優(yōu)派投影機(jī)-大恒聯(lián)手是真正優(yōu)勢互補

    受訪對象：

    姚剛——ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)

    姚宏——北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)

    張慧星——ViewSonic高級產(chǎn)品經(jīng)理

     優(yōu)派新上任的投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星（左）ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生（中）、大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏（右）

    1、請問兩位姚總，ViewSonic和大恒雙方是如何展開合作的？基于雙方不同的業(yè)內(nèi)地位和優(yōu)勢，會采取哪些不同的實際操作方式？

    姚剛：說到與大恒公司的合作，大家最近一段時間感覺到曝光越來越多，合作越來越緊密。其實我們雙方以前一直在合作，只是現(xiàn)在合作更加緊密，我現(xiàn)在所在的行業(yè)部門就是ViewSonic在去年9月份針對雙方合作而專門成立的。

    為什么單獨成立一個行業(yè)部門呢？因為我們發(fā)現(xiàn)很多購買高端行業(yè)產(chǎn)品的客戶需求是非常廣泛的。ViewSonic一直專著于顯示器和投影機(jī)等產(chǎn)品，但是對于行業(yè)類的客戶來說，恐怕僅有一個產(chǎn)品解決不了他們的實際問題，客戶需要的是一個系統(tǒng)的解決方案。比如說我們在向他們銷售完投影機(jī)之后，還應(yīng)該提供產(chǎn)品安裝、配套設(shè)備推薦等服務(wù)，對客戶實施人盯人的培訓(xùn)，人盯人的售后服務(wù)。

    作為廠家我們沒有精力去解決所有問題，這也需要較高的成本，ViewSonic跟大恒合作主要就是期望雙方能真正實現(xiàn)互補。我們將經(jīng)驗和專業(yè)度全部集中在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)方面，包括產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)及配件的保障等等，這些方面應(yīng)該是我們廠家應(yīng)該做的內(nèi)容。而對于渠道的分銷以及渠道的細(xì)分，以及到每一個產(chǎn)品與其他周邊產(chǎn)品的聯(lián)動營銷和與客戶的密切互動，則是大恒的優(yōu)勢所在。我們雙方緊密合作的最終目的就是為特定行業(yè)客戶提供完全放心的產(chǎn)品解決方案。

    ViewSonic與大恒合作的重點更多是注重價值型的產(chǎn)品，過多地追求銷量并不是我們真正想訴求的，或者說我們其實并不想做市場銷售量第一。ViewSonic力求集中優(yōu)勢做好研發(fā)、營銷和市場這幾方面，以提升我們產(chǎn)品的價值，這是我們真正的核心競爭力所在。未來，我們還是要通過和大恒緊密合作，來提升價值型產(chǎn)品的渠道銷售業(yè)績。

    姚宏：這次與ViewSonic簽約，大恒也考慮了很長時間。大恒做了十年投影機(jī)，無論從平臺、資金還是銷售團(tuán)隊都是很優(yōu)秀的，我相信不遜于任何一個其他總代理公司。大恒的早期營銷理念就是做專業(yè)化產(chǎn)品，而投影機(jī)最早進(jìn)入公眾視野就給人以很專業(yè)化的形象，經(jīng)過十年發(fā)展后慢慢過渡到如今更大眾化的產(chǎn)品。 

    以前我們在教育領(lǐng)域沒有合適的競爭產(chǎn)品，逐年喪失了越來越多的市場。而現(xiàn)在，我們可以利用ViewSonic產(chǎn)品在局部市場的優(yōu)勢與其他競爭對手進(jìn)行抗衡，以前我們做不了是因為我們沒有產(chǎn)品，不是因為我們沒有能力。以前我們所積累下來營銷理念，我們的營銷模式當(dāng)然是大恒看家本領(lǐng)。今天與ViewSonic合作也是希望能有一個更好的合作伙伴，讓我們在市場上能夠大顯身手。此外，在需求很大的廣電項目方面，我們以前的合作伙伴提供不了相應(yīng)的產(chǎn)品支持，因此只能把我們束縛在很窄的行業(yè)里。如今借助與ViewSonic的合作，我們則可以在更多的領(lǐng)域大展拳腳，實現(xiàn)更好的業(yè)績。

