專(zhuān)訪索尼投影高層：推節(jié)能環(huán)保投影是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)

索尼推節(jié)能投影機(jī)不是空喊口號(hào)

    近一段時(shí)間，各投影巨頭紛紛盛大發(fā)布本年度的秋季投影機(jī)新品。近日，索尼在北京也是推出本年度的秋季新品投影機(jī)，只是與其他投影廠商舉行聲勢(shì)浩大發(fā)布會(huì)不同，索尼只是選擇在自己北京總部辦公樓里舉辦了一場(chǎng)環(huán)保投影產(chǎn)品的體驗(yàn)會(huì)，邀請(qǐng)了京城部分行業(yè)媒體代表和經(jīng)銷(xiāo)商代表，一同鑒賞索尼投影機(jī)高亮度、高清晰的圖像表現(xiàn)，也讓大家更加了解到解索尼針對(duì)環(huán)境保護(hù)所做的成就。在這場(chǎng)體驗(yàn)會(huì)之后，索尼中國(guó)區(qū)投影機(jī)負(fù)責(zé)人高層就市場(chǎng)、新品技術(shù)以及產(chǎn)品規(guī)劃等問(wèn)題接受了投影時(shí)代網(wǎng)等京城投影專(zhuān)業(yè)媒體的專(zhuān)訪。

仲小玲（左）、鹽見(jiàn)裕彥（中) 、田中聰 （右）

    在談到索尼為什么選擇在本年度秋季新品主打“節(jié)能環(huán)保”牌，索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總監(jiān)田中聰表示，以客戶(hù)為中心，深化創(chuàng)新是索尼一貫堅(jiān)持的理念，不斷為給中國(guó)用戶(hù)提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。索尼選擇推出節(jié)能環(huán)保投影機(jī)就是更好對(duì)中國(guó)市場(chǎng)用戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠，真正在為客戶(hù)負(fù)著想。

    索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)市場(chǎng)部顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場(chǎng)科經(jīng)理鹽見(jiàn)裕彥表示，索尼此次推出節(jié)能環(huán)保投影機(jī)絕不是和之前一些企業(yè)推出產(chǎn)品簡(jiǎn)單冠以“節(jié)能”為口號(hào)，而是真正把環(huán)保、節(jié)能、低碳等等熱門(mén)詞匯實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品中，以便這些環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品為用戶(hù)帶去看得見(jiàn)的使用優(yōu)勢(shì)，省錢(qián)的同時(shí)為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

    可以說(shuō)今天主打“節(jié)能環(huán)保”牌也體現(xiàn)出索尼對(duì)待環(huán)境問(wèn)題的理念和態(tài)度。作為一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，索尼一直致力于提高有限資源和能源的使用效率，在不斷創(chuàng)造更高附加價(jià)值的同時(shí)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)中提高環(huán)境利用效率，為有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的環(huán)境問(wèn)題貢獻(xiàn)自己的力量。索尼為此制訂了走向零負(fù)荷之路的環(huán)境計(jì)劃，針對(duì)氣候變化、資源循環(huán)、化學(xué)物質(zhì)管理和生物多樣性，要力圖實(shí)現(xiàn)這4個(gè)環(huán)境領(lǐng)域下綜合的“環(huán)境零負(fù)荷”的藍(lán)圖。

    鹽見(jiàn)裕彥并強(qiáng)調(diào)索尼已經(jīng)開(kāi)啟了節(jié)能環(huán)保、綠色環(huán)境全新的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣形象，目前已經(jīng)有了一個(gè)索尼廣播專(zhuān)業(yè)及應(yīng)用器材的回收計(jì)劃，承諾可以回收客戶(hù)的一些廢舊電子器材，并給客戶(hù)一些補(bǔ)償以回報(bào)客戶(hù)對(duì)環(huán)保理念的支持。因此，節(jié)能環(huán)保這個(gè)概念將在今后成為索尼投影機(jī)所長(zhǎng)期堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持環(huán)保節(jié)能。

    另外在價(jià)格方面，索尼表示其投影產(chǎn)品無(wú)論有沒(méi)有節(jié)能環(huán)保的標(biāo)簽，價(jià)格都不會(huì)受到影響，決定價(jià)格的主要因素是市場(chǎng)趨勢(shì)。在目前的投影市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品必定是要受到社會(huì)的認(rèn)可，對(duì)社會(huì)有益處，所以索尼投影機(jī)加入了低碳環(huán)保功能，這也是提高索尼投影機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力一張差異牌。

推新技術(shù)、新產(chǎn)品要看市場(chǎng)的需求

    對(duì)于今年投影市場(chǎng)比較火爆的超短焦、LED光源、互動(dòng)投影機(jī)等熱門(mén)產(chǎn)品和技術(shù)，索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總監(jiān)田中聰表示。索尼作為投影市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)于這些投影新技術(shù)也一直都是十分關(guān)注，并直言表示，也已經(jīng)有了相應(yīng)的研發(fā)技術(shù)的儲(chǔ)備，并隨時(shí)都可以推出相應(yīng)產(chǎn)品。只是索尼并沒(méi)有馬上選擇推出，這是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)的時(shí)機(jī)還不成熟。雖然目前市面上有一些廠商推出一些相應(yīng)的產(chǎn)品，但相關(guān)技術(shù)性能并不完善，還略待進(jìn)一步提高。因此，雖出現(xiàn)雖然有產(chǎn)品，但真正沒(méi)有撬開(kāi)市場(chǎng)。也因?yàn)槌霈F(xiàn)這樣的局面，索尼并沒(méi)有著急推出超短焦、LED光源、帶互動(dòng)功能等技術(shù)的投影機(jī)。一旦這一類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)都處于完善時(shí)，索尼一定會(huì)把最好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。

