拓展會議視頻服務(wù) 華平股份走專攻路線

    華平信息技術(shù)股份有限公司2003年成立，于2010年成功在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，是上海市高新技術(shù)企業(yè)和專利培育企業(yè)。產(chǎn)品及解決方案主要涵蓋視頻會議、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控以及視頻遠(yuǎn)程定損、視頻遠(yuǎn)程醫(yī)療、視頻遠(yuǎn)程培訓(xùn)等行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，具有大容量組網(wǎng)、智能網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)、高保真視音頻、軟硬結(jié)合、多業(yè)務(wù)融合等創(chuàng)新特點。

    公司一直從事基于IP網(wǎng)絡(luò)的多媒體通信系統(tǒng)的研究、開發(fā)、銷售和技術(shù)服務(wù)，主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。在眾多上市公司之中，華平股份由于其獨有的網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)主業(yè)備受關(guān)注，而其低調(diào)的發(fā)展也在行業(yè)內(nèi)逐漸站穩(wěn)腳跟。

    多媒體通信是信息化建設(shè)中的關(guān)鍵領(lǐng)域，當(dāng)前仍主要面向行業(yè)、企業(yè)用戶。隨著技術(shù)創(chuàng)新與進(jìn)步，市場對通信方式有了更多的期待，統(tǒng)一協(xié)同通訊將成為未來多媒體通信的發(fā)展趨勢。另外，激烈的競爭和不斷增長的需求將不斷推進(jìn)視頻會議的發(fā)展，與視頻監(jiān)控不斷融合，系統(tǒng)更加注重網(wǎng)絡(luò)化、智能化、應(yīng)急指揮，為用戶提供最為有效、及時的快速反應(yīng)措施。由于多方的訴求，多媒體通信行業(yè)應(yīng)用方案也將不斷的推陳出新。

    在華平股份的公司大事中記載，2004年，AVCON 4.0發(fā)布。2005年，承接人壽超大視頻會議系統(tǒng)訂單，2006年，國內(nèi)最早融合會議與監(jiān)控，2007年，國內(nèi)首家發(fā)布1080P全高清產(chǎn)品，2008年進(jìn)入行業(yè)市場；2009年，視頻會議實現(xiàn)統(tǒng)一協(xié)同通訊，公司進(jìn)入快速成長階段。

    領(lǐng)先的核心技術(shù)造就華平股份穩(wěn)定發(fā)展

    華平股份主要產(chǎn)品包括視頻會議系統(tǒng)、視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)和行業(yè)解決方案。其中行業(yè)解決方案為2009年增加，主要是指以多媒體體通信核心技術(shù)、產(chǎn)品平臺為基礎(chǔ)，根據(jù)特定行業(yè)或企業(yè)的業(yè)務(wù)需求特點進(jìn)行“定制化”開發(fā)，使得多媒體應(yīng)用可同行業(yè)業(yè)務(wù)需求特點緊密結(jié)合，從而提供針對行業(yè)量身定做的解決方案。

    近年來，該公司營業(yè)收入逐年穩(wěn)定快速增長，盈利能力持續(xù)提升。2009年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.02億元，同比增長28.10%；實現(xiàn)凈利潤4389萬元，同比增長59.15%；2007-2009年公司綜合毛利率分別達(dá)57.65%、72.60%和76.02%，毛利率呈現(xiàn)逐年提高的態(tài)勢。其中主要產(chǎn)品多媒體通信系統(tǒng)的毛利率分別為72.04%、72.59%和75.98%。

    近年來，華平股份在視頻會議技術(shù)上也獲得了長足的發(fā)展�！皹錉罘謱咏Y(jié)構(gòu)會議系統(tǒng)及會議系統(tǒng)構(gòu)建方法”榮獲國家發(fā)明專利，AVCON網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)V5.0經(jīng)中國科技園檢索確認(rèn)是目前全球規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)。另外，公司也是國內(nèi)最早的將“H.264 SVC可分級視頻壓縮技術(shù)”運用到視頻會議系統(tǒng)產(chǎn)品中的企業(yè)之一。2007年，公司推出自主研發(fā)的回音消除器軟件產(chǎn)品與硬件產(chǎn)品，是國內(nèi)在音頻處理技術(shù)領(lǐng)域最早達(dá)到國際領(lǐng)先水平的企業(yè)。

    目前，公司已經(jīng)完成5項上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目、擁有26個軟件著作權(quán)及54項國家專利。