    2、大恒之前代理的以高端定位的投影機(jī)產(chǎn)品為主，但是SVGA分辨率的產(chǎn)品占據(jù)了目前ViewSonic較高的銷售比例，請問姚宏總經(jīng)理大恒將如何幫助ViewSonic將銷售重心逐漸轉(zhuǎn)向更多的價值型產(chǎn)品。

    姚宏：大恒在做銷售時一直強(qiáng)調(diào)一個理念，我們不但重視數(shù)量同時更重視質(zhì)量。我們需要高質(zhì)量的銷售，但不是單純銷售的純低端的產(chǎn)品。這種理念說起來比較容易，但是操作起來真的很難。在規(guī)劃ViewSonic產(chǎn)品的時候我們也認(rèn)識到這點，我們的意思并不是不做低端只做高端。如今在銷售過程中更多的是通路性產(chǎn)品，主要靠價格、流量支撐市場。而區(qū)域化的分銷，則對你整個銷售模式提出一個很高的要求，這就需要你會打組合拳。這兩個思路如果集中在一個品牌上的話一定很難，如何有效平衡這些思路，有效平衡這些做法，需要更好的思維模式。針對ViewSonic中高端產(chǎn)品的銷售，我們也有相應(yīng)的產(chǎn)品推廣策略。無論是工程機(jī)，還有未來頗具市場前景的3款LED機(jī)型，我們都有很好的目標(biāo)客戶，這部分客戶才是真正為大恒帶來價值的客戶。因此，在與ViewSonic進(jìn)行合作時，在低端產(chǎn)品方面我們會保持?jǐn)?shù)量，而對于中高端機(jī)型我們則會細(xì)分市場，這就對我們的銷售平臺操作能力要求比較高。

    3、剛才發(fā)布會上介紹，ViewSonic將要推出3款LED機(jī)型，請問大概在什么時候發(fā)布？會不會改變目前LED產(chǎn)品價格過高，用戶不能接受的現(xiàn)狀？

    張慧星：我們LED的產(chǎn)品將會在今年第三季度推出。其實這個產(chǎn)品并不是單純的LED產(chǎn)品，它利用LED和激光器組合構(gòu)成光源，不僅亮度高而光源使用壽命得到明顯增長。目前的投影機(jī)大多數(shù)都是采用燈泡作為光源，而幾乎大家都知道燈泡是要壞的，所以這是一個最大的問題。如果真的將LED投影機(jī)引進(jìn)來，首先燈泡的問題解決了，基本上一天兩小時可以用到十年的時間。第二個是顏色，采用LED光源之后投影出的顏色效果會做得非常非常棒。所以我相信這個技術(shù)引進(jìn)之后，對整個投影市場將會具有劃時代的意義。

    4、以前大恒更多的在運作中高端商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，而在與ViewSonic進(jìn)行合作后產(chǎn)品定位不僅會保持這一領(lǐng)域，同時還將擴(kuò)展到教育甚至家用領(lǐng)域。您覺得從一個點擴(kuò)充到一個面，會對咱們這邊渠道建設(shè)有什么新的要求？

    姚宏：剛才您講的這個問題，實際上也是我們面臨的問題。大恒在去年的時候遇到了瓶頸，其實這個瓶頸并不是產(chǎn)品帶來的。我們與ViewSonic合作肯定要有不同的思路，從相對比較專業(yè)化、中高端的產(chǎn)品過渡至少有一部分通路化的產(chǎn)品。其實市場上有很多簡單的辦法，一個是價格，一個是營銷，只需很簡單的復(fù)制。因為現(xiàn)在市場容量已經(jīng)非常大了，所以還能復(fù)制這種模式。如果想操作低端產(chǎn)品，我們會在一定層面上去借鑒別人成功的經(jīng)驗，同時也要發(fā)揚大恒的特點，迅速打開市場。以前的傳統(tǒng)模式就是以低端帶高端，但是我覺得沒有一個產(chǎn)品是成功的。其實這種銷售模式的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些真正的日本一線品牌，比如說NEC，我覺得它們的銷售質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他的廠商。我們要的還是質(zhì)量，不完全是數(shù)量。