    鹽見(jiàn)裕彥也表示，盡管今年一些競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛推出超短焦、LED光源、帶互動(dòng)功能等技術(shù)的投影新品，但索尼不會(huì)受此改變計(jì)劃，會(huì)堅(jiān)持自己市場(chǎng)策略，那就是選擇在目前市面上最成熟的市場(chǎng)全面發(fā)力。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年銷(xiāo)量最大的投影機(jī)主要集中在2500-3000流明亮度，針對(duì)這一區(qū)域市場(chǎng)，索尼不失時(shí)機(jī)的推出了吻合這一市場(chǎng)需求并擁有節(jié)能環(huán)保特點(diǎn)的商教投影系列。此次推出的四款新機(jī)型，就是針對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。如推出適用于商務(wù)娛樂(lè)的VPL-EX100、適用于商務(wù)教育環(huán)境的VPL-EX120，以及專(zhuān)門(mén)為教育行業(yè)開(kāi)發(fā)的VPL-EX145和VPL-EX175。這些產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面秉持著精益求精的態(tài)度，也直接體現(xiàn)出深挖商務(wù)與教育用戶(hù)的潛在需求。

商務(wù)投影市場(chǎng)依然堅(jiān)挺 教育市場(chǎng)重點(diǎn)突破

    索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)市場(chǎng)部顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場(chǎng)科經(jīng)理鹽見(jiàn)裕彥表示，索尼投影機(jī)的產(chǎn)品線(xiàn)目前空前壯大，不僅在政府、教育標(biāo)單市場(chǎng)取得了可喜的成績(jī)，也在家庭影院投影機(jī)和高亮度工程機(jī)方面呈現(xiàn)了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。接下來(lái)索尼繼續(xù)堅(jiān)持確保商用和教育市場(chǎng)這兩塊主體市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)在工程、家用等新興市場(chǎng)再突破。

    鹽見(jiàn)裕彥說(shuō)，索尼投影機(jī)要實(shí)現(xiàn)更高的突破，就需要在教育市場(chǎng)有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。因此，近兩年來(lái)，索尼針對(duì)教育市場(chǎng)做了針對(duì)型布局，每年都會(huì)推出相應(yīng)的教育投影新品、舉辦新品介紹會(huì)、加強(qiáng)與教育用戶(hù)的實(shí)際溝通。另外，還單獨(dú)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際特別，如特別針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出CX161這款教育投影機(jī)，在各地教育市場(chǎng)的采購(gòu)中取得了很不錯(cuò)的成績(jī)。正因?yàn)樗髂嵩诮逃�市�?chǎng)重點(diǎn)發(fā)力，才確保在教育市場(chǎng)不斷上的成功，進(jìn)一步穩(wěn)步索尼投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

    在談到，目前一些主流品牌有針對(duì)性發(fā)力商務(wù)投影市場(chǎng)，是否影響到索尼投影機(jī)在商用市場(chǎng)的地位。索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)總部應(yīng)用業(yè)務(wù)市場(chǎng)部顯示設(shè)備市場(chǎng)科副經(jīng)理仲小玲自信的表示，眾所周知，索尼投影機(jī)憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時(shí)尚的外觀一直是國(guó)內(nèi)商用投影市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。索尼投影機(jī)一直在商務(wù)市場(chǎng)的表現(xiàn)非常突出，據(jù)國(guó)內(nèi)投影領(lǐng)域權(quán)威資訊機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，索尼投影機(jī)在中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)的占有率都是名列前茅。購(gòu)買(mǎi)索尼產(chǎn)品的用戶(hù)，一是看重品牌，對(duì)索尼品牌有很強(qiáng)的信任度，二是產(chǎn)品的品質(zhì)和易用性，三是產(chǎn)品外觀的選擇。索尼的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品性能和設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及擁有綜合的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

    “盡管目前有一些品牌也跟隨索尼再外觀上追求突破，并一味主打超薄牌，但索尼在商務(wù)市場(chǎng)多年來(lái)積累下來(lái)的品牌口碑，這是其他一些品牌不能只靠一、兩款產(chǎn)品就能撼動(dòng)的，因此索尼投影機(jī)在商用市場(chǎng)的地位依然牢固”， 仲小玲表示。接下來(lái)索尼會(huì)堅(jiān)持商用、教育這兩條線(xiàn)并行的路線(xiàn)，在保持商用市場(chǎng)地位的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大教育市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

    點(diǎn)評(píng)：據(jù)索尼表示，為了應(yīng)對(duì)目前日趨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，索尼將在推廣活動(dòng)上 投入更大力度，通過(guò)推出新產(chǎn)品、系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并繼續(xù)秉持“以客戶(hù)為中心”的理念，認(rèn)真傾聽(tīng)來(lái)自用戶(hù)的聲音，深化本地化發(fā)展策略，朝著更高的市場(chǎng)目標(biāo)邁進(jìn)。