中國PC市場：將迎最黃金發(fā)展時期

    據(jù)Gartner數(shù)據(jù)稱，在今明兩年，PC出貨量漲幅將達到18%。目前，全球PC保有量為14億臺。對于中國市場而言，PC市場的未來空間廣闊得讓人無法想象。在電腦下鄉(xiāng)、科技下鄉(xiāng)等政府利好政策的推動下，中國PC市場正迎來歷史上最黃金的發(fā)展時期。

    巨大市場潛力

    2010年，中國經(jīng)濟總量超過日本，成為世界第二大經(jīng)濟獨立體。在這樣一個快速發(fā)展的國家，中國市場擁有著龐大的消費群體，他們不僅對PC有著巨大的需求，而且應用也是十分廣泛，市場潛力大得令人難以想象。

    目前，中國的寬帶用戶達到3.84億，無論是中高端，還是低端都蘊藏著巨大的市場潛力。而隨著寬帶資費的降低，寬帶用戶總量將呈爆發(fā)性增長態(tài)勢。另外，根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字，2009年，中國城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民可支配收入分別為17175元和5153元 ，對于眾多的中國消費者來說，他們在PC上不存在購買力或價格的問題，更多的是希望專業(yè)人士能給他建議配置一臺適合其使用需求的電腦。

    另外，農(nóng)村的消費潛力巨大。目前，在中國農(nóng)村地區(qū)有購買能力的人口和家庭大約是30%，但是實際購買電腦的人口只有3%。目前，電腦下鄉(xiāng)已經(jīng)覆蓋到全國，13% 的政府補貼也讓更多的農(nóng)民能夠買得起電腦。另外，隨著電腦下鄉(xiāng)、科技下鄉(xiāng)使得無論是DIY的，還是OEM的電腦進入到更多的三、四線城市和和更邊遠的市場。

    根據(jù)IDC分城市季度跟蹤研究結(jié)果，中國5-6級城市PC市場2009年整體出貨量達1480萬臺，5級城市同比增長29.4％，6級城市同比增長25.0％，成為拉動2009年中國PC市場的主要力量。這一快速增長趨勢將延續(xù)到2010年。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，截至2009年底，1級城市每百戶家庭PC保有量已達82.1臺，2-3級城市達44.7臺。相比之下，5級城市每百戶家庭PC保有量為11.2臺，而6級城市及農(nóng)村每百戶家庭PC保有量僅為7.9臺。

    PC在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了十多年，在城市尤其是一二級城市發(fā)展已經(jīng)非常成熟，而農(nóng)村市場在全國的市場占有率卻只有個位數(shù)。在記者看來，以目前國內(nèi)農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和龐大的農(nóng)村人口基數(shù)看，這塊尚未被充分開墾的土地，僅從人口數(shù)量來說就足以令所有從業(yè)者熱血沸騰。雖然目前開發(fā)農(nóng)村市場存在各種各樣的困難和障礙，但有一點可以肯定，那就是不斷富裕起來的龐大農(nóng)業(yè)人口，終有一天會成為臺式機市場增長的長期推動力。

    而隨著中國消費者的購買力不斷增強、用戶需求的不斷細分、跨界產(chǎn)品的持續(xù)涌現(xiàn)、渠道網(wǎng)絡的不斷下沉以及國家宏觀政策對內(nèi)需的有效拉動，中國電腦市場的容量依然將保持快速的增長，在中國即將成為IT市場第一的同時，預計未來市場銷售量將會超過3500億元。

    英特爾（中國）公司代表全球銷售部總經(jīng)理郭京申認為：在未來的幾年當中，中國就會取代美國市場，在2014年的時候變成全球最大的PC的市場，其中家用的PC的市場發(fā)展會更為迅捷，到那個時候大概有50%的家用PC會占到整個市場的50%左右。

    強大的產(chǎn)業(yè)及行業(yè)需求

    未來，PC在中國有著更加強大的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的需求。無論是在DIY的中高端市場還是普通消費者的低端市場，都發(fā)現(xiàn)電腦在除了文字處理、游戲、上網(wǎng)等基本的應用之外，還有更多的使用模式，電腦可以帶給消費者多樣化的體驗，如高清影院、數(shù)碼攝影、圖片處理等。

    隨著市場的成熟，筆記本電腦在用戶心目中的地位將從能借以彰顯身份的奢侈品，變成單純的數(shù)碼類消費品，屆時筆記本在移動商務功能上的優(yōu)勢和影音娛樂方面的缺憾都將更加凸顯。業(yè)內(nèi)人士預言，今后筆記本將會更專注于移動辦公領域，而臺式機則會發(fā)展成家庭娛樂中心�！耙慌_筆記本電腦+一臺臺式機將成為未來個人PC的最基本配備�！�

