無奸不商 雙節(jié)來臨應(yīng)對促銷陷阱有妙招

二、促銷手段大忽悠

1、玩弄時間差

　　目前打印機的價格變化相當快，往往一周內(nèi)就有可能發(fā)生幾次的調(diào)動。特別在大節(jié)日來臨前，廠商都會對產(chǎn)品進行調(diào)價。但是一些商家在打印機價格下降后并不會立刻執(zhí)行新價格，還是采用原來的高價，從而獲得額外的利潤。一些商家也會玩弄“先提價，后打折”這種促銷技倆，節(jié)前將某款打印機的價格先上調(diào)，過節(jié)時再下調(diào)。其實，下調(diào)后的價格才是其真正的零售價。不熟悉市場的消費者常常會被商家這樣的煙幕彈所迷惑。

價格差

　　支招：消費者在購買前一定要留意最新的媒體廣告，或通過其他途徑及時了解最新價格，以免在價格上吃虧。

2、概念炒作

　　每年打印機廠商都推出不少新品打印機，這些新品往往宣傳力度大，宣傳廣告鋪天蓋地。而在促銷期間，商家又最容易拿這些新品來炒作，動不動就標榜“技術(shù)創(chuàng)新”、“速度提升幾倍”、“為中國用戶量身定做”。實際上，許多新產(chǎn)品也并不是商家說得那好，許多機型所謂的新技術(shù)都是換湯不換藥，一些新功能都是用來炒作的法寶，但往往價格提升不少。

概念炒作

　　支招：在選購時要謹記一點：IT數(shù)碼產(chǎn)品的潮流你是永遠都追不上的，打印機的功能就只有一個：打印，其余都是輔助的，要認清自己到底需要什么。

3、分散注意力

　　久經(jīng)促銷沙聲的商家慢慢也發(fā)現(xiàn)，目前的消費者除了關(guān)心價格之外，也開始關(guān)注打印機品質(zhì)。于是他們開始在這上面找技巧：比如說某款打印機打印速度快，但打印效果差強人意。在促銷宣傳時，商家就會極力強調(diào)打印速度，令消費者的注意力集中在打印速度上，而對于差強人意的打印速度卻只字不提。

　　支招：如果聽到銷售人員特別強調(diào)打印機的某款功能時，你就要特別留意，除了商家強調(diào)的功能之外，其它功能也要進行測試。

4、捆綁銷售

　　節(jié)日促銷，見得最多的是“買一贈二”、“買一贈三”等促銷活動，看到這些，許多消費者心里都樂開了花。然而，消費者并不是無償?shù)玫竭@些贈品，只有在支付了商家要求數(shù)額的金錢之后，才能同時得到購買的商品和所謂的“贈品”，這就是捆綁銷售，所謂的贈品也是你花銀子購買的。此外，這些贈品不能得到質(zhì)量和維修保證，有問題也只有自己買單。

捆綁銷售

　　支招：“買得越多送得越多”這是一個無底深洞，消費者一旦上當，那么將會比預(yù)算支付更多的錢，但卻買回一大堆沒用的東西。切勿起貪念，所有的賺品并不是白拿，羊毛還是出在羊身上。

5、聲稱擁有最全的產(chǎn)品

　　現(xiàn)在的打印機，品牌太多太多，你幾乎很難在一個店面看完，可在購買的過程中，我們往往都聽到這么一句話：我這兒擁有所有的打印機款式。真的有這樣的商家嗎？這是不太可能的，目前打印機技術(shù)各異，功能豐富，新產(chǎn)品越出越多，加上非主流廠商產(chǎn)品，可選擇的范圍是相當大的。由于不少消費者對這個市場還不熟悉，一旦輕信了這些謊言，就會將你限制在一間小店內(nèi)選購，將選購范圍大大縮小，選擇性不高。

　　支招：在選購中，用戶多看看，多走走，多花些時間在總體擁有成本和一些細節(jié)指標上多對激打進行比較，這個是相當重要的。在一棵樹上吊死，或者，為了一棵樹而放權(quán)一片森林，這些都會讓你后悔的。>>