普遍優(yōu)惠千元以上，LED彩電迎來(lái)大爆發(fā)

    進(jìn)入2月，每年彩電市場(chǎng)的春節(jié)攻堅(jiān)戰(zhàn)進(jìn)入最后一個(gè)階段。在上個(gè)周末，蘇寧、國(guó)美為代表的家電連鎖賣場(chǎng)，會(huì)同全球彩電巨頭的支持，推出了新一輪的降價(jià)促銷，將年底酬賓分紅大戰(zhàn)推向一個(gè)新的高度。

    據(jù)投影時(shí)代網(wǎng)從家電連鎖賣場(chǎng)了解到得情況表明，春節(jié)前這段時(shí)間，彩電產(chǎn)品普遍擁有較平常高達(dá)千元的優(yōu)惠。以LED電視為代表的新型超薄產(chǎn)品，更是成為了市場(chǎng)降價(jià)的主力軍，不同產(chǎn)品優(yōu)惠程度從一千元到數(shù)千元不等，同時(shí)廠家還擁有眾多實(shí)用的禮品回饋。向買電視送家庭影院，買大電視送小電視，買電視送禮券代金券的活動(dòng)接連上場(chǎng)。

    據(jù)調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)LED產(chǎn)品的均價(jià)情況，較半年之前下降超過(guò)50%，其中國(guó)內(nèi)彩電品牌的產(chǎn)品較十一期間降幅也達(dá)到了30%左右。同時(shí)，幾乎所有國(guó)內(nèi)彩電品牌的LED電視均在春節(jié)前推出了促銷措施。

    例如，創(chuàng)維42英寸LED電視，8990元（送音響+電影拷貝卡+2GU盤）；創(chuàng)維47英寸LED電視，10990元（送音響+電影拷貝卡+2GU盤）；海信42英寸LED電視，8999元（送底座或掛架+5.1家族影院）；海爾42英寸LED電視，6990（再送精美禮品）；康佳46寸LED液晶僅售9998元，再送19寸液晶一臺(tái)。

    目前，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)LED液晶電視國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)非常明顯。以占LED電視銷售總量高達(dá)65%以上的42寸、46寸和47寸產(chǎn)品為例，扣除贈(zèng)品價(jià)值之后，國(guó)內(nèi)彩電品牌產(chǎn)品售價(jià)紛紛跌破萬(wàn)元。比較外資品牌同類產(chǎn)品價(jià)格，竟然達(dá)到接近70%的價(jià)格差。而與國(guó)內(nèi)品牌非LED電視的高端產(chǎn)品比較，扣除贈(zèng)品價(jià)值之后，國(guó)內(nèi)品牌LED電視價(jià)格差僅為15%左右。

    分析認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)LED電視產(chǎn)品價(jià)格水平已經(jīng)滿足市場(chǎng)普及和替代傳統(tǒng)光源產(chǎn)品的臨界條件。LED電視市場(chǎng)已經(jīng)到一觸即發(fā)的時(shí)刻。

    據(jù)國(guó)美賣場(chǎng)資深銷售人員表示，消費(fèi)者購(gòu)買高檔的新型科技產(chǎn)品需要把握產(chǎn)品銷售的不同階段。其中第一階段是新技術(shù)上市階段，這一階段的特點(diǎn)是新產(chǎn)品價(jià)格非常高，超過(guò)非新技術(shù)同類產(chǎn)品達(dá)50%到200%以上；第二階段是普及初期階段，這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售價(jià)格與市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較，差距只有10%到25%，而且價(jià)格差額部分廠家會(huì)以實(shí)用性的贈(zèng)品的方式返回給消費(fèi)者；第三階段則是新技術(shù)產(chǎn)品和原有技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)，大規(guī)模普及的階段。目前LED液晶電視市場(chǎng)恰處于第二階段。

    對(duì)于新技術(shù)產(chǎn)品上市的不同銷售階段，業(yè)內(nèi)專家擁有基本的共識(shí)。其中，第一階段為“不提倡購(gòu)買階段”。以LED電視為例，就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)09年四月購(gòu)買的產(chǎn)品到了十月市場(chǎng)價(jià)值就縮水五六千元，引得消費(fèi)者罵聲一片的情況。同時(shí)，雖然等新技術(shù)產(chǎn)品普及的第三階段購(gòu)買，更符合消費(fèi)者的利益，但是這一時(shí)期一般更新型的技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)上市，產(chǎn)品也失去了“新”的賣點(diǎn)。

    對(duì)于消費(fèi)能力較強(qiáng)，具有前瞻性消費(fèi)需求的消費(fèi)者，新技術(shù)產(chǎn)品入市的第二階段，往往是開始購(gòu)買的最佳階段。而目前，LED彩電恰恰是出于這一階段。由春節(jié)前最近一段時(shí)間的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，LED彩電產(chǎn)品，在大尺寸市場(chǎng)中的比重已經(jīng)從去年12月中旬的5%增長(zhǎng)到目前的接近10%。相信在春節(jié)促銷的最后一個(gè)階段，這一數(shù)值還有望進(jìn)一步突破，并最終穩(wěn)定到一成以上。同時(shí)，LED彩電市場(chǎng)也往迎來(lái)第一波“大爆發(fā)”型的銷售旺季。