    自2009年2月1日起，電腦正式被納入“家電下鄉(xiāng)”政策補貼范圍。英特爾認為，農(nóng)村市場將成為中國未來增長的引擎，而信息通信技術(shù)（ICT）將為農(nóng)村發(fā)展帶來關(guān)鍵動力，促進農(nóng)村經(jīng)濟增長，以社區(qū)為中心提高醫(yī)療、教育水平，縮小城鄉(xiāng)差距、提高農(nóng)村勞動力素質(zhì)。英特爾推出的“世界齊步走建設新農(nóng)村”計劃，從多個方面，以信息技術(shù)來助力提升教育、醫(yī)療和促進經(jīng)濟發(fā)展：通過許多途徑——從開設網(wǎng)吧，到創(chuàng)新性的政府補貼“電腦下鄉(xiāng)”計劃等，為人們提供可接入互聯(lián)網(wǎng)的電腦設備，推動教育信息化和醫(yī)療信息化，如學習本，醫(yī)療信息系統(tǒng)。跟村村通項目結(jié)合，電腦幾乎成了鄉(xiāng)村學校改善自身硬件設備的既定指標。

    據(jù)悉，海爾、英特爾聯(lián)合推出“家家樂”農(nóng)村電腦，家家樂”電腦內(nèi)置的四大信息平臺。遠程教育平臺、農(nóng)業(yè)信息平臺、數(shù)字娛樂平臺以及醫(yī)療保健平臺。這個平臺可以幫助農(nóng)民輕松的一步跨入現(xiàn)代數(shù)字生活。海爾、英特爾還與山東“家庭上網(wǎng)”工程和河南“金牧陽光工程”進行合作，“家家樂”電腦將作為這兩個工程的指定電腦，此舉無疑將進一步推動家家樂農(nóng)村電腦的普及。

    此外，PC還提升工作效率，助力中國動漫產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展：隨著三維動漫越來越逼真的場景、越來越流暢的動作、越來越絢爛的效果等渲染要求的提高，計算也越來越復雜，對制作系統(tǒng)計算性能的要求也與日俱增。借助這大幅提高的速度為設計師節(jié)約了寶貴的時間，降低了成本，為源源不斷的創(chuàng)意提供了技術(shù)保障。

    而SMB企業(yè)則希望借助信息化工具來實現(xiàn)產(chǎn)品設計、制造、零售、物流等各個環(huán)節(jié)的差異化，如周生生金店用電腦來進行3D產(chǎn)品的展示。另外，中國DIY高端市場的需求，而且這種需求不一定完全來自于個人消費者，甚至來自于企業(yè)，比如說一些廣告公司設計師、建筑設計師，媒體界朋友大量使用相機和攝像設備的群體，在生活或工作中對PC提出新的需求。

    前不久，英特爾與信產(chǎn)部的合作，在廣東、河南、四川、山東和黑龍江等16個省市的進行農(nóng)村信息化試點，計劃建設300個電腦中心，105家數(shù)字醫(yī)療診所，以及針對農(nóng)村市場的超低價格多模式操作的電腦。

    此外，國家拉動內(nèi)需的政策是十分明確，包括電腦產(chǎn)品在內(nèi)的家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策進一步延續(xù)擴大，三網(wǎng)融合政策實施開始試點，這一些列利好的宏觀政策環(huán)境，為PC和IT行業(yè)的升級發(fā)展提供了良好的契機。

    工信部運營局景曉波副局長在“2010中國PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上表示：今年是國家“十二五”規(guī)劃之年，工信部正在于積極引導三網(wǎng)融合與信息化工程和行業(yè)應用相結(jié)合，帶動相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、軟件的研發(fā)和生產(chǎn)，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)調(diào)發(fā)展。繼續(xù)推進信息網(wǎng)絡的發(fā)展，加快3G發(fā)展，大力推進城鄉(xiāng)寬帶網(wǎng)絡、寬帶業(yè)務應用，推進物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，推進集成電路、平板顯示等核心產(chǎn)業(yè)布局與重點項目建設，這一系列工作的推進也將對PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的機遇和無限的可能。

    IDC預計，2010年5-6級城市PC出貨量將達2千萬臺，其中電腦下鄉(xiāng)將為6級城市及農(nóng)村市場帶來260萬臺PC的市場機會。

    “至尊地帶”：從價格銷售到價值銷售

    近年來，一二線電腦品牌廠商向低端市場的轉(zhuǎn)移、低價筆記本電腦的興起，都大大地擠壓了DIY兼容機的生存空間，DIY裝機賴以生存的價格優(yōu)勢不復存在。

    面對日益激化地競爭和不斷萎縮地市場份額，傳統(tǒng)的DIY模式還能走多遠，這樣業(yè)務模式是否還有生存的空間？

    “實際上，如果單純地從市場角度看，DIY并沒有出現(xiàn)萎縮，但是無論是廠商端還是渠道端，競爭的激烈程度被人為激化，所以才造成目前經(jīng)營慘淡的局面�！鄙蜿査倪_科技有限公司韓總這樣告訴筆者。

