星將大力完善產(chǎn)品結構，將面向市場推出5大系列34款產(chǎn)品。除近期已經(jīng)上市的M系列商教投影機外，擁有業(yè)內(nèi)最高1000流明的LED光源商務投影機F10M，H系列手持投影機、P系列LED投影、短焦投影機等新品也在今年的上市計劃之內(nèi)。屆時，三星投影機的產(chǎn)品更加多元化，結構更加合理，能夠覆蓋更多細分市場。

    新的一年，三星投影機攜完善的產(chǎn)品組合，以及強大的品牌號召力，與神州數(shù)碼以至全國數(shù)百家核心代理商，在互惠互利的基礎上強強聯(lián)合，勢必開創(chuàng)2010更大的發(fā)展空間。