終端業(yè)務(wù)打開中興通訊新增長(zhǎng)空間

    中興通訊于10月27日發(fā)布的2010年第三季度財(cái)報(bào)顯示，第三季度公司營(yíng)業(yè)總收入154億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.84億元，同比增長(zhǎng)18.42%。盡管這一數(shù)據(jù)比市場(chǎng)普遍預(yù)測(cè)低10%，比中銀國(guó)際預(yù)測(cè)低12%，但鑒于印度通信設(shè)備安全檢查事件和歐盟對(duì)中國(guó)數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品的反傾銷事件抑制了海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)步伐，中興通訊還是交出了一份不錯(cuò)的第三季財(cái)報(bào)。其中，終端業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)搶眼，中興有望借3G智能手機(jī)打開新的增長(zhǎng)空間，實(shí)現(xiàn)跨越。

    終端業(yè)務(wù)成財(cái)報(bào)亮點(diǎn)

    2010年第三季度財(cái)報(bào)顯示，第三季度公司營(yíng)業(yè)總收入154億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.84億元，同比增長(zhǎng)18.42%，基本每股收益0.17元，同比增長(zhǎng)13.33%。

    財(cái)報(bào)同時(shí)顯示，中興通訊前三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入460.62億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.51%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為13.61億元人民幣，同比增長(zhǎng)14.21％；基本每股收益為0.49元人民幣。這主要得益于國(guó)內(nèi)光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的大規(guī)模展開，以及國(guó)際市場(chǎng)電信設(shè)備投資恢復(fù)增長(zhǎng)。不過，中興公司同時(shí)指出，印度、歐盟等地區(qū)的貿(mào)易政策變化對(duì)設(shè)備上的收入產(chǎn)生了一定的影響。

    綜觀財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，終端產(chǎn)品表現(xiàn)最為搶眼，在所有業(yè)務(wù)收入中增長(zhǎng)最快�；�于中國(guó)3G市場(chǎng)的增長(zhǎng)和在歐美地區(qū)Android手機(jī)、數(shù)據(jù)卡銷售的推動(dòng)，其銷售收入同比增長(zhǎng)30.53%。而其他業(yè)務(wù)方面，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)收入同比下降2.58%，電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他類產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)23.94%。

    針對(duì)性市場(chǎng)營(yíng)銷，有望借3G升階

    中興的移動(dòng)通信終端主要分為手機(jī)產(chǎn)品、基于移動(dòng)寬帶的創(chuàng)新類產(chǎn)品以及家庭融合類的移動(dòng)通訊終端等三大類，手機(jī)無疑是其中的重心。近幾年，作為電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商的中興開始向手機(jī)終端廠商轉(zhuǎn)型，手機(jī)業(yè)務(wù)成為公司未來發(fā)展的重心。此前，中興通訊表示，預(yù)計(jì)五年內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)占公司總收入比例將由目前的約兩成升至占50%。此番中興終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)得益于其在全球不同市場(chǎng)推出的的針對(duì)性策略。

    一方面，中興大力拓展歐美高端市場(chǎng)，在海外終端市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)攀升。在歐洲和美國(guó)，中興通訊推出的Android手機(jī)和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)卡等產(chǎn)品也受到市場(chǎng)熱烈歡迎。國(guó)際化已經(jīng)成為中興最大的增長(zhǎng)點(diǎn)，而與全球主要移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的深度定制合作形式是其拓展海外市場(chǎng)的立身之本。目前，中興通訊和全球最有影響的36家電信運(yùn)營(yíng)商的90%都建立了合作關(guān)系，在歐洲市場(chǎng)，其與沃達(dá)豐、和黃等運(yùn)營(yíng)商在智能手機(jī)領(lǐng)域合作緊密，中興通訊與葡萄牙最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商TMN聯(lián)合推出的Bluebelt 3G手機(jī)已占據(jù)了該國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)30%的份額，預(yù)計(jì)年底前可達(dá)40%以上；2009年，突破美國(guó)市場(chǎng)后，與Verizon、AT&T等主要運(yùn)營(yíng)商的合作進(jìn)一步加強(qiáng)。