    ViewSonic除了有3D投影機(jī)還有其他顯示設(shè)備，我們可以捆綁他們的產(chǎn)品做一些市場推廣和活動。我們可能在第一階段會先通過價格杠桿達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo)，隨后會逐步提升銷售質(zhì)量和品牌影響力，繼而涉足更多的應(yīng)用領(lǐng)域。

    在選擇渠道商時，我們一定會選擇有價值的渠道。我們會培養(yǎng)經(jīng)銷商的熱情，讓他認(rèn)可ViewSonic，認(rèn)可大恒的價值�，F(xiàn)在市場競爭非常殘酷、激烈，經(jīng)銷商也有很大的壓力。我們十年來與經(jīng)銷商合作得非常好，各地比較有實力的經(jīng)銷商都很信任大恒�，F(xiàn)在大恒跟ViewSonic合作，經(jīng)銷商有了更加合適的產(chǎn)品，就能真正大展拳腳了。

    5、ViewSonic投影機(jī)的最大優(yōu)勢是支持3D，而這個概念對于分銷商在進(jìn)行推廣時會有所幫助。除此之外，在產(chǎn)品技術(shù)方面，還有別的什么對分銷商在渠道銷售時有所幫助呢？

    姚剛：我們以前的整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不是很理想，通過與大恒的這次合作我們也期望對其進(jìn)行調(diào)整。其實，如果想在銷量方面突破三萬臺、五萬臺，靠價格杠桿一定能實現(xiàn)，但這并不是ViewSonic要的結(jié)果。我們期望改變產(chǎn)品策略，與大恒合作其實也基于這一點。大恒公司有很好的渠道去分銷高端的產(chǎn)品，所以我們也是想借助大恒的力量來提升我們在這個領(lǐng)域整體的分銷能力和銷量。

    我們不想僅僅局限于把產(chǎn)品線擴(kuò)充為中高端，我們能做到別人也可以。我們需要抓住一些在行業(yè)內(nèi)有前景的東西，這些往往會帶來更多的機(jī)會，這就要求你擁有比別人更快的響應(yīng)速度和更敏感的市場嗅覺。《阿凡達(dá)》電影上映以后，大家對于3D一下有了概念。我們的3D投影機(jī)在去年十月份就已經(jīng)在銷售了，目前所有DLP投影機(jī)全部都支持3D功能，只是目前一些配套的設(shè)備，例如眼鏡等還不完善。對于我們來講，ViewSonic專著于3D投影這種有行業(yè)前景的技術(shù)，同時也想借助它豐富我們的解決方案，擴(kuò)展ViewSonic的差異化產(chǎn)品思路。

    我們在今天也介紹了其他幾種解決方案，比如說投影機(jī)網(wǎng)絡(luò)式使用模式、無線網(wǎng)關(guān)使用模式以及互動教學(xué)等等，這些都是很有前景的解決方案。除此之外，我們還有像LED這種最新的產(chǎn)品類別。雖然目前LED投影機(jī)的市場并不完全成熟，但是從今年年底市場就會進(jìn)入到相對比較成熟的階段。我們也會緊跟這種前沿的技術(shù)，這也是ViewSonic的優(yōu)勢所在。

    6、今年與大恒開始合作，ViewSonic的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例將如何調(diào)整？

    姚剛：目前SVGA分辨率的產(chǎn)品超過了ViewSonic整體銷量的50%，而市場平均水平僅有20%左右。低端的產(chǎn)品比重大并不完全是問題，因為在市場中沒有量的存在，大家都聽不到你的聲音，對你品牌來講則會對用戶的影響很小。因此這類產(chǎn)品擁有一定的銷量還是必要的，我覺得應(yīng)該控制在30%左右。這樣比較務(wù)實。

    家用市場、廣電項目，包括一些工程用機(jī)，這些客戶群的需求也是非常大的，我們也會在這些領(lǐng)域找到與大恒合作的非常好的切入點。從整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來講，低端機(jī)型很容易控制，如果將高端機(jī)型的銷量提升，低端的自然而然會下降。對于品牌來說，要想做長遠(yuǎn)一定要做有價值的產(chǎn)品，或者有利潤空間的產(chǎn)品，任何公司都是靠利潤來生存和發(fā)展的，不重視利潤的公司是短視的。這是我們未來對產(chǎn)品、對公司，包括大恒公司對我們運營體制的訴求點。

