專訪明基高層：明基投影機要向“唯一”進軍

    攜手華師京城在教育市場“賣方案”

    黃振宇表示，明基教育行業(yè)相關渠道的建設更著重發(fā)展集成能力、用戶能力比較強的行業(yè)伙伴。對代理商的要求比以前更高，電子白板涉及到很多應用軟件，對他們的軟件整合能力有要求。

明基中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇

    針對教育市場，明基在原有的渠道基礎上增加了一個強勢的合作伙伴，那就是選擇知名教育軟件內(nèi)容提供商華師京城作為短焦投影系列的國代。黃振宇說，以前很長一段時間里，投影機廠商關注的是“賣產(chǎn)品”，對用戶端需求的調研主要是圍繞產(chǎn)品規(guī)劃而展開。而今后明基將提出為用戶提供“賣方案”的新營銷理念。明基作為硬件設備制造商的投影機廠商首次攜手內(nèi)容提供商華師京城，以硬件加軟件的形式為用戶提供更加直觀的解決方案。解決了采購前期，困擾用戶的需求調研、解決方案論證等難題。

    教育市場以前是日系投影品牌堅固的堡壘，接下來明基將和短焦國代華師京城一起以短焦投影機為核心搭建多種適合教學需求的應用性的解決方案，從而借助短焦投影機這把利器能夠撬開“教育市場”的堡壘。

    華師京城的負責人表示，作為中國教育信息化解決方案的第一品牌,一直致力服務于我國教育事業(yè)。秉承“科技讓教育更精彩”的企業(yè)宗旨，華師京城非常注重在教育產(chǎn)品、解決方案及應用資源等方面的研發(fā)與生產(chǎn)，并努力加強與國際知名品牌的戰(zhàn)略合作，以整合更為節(jié)能、經(jīng)濟、高效的教育解決方案，創(chuàng)造“互聯(lián)、互通、互動”的現(xiàn)代信息化教學環(huán)境。華師京城一直以來都與BenQ有著深入的合作關系。華師京城“綠色班班通”教育信息化整體解決方案中的投影設備使用的都是BenQ超短焦距系列投影機，而與BenQ的戰(zhàn)略合作，更進一步提升了華師京城在多媒體教學領域的影響力。

    在談到增加了華師京城這個代理是否改變渠道架構時，作為明基投影機操盤手的黃振宇堅定的表示，不會有什么變化。在傳統(tǒng)的教育和商用市場還依然是原有的代理商，在中、高端市場，還會和神州數(shù)碼加強合作，全面拉動1080P高亮工程投影機的銷量。