    另一方面，在本土市場(chǎng)，發(fā)力千元3G智能手機(jī)，助推3G的普及。由于中國(guó)大幅度擴(kuò)張3G網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商都將目光轉(zhuǎn)向終端市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，這給了中興這樣的通信設(shè)備商機(jī)會(huì)。目前，中興通訊３Ｇ終端已覆蓋國(guó)內(nèi)三大制式，Android、ＷＭ、OMS，BMP等主流操作平臺(tái)。近日，中國(guó)電信集中采購30萬部Android智能3G手機(jī)，中興通訊N600智能手機(jī)拿下其中80%的份額，中標(biāo)24萬部，刷新了中國(guó)3G智能手機(jī)的最大訂單記錄。中興在千元智能終端的領(lǐng)導(dǎo)地位得以確立。數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，中興在國(guó)內(nèi)手機(jī)發(fā)貨1100萬部，同比增長(zhǎng)75%，成為3G市場(chǎng)終端市場(chǎng)份額第一。

    此外，國(guó)際巨頭步入困境，也給了中興這樣的處于上升勢(shì)頭的新興廠商機(jī)會(huì)。巨頭諾基亞固守塞班系統(tǒng)，在智能手機(jī)領(lǐng)域表現(xiàn)不如意。而在全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)北美，諾基亞的市場(chǎng)份額還不到10%；雄踞銷售榜前列的諾基亞、三星和LG等，銷售優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在中低端2G領(lǐng)域，而在利潤(rùn)率較高的智能機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟；蘋果公司和RIM公司則集中主要精力于高端領(lǐng)域。這讓新品上市速度快，功能時(shí)尚、智能化，全面覆蓋中高低端的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，能夠迅速打開市場(chǎng)。

    品牌與用戶感知成關(guān)鍵

    摩根士丹利發(fā)布的《2010年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》預(yù)計(jì)，2010年將是3G“拐點(diǎn)”年，3G及更先進(jìn)技術(shù)的普及率即將達(dá)到商業(yè)最佳點(diǎn)。

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，終端與應(yīng)用的融合更加緊密，用戶體驗(yàn)將是最能評(píng)判IT產(chǎn)品是否合格的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在強(qiáng)調(diào)用戶感知的3G時(shí)代，軟硬兼施才是王道，技術(shù)服務(wù)于用戶體驗(yàn)，有強(qiáng)大的硬件支持及工業(yè)設(shè)計(jì)，加之豐富的應(yīng)用軟件，才能帶來真正完美的移動(dòng)體驗(yàn)。正因?yàn)槿绱�，如今，無論是蘋果還是諾基亞，都從手機(jī)終端制造商逐漸轉(zhuǎn)向了軟件服務(wù)公司。

    在銷量上高歌猛進(jìn)的同時(shí)，中興須著重在細(xì)節(jié)與軟件方面提高用戶感知：作為以通信設(shè)備起家的廠商，在技術(shù)上無疑具有先天優(yōu)勢(shì)；對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的深刻的理解，能夠?yàn)橛脩籼峁└�好的解決方案。如今，中興越來越重視軟件方面的研發(fā)應(yīng)用，70%的研發(fā)人員是從事軟件方面的工作。

    同時(shí)，一直靠與運(yùn)營(yíng)商深度定制進(jìn)行產(chǎn)品推廣的中興，未來發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)在品牌塑造上重點(diǎn)突出。通訊高級(jí)副總裁何士友曾坦言，“中興手機(jī)在銷量上已經(jīng)是全球領(lǐng)先，但是并沒有相應(yīng)的品牌效應(yīng)，品牌化建設(shè)道路還很長(zhǎng)。”