    7、2010年雙方的目標(biāo)市場是工程機(jī)和政府用機(jī)嗎？

    姚剛：不簡單是這兩個方面，我們實際上在抓一些有訴求點的市場，比如大恒在政府采購上面有自己的實力。我們已經(jīng)有類似的產(chǎn)品了，高端的產(chǎn)品我們也有，也是需要有一定渠道來分銷。其實我們現(xiàn)在有很多適合工程領(lǐng)域、家庭投影的機(jī)型，這些都可以去涉足，我們不會局限于工程領(lǐng)域或者政府領(lǐng)域，實際上領(lǐng)域很寬廣。

    8、大恒去年在教育市場損失了一些份額和機(jī)會，從今年產(chǎn)品發(fā)展來看，會有3D、LED等新型的產(chǎn)品，大恒在推廣上有沒有新的策劃和規(guī)劃？

    姚宏：投影機(jī)市場60%左右都來自于教育市場，我覺得教育領(lǐng)域才是帶動銷售的根本。大恒與ViewSonic合作，我們會更關(guān)注于教育市場，因為只有這個市場打開我們的量才會有較大增長。我們不會放棄教育市場只做渠道市場。

    今年與ViewSonic合作有一點讓我比較踏實，是因為我們在教育系統(tǒng)有很多客戶。我們可以直接跨過經(jīng)銷商與有需求的終端教育用戶直接建立聯(lián)系，這一塊我們從去年已經(jīng)積累了很多客戶，包括我們?nèi)ツ旰芏喔叨水a(chǎn)品都是通過這種方式完成銷售的。我們的電子白板可以搭配ViewSonic的短焦投影機(jī)，搭配起來剛剛好可以彌補掉產(chǎn)品價格高的問題，打包銷售會展現(xiàn)很多優(yōu)勢。教育行業(yè)這一塊我相信今年會有比較大的增幅。另外像ViewSonic的中端機(jī)器，我們也希望把這些機(jī)型大部分銷售到教育行業(yè)里去。以前我們不去看標(biāo)單，因為我們知道做不了，現(xiàn)在我們都會積極參與，和代理商合作，這也是我們優(yōu)勢所在。

    9、剛才大恒的姚總說會與那些有能力、有激情的渠道商合作，但是目前有些有實力的已經(jīng)被其他代理商收編了，大恒將如何處理這一問題，將給他們一些什么樣的支持？

    姚宏：我覺得你問這個問題也是很多人關(guān)心的。其實我們在全國各地已經(jīng)有了一定的積淀和渠道基礎(chǔ)。一部分經(jīng)銷商與我們一直在合作，另一部分是以前合作過，可能由于某種原因中斷了，但還是保持了很好的關(guān)系。他們的工作經(jīng)驗是沒有問題的，只不過這么多年產(chǎn)品問題導(dǎo)致他們比較沉寂。我們在尋找代理商的同時，代理商也在算帳。我相信代理上如果沒有盈利是不會做下去的，所以我們要給他們一定的盈利。代理商關(guān)注在某一個層面，某一個區(qū)域，某一個時間段我能控制的資源。代理商跟我們合作的時候，很多品牌已經(jīng)沒有辦法操作了。我們在某些產(chǎn)品，某些時間段上可以有很好的獲利。我們說的獲利是合理的獲利。其實最后也是資源，為什么拿一線品牌，為什么拿可控品牌？大家都是拿資源，因為本身再代理就是靠資源掙錢的。我覺得大家從代理商的層面上，可能對資源看得更重。當(dāng)然，品牌的拉力，價值的優(yōu)勢大家都很看中，有價值優(yōu)勢肯定利潤很薄。所以我覺得代理商著層面，我們一定能夠找到和代理商合作的點，只要政策對路還是有很好的成長空間。

