居高聲自遠(yuǎn)，雅圖投影全力備戰(zhàn)2010

十年經(jīng)營(yíng)磨利劍

    2月2日，雅圖新春媒體溝通會(huì)在北京神州數(shù)碼大廈18層大會(huì)議室和雅圖深圳總部同步連線舉行。來(lái)自北京12家平面和網(wǎng)絡(luò)媒介的專家與雅圖全國(guó)總代理神州數(shù)碼方面的負(fù)責(zé)人和雅圖產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心韓東方總監(jiān)，共同對(duì)雅圖2010年的市場(chǎng)規(guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行了研討。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多小時(shí)的會(huì)議過(guò)程中與業(yè)界同仁進(jìn)行了內(nèi)容豐富的討論，并對(duì)雅圖近年來(lái)取得的良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)予以了高度肯定。

    據(jù)雅圖韓總介紹，近三年來(lái)雅圖在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)相對(duì)低迷、尤其是傳統(tǒng)日系巨頭陣線不斷萎縮的背景下，依然取得了每年超過(guò)40%的市場(chǎng)增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)力最強(qiáng)的投影機(jī)品牌。并以全球唯一囊括DLP、LCD和LCOS三大技術(shù)產(chǎn)品線投影機(jī)的身份，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一軍團(tuán)，成為民族投影業(yè)的代表品牌。

    雅圖從事投影顯示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有十年的歷史。十年滄桑，雅圖經(jīng)歷了初創(chuàng)階段、積累階段、追趕階段等不同發(fā)展時(shí)期。并以2007年，收購(gòu)全球最大的投影機(jī)廠商富可視的國(guó)內(nèi)工廠、研發(fā)體系為契機(jī)，成功進(jìn)入超越階段。韓總為雅圖未來(lái)的發(fā)展定下了宏偉的目標(biāo)：三到五年成為世界一流的投影機(jī)品牌。

    投影機(jī)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)技術(shù)立企、創(chuàng)新為王的產(chǎn)業(yè)。雅圖創(chuàng)業(yè)初期，面臨著來(lái)自海內(nèi)外眾多企業(yè)的技術(shù)和專利壟斷的局面。經(jīng)過(guò)雅圖多年的努力，現(xiàn)在雅圖已經(jīng)形成一個(gè)市級(jí)研發(fā)中心、兩個(gè)制造基地、三大營(yíng)銷體系的全球市場(chǎng)架構(gòu)。其中，雅圖研發(fā)投入比例常年保持在8%以上，擁有超過(guò)200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。韓總表示，即便和世界頂尖的投影機(jī)研發(fā)機(jī)構(gòu)比較，雅圖的研發(fā)投入和團(tuán)隊(duì)規(guī)模都絕對(duì)是一流的。

    擁有先進(jìn)的研發(fā)能力只是雅圖十年磨利劍的劍鋒，而其現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝體系則是雅圖十年磨利劍的劍背。

    07年對(duì)富可視中國(guó)基地和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的收購(gòu)，使得雅圖研發(fā)和制造力量大增，目前擁有年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)前投、60萬(wàn)臺(tái)光機(jī)的整體制造能力，并且在企業(yè)的管理和質(zhì)量控制上，嚴(yán)格執(zhí)行最高的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。2010年，雅圖3LCD光機(jī)引擎生產(chǎn)線也將投入生產(chǎn)，這將使得雅圖成為繼日本電子、光學(xué)巨頭理光公司之后，第二個(gè)有能力研發(fā)生產(chǎn)3LCD光學(xué)投影引擎的企業(yè)。

    目前，在雅圖出產(chǎn)的投影產(chǎn)品中，各種機(jī)型種類俱全，教育產(chǎn)品、商用產(chǎn)品和家用產(chǎn)品深受消費(fèi)市場(chǎng)喜愛，數(shù)字影院放映機(jī)、高流明亮度工程投影機(jī)、微型投影機(jī)、LED新型光源產(chǎn)品、互動(dòng)投影產(chǎn)品則填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)，乃至國(guó)際市場(chǎng)的空白。60%產(chǎn)品是全球市場(chǎng)前十名，30%產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)前四，10%的產(chǎn)品為全球首推……眾多科技領(lǐng)先的產(chǎn)品在雅圖問(wèn)世，充分表明了雅圖世界一流的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)制造能力。