    研發(fā)團(tuán)隊促發(fā)展

    在采訪中，華平股份向記者表示，公司一直實行科學(xué)化管理方式，依據(jù)國際先進(jìn)的CMMI規(guī)范、ISO9001:2000質(zhì)量管理體系，通過加強(qiáng)軟件工程化的管理，在用戶需求、系統(tǒng)分析、詳細(xì)設(shè)計和系統(tǒng)測試等各個開發(fā)過程均加強(qiáng)項目進(jìn)度管理、項目風(fēng)險管理和技術(shù)文檔管理等措施。公司吸引優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)熱源，目前擁有研發(fā)人員98人，占全體員工的32.67%,本科以上的129人，占全體員工的43%，每年研發(fā)投入占銷售收入的比例平均超過10%，有力的保證了研發(fā)創(chuàng)新的持續(xù)與活躍。

    產(chǎn)品線方面，華平股份擁有多種研發(fā)線程。公司視頻會議系統(tǒng)包括軟件系統(tǒng)、硬件系統(tǒng)、以及標(biāo)清系統(tǒng)、高清系統(tǒng)；視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)包括管理系統(tǒng)、報警聯(lián)動系統(tǒng)、電子地圖、應(yīng)用系統(tǒng)、電視墻、錄像存儲、媒體轉(zhuǎn)發(fā)等，可以為客戶提供端到端的監(jiān)控解決方案；同時，在業(yè)界率先實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻會議和網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的融合，提供全面的應(yīng)急監(jiān)控指揮調(diào)度解決方案。

    在服務(wù)方面，公司“以客戶為中心”的銷售、研發(fā)體系使公司開發(fā)產(chǎn)品更加符合市場需求。在中國人壽全國網(wǎng)絡(luò)視頻會議項目中，就專門定制了中國人壽行政需求的分級管理模式，突破了傳統(tǒng)視頻會議技術(shù)的限制，創(chuàng)建了3700個會場，超過10萬人同時參加會議的世界級大規(guī)模視頻會議平臺，出色的完成了人壽大容量、復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)小的業(yè)務(wù)需求。2009年，公司又為該系統(tǒng)實施了高清升級，不斷滿足客戶對系統(tǒng)產(chǎn)品的需求。

    經(jīng)過7年的積累和發(fā)展，公司已發(fā)展為年銷售額超過1億元的高新技術(shù)企業(yè)。根據(jù)賽迪顧問的研究，華平股份是2007年增長率最快的網(wǎng)絡(luò)視頻會議設(shè)備提供商，公司在軟件網(wǎng)視頻會議市場上占有率第一，在代表最先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的高清網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場上處于領(lǐng)先地位。

    公司建立了總部、大區(qū)、各省市的三級服務(wù)體系，制定了規(guī)范的售后服務(wù)制度，定期對項目進(jìn)行巡檢，并且和客戶主動溝通，制定明確的分級故障響應(yīng)時間承諾，為客戶提供及時、滿意的服務(wù)，不斷提升客戶的滿意度和忠誠度。

    長期利好可期待

    2010年4月27號，華平股份以72元的發(fā)行價、68倍的市盈率登陸創(chuàng)業(yè)板，上市當(dāng)天開盤價高達(dá)106元。華平股份首日大漲后，未能延續(xù)走高勢頭，股價成下跌狀態(tài)。中期業(yè)績欠佳，公司1-6月僅收入2200萬元，同比下降超過50%，凈利潤363.81萬元，同比下滑76%，如果扣除科委項目扶持基金外，公司的主營業(yè)務(wù)虧損145萬元。面對市場的廣泛質(zhì)疑，華平股份董秘奚偉峰接受了本報記者的采訪。

    他表示：公司從一季度到上半年整個業(yè)績下滑比較多，主要原因就是我們大客戶本身有波動，包括我們2009年公司的業(yè)績，主要集中在前五大客戶，但這五大客戶到底是集中在一季度，二季度，三季度還是四季度？就這個有一個不確定性，偏偏是今年上半年，這幾個大客戶都沒有落單，這種情況就導(dǎo)致業(yè)績在季度之間的波動比較明顯。

    華平股份相關(guān)公告顯示，在公司上市的前三年里，公司的營業(yè)收入中，前五名客戶金額合計分別為7045萬元，3556萬元，4557萬元，占當(dāng)年營業(yè)收入總額的比例分別為69%，45%和62%。奚偉峰就此解釋，大客戶業(yè)務(wù)占比過高，是公司始終存在的問題。在短期之內(nèi)確實會有波動的風(fēng)險，因為一個大客戶簽單，占我們整個收入可能30%，40%這樣子，它的時間往前提前或者往后推遲，都會影響我們收入上的大幅波動。