    10、剛才在會場提到，大恒會做ViewSonic專賣店的拓展計劃，請介紹一下這個計劃的詳細(xì)情況？

    姚宏：我們之所以做這個計劃的主要原因并不是這樣會帶來更多的盈利，因為店面銷售已經(jīng)越過盈利模式階段。我們希望跟更多以往ViewSonic的各種代理商，比如顯示器產(chǎn)品或其他行業(yè)的代理商合作。其實還是希望在這個層面上提高產(chǎn)品的曝光率，讓大家更能夠了解到ViewSonic的產(chǎn)品，這個還不是我們完全看中盈利模式。

    11、ViewSonic現(xiàn)在很熱衷于3D投影機(jī)產(chǎn)品的推出，但是目前3D內(nèi)容的片源很少，您認(rèn)為這會阻礙3D投影機(jī)的發(fā)展嗎？

    姚剛：現(xiàn)在大家都比較關(guān)注3D，3D投影機(jī)不是只能說放3D，當(dāng)我們需要用3D功能的時候配上眼鏡就可以使用3D。為什么推這個概念呢？并不是說3D現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了的片源提供，而是在于這個功能是一個預(yù)設(shè)功能，剛開始的時候，資源肯定是有所缺乏，但是有了這個硬件平臺以后，內(nèi)容會逐漸增多。你買一個投影機(jī)你會長期使用下去，也許一年以后你會拿到更好、更好的3D片源。我們給客戶預(yù)設(shè)了3D功能在里面，同時對客戶來說，他選擇這個產(chǎn)品并不會覺得高不可攀，而是感覺現(xiàn)在買一個普通投影機(jī)就帶3D的功能。對我們來說，現(xiàn)在缺的是片源，也許一年以后片源將會逐漸普及。

    12、ViewSonic認(rèn)為3D投影如何推廣？競爭當(dāng)中ViewSonic如何脫穎而出？

    姚剛：怎么樣去推廣3D這個概念，其實這是一個產(chǎn)業(yè)化的，一個行業(yè)整體的推動。剛才講到很重要是片源，具備硬件的功能并不代表我已經(jīng)能夠把3D這個概念炒熱或者火爆起來，其實還是客戶需求。他并不只是要個帶3D功能的投影機(jī)，而是要有豐富的片源和內(nèi)容的支撐。對于我們來講，我們會在這方面給客戶一些引導(dǎo)。

    張慧星：我補充一點。我覺得目前大眾消費類的消費者對3D投影機(jī)還是有一定距離感。我們從目前銷售的情況來看，比如我們接到客戶電話咨詢更多是在專業(yè)領(lǐng)域。他們自身有相應(yīng)的3D內(nèi)容，他們也是為了服務(wù)自己的客戶。在醫(yī)療領(lǐng)域，醫(yī)療教學(xué)對3D投影非常需求。我們接到一個專門做醫(yī)療教學(xué)設(shè)備公司的電話，他們對3D投影用于解剖教學(xué)非常有需求，這樣可以更加直觀的了解整個過程和不同器官的形狀、位置。此外，我們與華北衛(wèi)星中心也有過合作，這些將會是目前最為核心的應(yīng)用客戶。

    相比于其他競爭對手而言，ViewSonic是最先將3D概念引入投影機(jī)的，而且我們現(xiàn)在也是唯一一家全線DLP投影機(jī)支持3D功能的品牌，這兩點已經(jīng)把我們其他競爭對手趕超過去了。

    13、請問大恒的姚總，在具體銷售過程中，大恒有沒有針對3D投影機(jī)的特殊方式？具備3D功能的投影機(jī)在銷售過程中是不是占有優(yōu)勢？能否體現(xiàn)出來？

    姚宏：我覺得現(xiàn)階段其實就是在賣給客戶給我們提供一種理念，可能真正在銷售層面上，就象藍(lán)光概念一樣，藍(lán)光已經(jīng)推出幾年了，現(xiàn)在由于片源的因素銷售還是很少。我們在銷售產(chǎn)品的時候，我們預(yù)設(shè)了3D功能，而且從下個月開始我們還會進(jìn)行ViewSonic品牌3D眼鏡的銷售。在我們銷售的時候，我們第一讓客戶感覺ViewSonic就是3D，3D就是ViewSonic。

