家電下鄉(xiāng)巡展：限時搶購企業(yè)賠本賺吆喝

    10月30日，由中國家電協(xié)會、北京廣聚文化傳媒有限公司承辦的2010中國家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣市秋季巡展中部區(qū)第五站在地處魯西南的歷史名城孟子故里鄒城開展。

    當(dāng)天，陽光明麗 ，清風(fēng)送爽。家電下鄉(xiāng)巡展鄒城站啟動儀式現(xiàn)場卻熱火朝天，人頭攢動，摩肩接踵。許多的鄒城百姓來到現(xiàn)場問這問那，他們最關(guān)心是商品的標(biāo)價真不真實?家住鄒城市天福家園的一居民說：關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量，這是我們買東西最關(guān)心的問題，如果買臺電視，用了一年就壞了的話，補(bǔ)那幾百塊錢又起什么用，關(guān)鍵是質(zhì)量和價值上不要坑我們。聽這次家電下鄉(xiāng)巡展展出產(chǎn)品對質(zhì)量和服務(wù)都做出了承諾，所以才放心到這里購買。

    心動不如行動，限時搶購享最大優(yōu)惠

    限時搶購緊緊地抓住了很多居民愛看熱鬧、愛占便宜的心理特點，通過限時間最大幅度讓利來強(qiáng)烈地刺激現(xiàn)場群眾的感官，是一種非常有效的促銷手段。

    “太劃算了，本來我自家就要買的，你瞧，我買這臺海爾三開門冰箱就花了1699元�！编u城市兗礦集團(tuán)工作的楊女士在參加海爾限時搶購一小時活動中滿臉笑意地說。她說單從價值上就比平時便宜1100多塊錢，是明碼標(biāo)價的(原價2799元)平時購買家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價是325元，現(xiàn)在不僅在補(bǔ)貼價的基礎(chǔ)上還便宜這么多，家電下鄉(xiāng)巡展給我們帶來了真正的實惠。

    “昨天聽說要搞家電下鄉(xiāng)活動，我還以為只搞一天，天一亮我就起床做飯吃了早早的趕來，以為搶購?fù)炅�。”家住山東省鄒城市城前鎮(zhèn)李先生在海爾一小時限時搶購現(xiàn)場剛開始，他就急忙花459元買了一臺海爾雙凈力洗衣機(jī)，他說會把這一好消息告訴周邊的許多鄰居。

    組委會的一個84年的小伙子跟我說：“海爾800轉(zhuǎn)滾筒洗衣機(jī)才1399元，海爾冰箱999元，真值。平時這價到那買，如果不是工作人員，我也買一個放著等著結(jié)婚用”。

    海信十分鐘限時大搶購更是別出心裁。企業(yè)讓利10%，經(jīng)銷商讓利10%，再加上下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的13%，等于是打了六七折。此外，還推出了47寸的LED海信電視，原價5999元，限時搶購價3999元，就為了聚集一個人氣。

    諾基亞手機(jī)現(xiàn)場搞起了大拍賣，諾基亞原裝正品1202手機(jī)商品最低銷售價168元， 第一天拍賣現(xiàn)場分別被108元和118元分別拍走。第二天，兩部手機(jī)更是拍出130元的同一價格。由于拍賣活動舉行，便諾基亞展柜前擠滿人群，此款168元的手機(jī)，大受歡迎，出現(xiàn)了搶購的現(xiàn)象。

    西門子推出了限時價搶購(11：00---12：00)，西門子冰箱KK19V40原價錢2190元，6.6折，換機(jī)后1299元。西門子滾筒洗衣機(jī)WM170原價錢2590元，6.9折,換機(jī)號1599元。消息播出后立馬就出了十幾臺機(jī)器，組委會的同志告訴我，西門子的苗經(jīng)理連聲直喊：“賠死了，賠死了“。

    索伊的陳經(jīng)理今天樂和了一天，現(xiàn)場銷售加訂貨，一天賣了200多臺冰箱 。

    限時搶購撞擊三四線市場大門 “限時搶購”是虧本賺呦喝的事，那么活動一推出企業(yè)為什么還爭著參預(yù)了?一位在家電行業(yè)多年的資深人士這么解釋：我們之所以推出此次活動是為了在“在三四級市場，通過限時搶購這樣一種方式解決家電下鄉(xiāng)巡展這種“一對一”、“面對面，對家電品牌認(rèn)知度、忠誠度相對較低問題的有效途徑。要保證巡展達(dá)到理想的效果，聚集人氣是巡展組織者和每個參展商的最主要任務(wù)。參展商通過此次“限時搶購”活動，借此巡展特有的平臺，提高了在鄒城城鄉(xiāng)市場認(rèn)知和傳播的速度，所有參展企業(yè)同臺競技，更是形成了規(guī)模效應(yīng)和轟動效應(yīng)。最后推動企業(yè)在三四級市場的工作進(jìn)程，敲開三四線市場大門。