    但奚偉峰偉同時聲明，華平股份下半年的營業(yè)發(fā)展會比上半年好很多，因為我們主要的大客戶下半年，重點大客戶都會簽單，包括已有的和新的，有的是正在談，有的正在簽，有的是已經(jīng)簽——其中華平在9月份與農(nóng)發(fā)行簽訂了合同額達(dá)3500萬的合同，10月份與中國人壽簽訂總額超1300萬元的合同。其他大客戶項目下半年將陸續(xù)落單。我們又發(fā)現(xiàn)一個趨勢，這些大客戶應(yīng)用的面也在擴(kuò)展，本來是視頻系統(tǒng)應(yīng)用在視頻會議上面，現(xiàn)在可能會用到視頻監(jiān)控上面，甚至用到培訓(xùn)方面，它應(yīng)用的點，應(yīng)用的面也在不斷的擴(kuò)展。而記者在采訪中也了解到，華平股份正在積極推進(jìn)針對不同行業(yè)的視頻會議系統(tǒng)行業(yè)解決方案，目前正在試點和應(yīng)用的過程中，公司非常看好這塊市場。

    針對華平股份的特定情況，相關(guān)行業(yè)專家向記者作出分析：華平股份的特色是主打整體解決方案，它的一些競爭對手主要還存在于單純提供產(chǎn)品階段：硬件視頻會議產(chǎn)品或軟件視頻會議產(chǎn)品，具有技術(shù)上和產(chǎn)品上的巨大優(yōu)勢。另一方面視頻會議行業(yè)還存在不斷發(fā)展階段，客戶對視頻會議的要求將越來越細(xì)致，華平股份針對這些市場目前已經(jīng)推出相應(yīng)的行業(yè)解決方案，這些都會給華平帶來巨大的市場機(jī)會。

    另外，我們可以看到，安防監(jiān)控這一塊其實是一個很大的市場，這里面有很多比較有名的上市公司，比如大華股份，還有�？低�視也是剛剛上的市，它們傳統(tǒng)的監(jiān)控是DVR的方式，華平打出的口號我是基于IP網(wǎng)絡(luò)的，只要有寬帶接入的地方都可以實現(xiàn)監(jiān)控，而且你可以隨時隨地的監(jiān)控，就是說它本質(zhì)上是一個再次優(yōu)化的過程，慢慢還是有客戶接受的過程。所以就此看來華平股份的未來發(fā)展前景比較樂觀。

    上市募資謀求更大發(fā)展

    針對公司上市的發(fā)展策略，華平股份董事長向記者表示，公司上市的目的是為了募投資金以拓展公司的發(fā)展空間，這些項目中，全媒體統(tǒng)一協(xié)同通訊系統(tǒng)項目、全高清視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)項目、研發(fā)與技術(shù)支持中心建設(shè)項目占主要比重。募投項目將增強(qiáng)公司技術(shù)實力，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為該公司增添后勁，而擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額、提升企業(yè)盈利水平。

    華平股份總經(jīng)理劉曉露向記者表示，公司將以“普及高品質(zhì)的視頻應(yīng)用、幫助客戶實現(xiàn)更高效率的溝通”為公司長期愿景，跟蹤和把握最先進(jìn)的視音頻編解碼算法和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，不斷鞏固公司核心技術(shù)的領(lǐng)先地位；緊緊抓住信息化、網(wǎng)絡(luò)化和多媒體的時間發(fā)展機(jī)遇，推動網(wǎng)絡(luò)視頻會議和網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控指揮兩大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，積極培養(yǎng)和發(fā)展適合各行業(yè)、企業(yè)業(yè)務(wù)需求特點的行業(yè)解決方案市場，并實時進(jìn)入運營服務(wù)市場，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品和服務(wù)的差異化競爭優(yōu)勢；開拓國內(nèi)市場并逐步發(fā)展國際市場，逐步擴(kuò)大公司市場份額和品牌影響力。

    他還表示，在未來3年里，華平股份將致力于實現(xiàn)高于同行業(yè)總體水平的年均復(fù)合增長率，到2012年爭取實現(xiàn)年銷售額超3億。繼續(xù)保持軟件視頻會議市場占有率第一的行業(yè)地位，同時力爭在三年內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)硬件視頻會議市場前5名，在國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)智能視頻監(jiān)控指揮市場取得一定市場份額，引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)用解決方案市場，引領(lǐng)和推動我國多媒體通信向同一協(xié)同通訊和融合方向發(fā)展。