恰逢時(shí)機(jī)大作為

    國(guó)家主席胡錦濤、工信部主要領(lǐng)導(dǎo)、廣東和深圳市的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，曾多次到雅圖視察，并做出重要指示。黨和人民殷切的期待，雅圖人自己的努力終于最終迎來(lái)了鮮花綻放的時(shí)期。

    2008年，全球經(jīng)濟(jì)遭遇了罕見的金融危機(jī)的侵襲，投影機(jī)市場(chǎng)也不能避免。以東芝的退出為代表，日系投影巨頭、歐美投影企業(yè)紛紛開始戰(zhàn)線收縮。這給一直苦于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的民族投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，也成為雅圖投影產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)際巨頭全面進(jìn)入“超越”階段的起點(diǎn)。

    09年雅圖成功簽約神州數(shù)碼，雅圖投影機(jī)在研發(fā)和制造能力上獲得世界一流水平之后，在渠道能力上再次登上世界一流的行列。

    依托神州數(shù)碼的渠道優(yōu)勢(shì)，和雅圖本土品牌、民族企業(yè)、自主創(chuàng)新的企業(yè)價(jià)值觀，09年雅圖投影市場(chǎng)獲得了70%的增長(zhǎng)，超過(guò)4萬(wàn)臺(tái)的銷量，不僅令雅圖進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)第一軍團(tuán)的陣營(yíng)，同時(shí)也成為民族投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的代表。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在數(shù)十家大小不等的民族投影機(jī)企業(yè)中，09年雅圖的銷量增長(zhǎng)幾乎相當(dāng)于其他品牌的總和。

    恰逢時(shí)機(jī)大作為。雅圖十年投影市場(chǎng)探索之路，積淀下來(lái)的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力、制造能力和品牌口碑終于到了收獲的時(shí)期。尤其是進(jìn)入09年第三季度之后，以明基為代表的原有零售市場(chǎng)主力品牌，數(shù)個(gè)臺(tái)灣企業(yè)也經(jīng)受不住金融危機(jī)的考驗(yàn)，市場(chǎng)開始出現(xiàn)保守狀態(tài)，大陸民族自主投影機(jī)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了有史以來(lái)最佳的發(fā)展機(jī)遇。

    機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。09年下半年集中發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投影機(jī)品牌還包括全球市場(chǎng)領(lǐng)先的宏基、歐美市場(chǎng)領(lǐng)先的麗訊、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)口碑一直不錯(cuò)的聯(lián)想、海爾等眾多企業(yè)。這些企業(yè)也都看到了全球金融危機(jī)給投影市場(chǎng)帶來(lái)的真空期。但是，雅圖憑借十年市場(chǎng)耕耘和深入頂級(jí)技術(shù)研發(fā)的“有備而來(lái)”，成功從眾多強(qiáng)手中脫穎而出，成為國(guó)內(nèi)乃至全球投影機(jī)市場(chǎng)09年“成長(zhǎng)力第一品牌”。

品質(zhì)服務(wù)比市場(chǎng)

    在剛剛結(jié)束的甘肅省文化共享工程招標(biāo)中，出現(xiàn)了一件奇特的事情。面對(duì)基層應(yīng)用的投影機(jī)產(chǎn)品，往往在設(shè)備保護(hù)條件上比較差，粉塵、潮濕和不正規(guī)的操作都會(huì)影響產(chǎn)品的使用壽命。為此，甘肅省相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)特別為此次招標(biāo)出了一道難題：48小時(shí)連續(xù)開機(jī)的實(shí)驗(yàn)。

    面對(duì)客戶挑剔的眼光，更是面對(duì)政府和百姓的殷切期待，在長(zhǎng)達(dá)48個(gè)小時(shí)的連續(xù)烤機(jī)、非常規(guī)使用中，來(lái)自日本的全球投影主流品牌紛紛倒下了，但是雅圖站立到了最后，經(jīng)受住了嚴(yán)格測(cè)試的考驗(yàn)，更經(jīng)受住了政府和人民的檢驗(yàn)，成功中標(biāo)超過(guò)2000臺(tái)的一個(gè)大單。

    雅圖的這個(gè)故事已經(jīng)在投影機(jī)圈內(nèi)傳為佳話。大家紛紛議論，原來(lái)只知道國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品便宜，卻沒(méi)想到國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量更過(guò)硬，在嚴(yán)格的測(cè)試試驗(yàn)中和世界頂級(jí)品牌硬碰硬竟然連贏數(shù)局：雅圖已經(jīng)成為了民族投影產(chǎn)業(yè)的一個(gè)英雄。