    從上世紀90年代初期至今，DIY在國內(nèi)走過了一條從暴利到微利時代的演變之路，但與市場演變相對的是一層不變的運營手段，加上不夠成熟穩(wěn)定的外部商業(yè)環(huán)境，品牌機的沖擊像個導火索，把DIY產(chǎn)業(yè)隱藏在僵化的業(yè)務模式下的種種弊端赤裸裸地拽上臺面。無論是重新定位目標市場還是轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，此時的DIY渠道已經(jīng)走到了變或不變，生存還是消亡的叉路口。

    即使面對筆記本、品牌機的沖擊和網(wǎng)吧市場的停滯不淺，DIY依然有其生存的空間和價值。從辨證角度看，任何事情都是一體兩面的，《圣經(jīng)》上說，當上帝為你關(guān)上一扇門的同時，他必定會為你打開一扇窗，而困境中的DIY從業(yè)者們目前的當務之急，就是要找到并打開那扇自救的“窗”。

    歐美日等發(fā)達國家和地區(qū)的DIY臺式機市場雖然也日漸萎縮，但只是逐步退出低端領域，進而轉(zhuǎn)向高端，專門服務于中小企業(yè)、硬件發(fā)燒友及游戲玩家等細分客戶群。

    在美國和日本這樣的成熟PC市場，80%已經(jīng)是筆記本，20%是臺式機。然而臺式機的市場份額不但沒有縮小，而且其平均單價比筆記本還要高30%。這說明消費者對電腦的需求是多樣化的，可能平時需要一個筆記本隨身攜帶，但是回到家里還是有高端的應用需求的，比如玩高端游戲、欣賞高清視頻，這些應用對臺式機的需求非常大。

    DIY市場曾為中國PC的普及做出過不可磨滅的貢獻，DIY不應該走進博物館，而應變身為體驗館。在研究了中國市場并跟國外成熟市場相比較后，英特爾對癥下藥，和產(chǎn)業(yè)合作伙伴一同，對中國市場推出了針對高端DIY的創(chuàng)新型銷售模式——至尊地帶。

    在推出“至尊地帶”之前，英特爾通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)絕大部分消費者并非只想買便宜的電腦，而是最想買符合所需功能的電腦，價格反而是第二位的。因此，目前渠道銷售人員的主觀臆想與消費者的真實意愿是相背離的。英特爾也由此得出了一個結(jié)論：在中國市場高端不是沒人買，而是沒人賣。

    中國的大部分消費者是被那些迫于促單的銷售人員牽著鼻子走，完全忽略了消費者的真實需求。另外，銷售人員缺乏對銷售產(chǎn)品的價值了解，不能將電腦的價值賣給消費者，久而久之，當所有的人都跟消費者討論的是價格的時候，那就是一個價格銷售，而非價值銷售。

    通過“至尊地帶”，英特爾想要引導消費者由價格導向轉(zhuǎn)變?yōu)楣δ軐�向，由性能需要進行器件配置，而不是由價格決定配置。消費者的目標不應該是買5000元和3000元的電腦，而是購買像配備了酷睿i3、i5或i7處理器以滿足所需性能的電腦。

    當然，DIY并非一個低端概念，不是便宜的東西叫DIY，實際上有了至尊地帶以后會顛覆這種概念，當然至尊地帶不是意味著貴，而是意味著價格更合理，在這里能買到價格合適的產(chǎn)品買到更好的服務。

    此外，至尊地帶邁向BTO的方式，但是BTO的方式并不會變成OEM。至尊地帶準確定義上來說不應該叫DIY，應該叫BTO（Build to Order），因為DIY更強調(diào)的是知識在客戶、消費者手中，BTO代表知識是存在于店家和消費者雙方，這有很大的不同。

    英特爾堅信，隨著中國高端市場和計算機的普及，客戶對計算機有越來越多的要求。一方面用戶在成長，另一方面經(jīng)銷商的水平也在成長。模式最后逐漸會從最簡單的賣配件的DIY的零售方式過渡到BTO的模式，而且BTO的市場將發(fā)展得更加蓬勃。

    英特爾的另外一個目的就是要在整個生態(tài)系統(tǒng)中重建信任。英特爾非常清楚，僅憑一己之力不能改變中國DIY臺式機向下循環(huán)的銷售生態(tài)系統(tǒng)，但它有責任引領這個行業(yè)向高端發(fā)展，可以努力重建一個健康的生態(tài)系統(tǒng)。

    中國PC產(chǎn)業(yè)的巨大市場和無限可能使PC擁有廣闊的發(fā)展空間。作為PC產(chǎn)業(yè)鏈的一員，要以消費者需求為導向，加強產(chǎn)業(yè)協(xié)同，擴大網(wǎng)絡覆蓋、推動渠道整合、規(guī)范行業(yè)秩序、提升服務水準，在國家相關(guān)利好政策的支持下，共同去開創(chuàng)中國PC產(chǎn)業(yè)未來新的黃金三年！