    至于3D眼鏡，我們暫時不會考慮打包銷售，還是會選擇分拆開來。我們將眼鏡作為選購產(chǎn)品提供給用戶，為用戶帶來齊全的解決方案。是不是同時購買3D眼鏡是用戶的權(quán)利，也許等到市場成熟以后才會購買，或者有些客戶準(zhǔn)備提前試用，都是建立在我們可以提供的基礎(chǔ)之上。

    14、因為ViewSonic全系列DLP投影機(jī)支持3D投影功能，這會不會造成將設(shè)計成本強(qiáng)加給客戶的情況？

    姚剛：目前，3D已經(jīng)不是有很高附加值的東西，它是一個概念而已。從硬件層面來講，并不會增加很多成本在里面。

    張慧星：基本不會增加什么成本，就是一個固件的升級，軟件版本的升級。

    15、據(jù)我了解，今年好多廠商在宣傳文化共享項目，ViewSonic跟大恒合作后會在此方面有所跟進(jìn)嗎？

    姚宏：文化共享這個事情我們一直在關(guān)注，這方面我們一直是弱勢。比如說加密協(xié)議的東西，以前廠商沒有辦法提供給我們，而ViewSonic在這方面是非常有心得。我們會隨時關(guān)注并推出相應(yīng)的產(chǎn)品。如果市場有需求，我們一定不會去等。

    16、對普通用戶來說，3D設(shè)置很麻煩，可能要花很長時間調(diào)校或者請很專業(yè)的人士才能看到3D效果。ViewSonic針對此問題會不會提供更簡便、更人性化的產(chǎn)品？另外，ViewSonic在3D投影機(jī)方面有沒有可以分享的成功案例？

    張慧星：目前的3D投影方案在使用時是相對比較麻煩，不過ViewSonic會針對這一問題提供更加升值的解決方案，例如借助普通DVD播放機(jī)里面就可以播放3D影片，而用戶只需戴上眼鏡就可以了。這個我覺得只是一個時間的問題，未來搭建應(yīng)該會變得非常非常簡單。

    關(guān)于案例，我們之前與有解剖需求的醫(yī)療大學(xué)進(jìn)行過合作。在教學(xué)過程中，學(xué)生可以更加直觀地通過立體影像在課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)和觀察，而不再是單單局限在書本上的影像。我們還與華北衛(wèi)星測繪局進(jìn)行了合作，他們在衛(wèi)星遙感方面借助3D投影功能可以獲得更加直觀的影像效果，并可提供給全國有需求的其他單位使用。另外，某些國產(chǎn)動畫制作公司也是我們近期合作和溝通比較頻繁的客戶之一。

    17、ViewSonic原來有現(xiàn)成的渠道體系，在與大恒合作之后，ViewSonic將如何處理新舊體系？是合并還是獨立運作？如何把它融合到大恒的體系架構(gòu)里邊？

    姚剛：我們今年跟大恒的合作更看重于雙方的互補。原來的模式長時間都存在，對于我們來講，新舊體系各有各的價值和優(yōu)勢，最終都是為了達(dá)到銷量目的服務(wù)。目前，我們還暫時在并行處理，并行運作。

    18、除了反復(fù)提到的行業(yè)市場和教育市場，根據(jù)我們這邊了解的數(shù)據(jù)來看，近期工程市場崛起得比較快，ViewSonic以后在工程領(lǐng)域有什么后續(xù)動作？

    張慧星：我們以后會有大中型的出來，我們對這個市場進(jìn)行了一些細(xì)分。作為工程領(lǐng)域基本上分兩個層次，一個是真工程用機(jī)，另一個就是準(zhǔn)工程用機(jī)。準(zhǔn)工程用機(jī)我們將它的亮度定位在4000流明這個檔次，結(jié)構(gòu)沒那么豐富，體積沒那么大，也是我們也是比較大的市場目標(biāo)。對于達(dá)到5000流明或更高亮度的真正工程機(jī)，我們也會隨后推出兩款機(jī)型，這類產(chǎn)品可為我們帶來更多的附加值，實現(xiàn)高利潤點的支撐。