    不忘出身、不辱使命，品質(zhì)服務(wù)比市場(chǎng)。面對(duì)2010年的到來(lái)，雅圖為國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更為民族信息化建設(shè)事業(yè)的發(fā)展準(zhǔn)備了充足的彈藥。神州數(shù)碼雅圖投影機(jī)產(chǎn)品項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一的楊俊向與會(huì)媒體同仁介紹，在09年已經(jīng)取得的成績(jī)的基礎(chǔ)上，雅圖2010年將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品線的建設(shè)，特別是在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)急需的產(chǎn)品上邁出關(guān)鍵性的一步。

    楊先生所指的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)急需的產(chǎn)品主要是XGA產(chǎn)品、短焦產(chǎn)品和互動(dòng)產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)普教市場(chǎng)是投影機(jī)最大的應(yīng)用市場(chǎng)。百年大計(jì)教育為本。在科教興國(guó)的戰(zhàn)略指引下，雖然普教事業(yè)的硬件條件逐步提高，但是依然有很多問(wèn)題亟待解決。例如，傳統(tǒng)投影機(jī)主要是800*600分辨率畫面不夠細(xì)膩；傳統(tǒng)長(zhǎng)焦投影安裝不方便，控制不當(dāng)會(huì)在使用時(shí)照射到老師的眼睛；投影加專用電子白板功能的多媒體教室造價(jià)昂貴，普及緩慢等等。

    面對(duì)這樣的局面，雅圖科技提出以技術(shù)進(jìn)步帶動(dòng)全民普教事業(yè)進(jìn)步的主張。 

    教育市場(chǎng)僅是一個(gè)縮影。2010年雅圖為投影機(jī)事業(yè)的騰飛準(zhǔn)備了充足的彈藥。至少超過(guò)十幾個(gè)系列、四十幾款的產(chǎn)品將全面滿足不同客戶的不同需要。同時(shí)，這一年雅圖也將全面提升雅圖投影的服務(wù)品質(zhì)。

    投影機(jī)產(chǎn)品是集材料科學(xué)、光學(xué)、計(jì)算科學(xué)、電子科學(xué)、精密機(jī)械科學(xué)為一體的結(jié)晶，產(chǎn)品使用非常脆弱，尤其是使用初期的一個(gè)月更是故障高發(fā)期。為此，雅圖全球率先承諾“2個(gè)月非人為損壞的無(wú)條件包修和包換”服務(wù)。神州數(shù)碼楊先生告訴投影時(shí)代，雅圖敢做這樣的承諾，一是由于雅圖對(duì)自己產(chǎn)品的充分信心、二是雅圖對(duì)自身服務(wù)體系的充分信心、三是雅圖民族企業(yè)對(duì)本土客戶的巨大責(zé)任感。

    一樣的應(yīng)用，更好的產(chǎn)品，更多的創(chuàng)新，更放心的服務(wù)、更低價(jià)格。雅圖已經(jīng)為其2010年大戰(zhàn)宏圖制訂了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，并儲(chǔ)備了無(wú)比充足的彈藥。

民族第一釀?shì)x煌

    面對(duì)未來(lái)，雅圖韓總告訴我們，2010年雅圖的目標(biāo)是14萬(wàn)臺(tái)的銷量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三甲的地位，而在2011年雅圖則希望問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)第一的寶座。

    神州數(shù)碼楊先生則表示，僅僅是2010年Q1季度，這個(gè)全年的淡季，雅圖的出貨量保守估計(jì)就會(huì)超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)。雅圖在實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)創(chuàng)新能力第一、制造能力第一、產(chǎn)能第一、品質(zhì)第一、服務(wù)第一之后，到2011年將全面向市場(chǎng)份額、市場(chǎng)影響力第一沖刺。

    十年經(jīng)營(yíng)磨利劍，恰逢時(shí)機(jī)大作為。品質(zhì)服務(wù)比市場(chǎng)，民族第一釀?shì)x煌。雅圖人在十年努力充分見證了一個(gè)民族的高科技企業(yè)，在國(guó)際巨頭弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)之中，成就了夾縫求生存、杯土筑廣廈的輝煌。而在2010年，這一輝煌將上升到一個(gè)嶄新的高度，并吹響雅圖進(jìn)軍國(guó)際第一的嘹亮號(hào)角。