視頻會議前景好，多家企業(yè)醞釀上市

視頻會議民族品牌缺乏王者

    “2010年國內(nèi)極可能誕生第一家專業(yè)的視頻會議上市企業(yè)，華平、視高、迪威視訊等公司正在做這方面的準(zhǔn)備，中小企業(yè)版、創(chuàng)業(yè)版都有可能”，近日一位接近國內(nèi)視頻會議產(chǎn)業(yè)高層的人士向投影時代網(wǎng)透露。

    據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，近年來國內(nèi)視頻會議市場一直呈現(xiàn)快出發(fā)展的勢頭，應(yīng)用市場普及速度逐年翻番。尤其是面向中小企業(yè)市場的業(yè)務(wù)增長，使眾多企業(yè)看到了國內(nèi)視頻會議產(chǎn)業(yè)的“春天”。這也是繼非典以來，國內(nèi)視頻會議產(chǎn)業(yè)迎來的又一個春天。但是和非典帶動視頻會議產(chǎn)品應(yīng)用主要集中在政府和大企業(yè)不同，本次高速增長的動力更多的來自于規(guī)模市場、企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。

    面對國內(nèi)，那只全球視頻會議市場的發(fā)展勢頭，09年視頻會議產(chǎn)業(yè)已經(jīng)掀起了整合的潮流。

    09年11月下旬，思科對騰博的持股比例達(dá)到91.1%的股份，從法律上徹底完成了對全球頂級視頻會議廠商騰博的控制。此前，羅技公司意外宣布，同意以4.05億美元現(xiàn)金收購私人控股公司LifeSize Communications以擴(kuò)張視頻會議業(yè)務(wù)的市場份額。兩起收購案均是全球頂級公司對全球頂級公司的合縱連橫。兩筆交易以及之后雙方在整合和研發(fā)上的大舉投資，將至少在一年內(nèi)產(chǎn)生接近50億美元的現(xiàn)金流量。

    兩筆交易擁有共同的特點，資金額巨大，收購方來頭巨大，收購方擁有眾多企業(yè)級客戶資源。這些特點充分說明了全球視頻會議市場未來發(fā)展的潮流：大舞臺、大企業(yè)的博弈。這和國內(nèi)視頻會議市場尚缺乏領(lǐng)導(dǎo)型的品牌具有顯著的差異。

    國內(nèi)視頻會議產(chǎn)業(yè)興起于2003年非典前后。借助非典期間人們“不愿意出門”的工作習(xí)慣的改變，視頻會議產(chǎn)業(yè)完成了基本的原始積累。然而，此后長達(dá)數(shù)年的時間視頻會議產(chǎn)業(yè)漸趨平靜。面對國內(nèi)企業(yè)信息化水平普遍落后，管理體制相對不完善，業(yè)務(wù)交流對人的因素以來嚴(yán)重，企業(yè)運行速度普遍低于歐美的具體市場狀況，視頻會議產(chǎn)品在大范圍市場的應(yīng)用出現(xiàn)巨大瓶頸。

    07年前后，國內(nèi)信息化水平和企業(yè)治理結(jié)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)根本性的變化，越來越多的企業(yè)開始尋求更先進(jìn)的信息化手段來提升企業(yè)的業(yè)務(wù)能力。同時，伴隨基本IT成本的降低、國際市場出現(xiàn)了統(tǒng)一通信和融合通信的概念，視頻會議產(chǎn)品開始向桌面級的應(yīng)用普及。這一時期以來形成了國內(nèi)視頻通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第二個高潮。

    進(jìn)入08年之后，國內(nèi)視頻通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個良性增長的穩(wěn)定期，特別是以高清為代表的新一代性能標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的出現(xiàn)和以SAAS業(yè)務(wù)為代表的新興運營服務(wù)型業(yè)務(wù)的誕生，大大促進(jìn)了視頻會議產(chǎn)品在不同級別市場的應(yīng)用，形成了政府、軍隊、大型企業(yè)、中型企業(yè)市場均保持較快發(fā)展的行業(yè)趨勢。

    研究認(rèn)為，外來視頻會議將隨著國家信息化程度的提升，信息高速公路建設(shè)的逐步完善開始進(jìn)入一個全民使用的時代：3G視頻通信會議、光纖到戶視頻通信會議、網(wǎng)真和3D視頻通信會議等更多新興網(wǎng)絡(luò)和效果應(yīng)用技術(shù)將促使視頻會議市場的發(fā)展不上一個嶄新的臺階。

    縱觀視頻會議在國內(nèi)市場的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)雖然這一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)存在十年以上的時間，但是大規(guī)模應(yīng)用只是近幾年的事情。在市場上表現(xiàn)出，未來巨大增長潛力；在企業(yè)上則表現(xiàn)出大多數(shù)企業(yè)依然規(guī)模較小，不具有全國級的服務(wù)能力和品牌知名度；在產(chǎn)業(yè)上則是產(chǎn)品和技術(shù)的成熟與企業(yè)的不成熟、企業(yè)的分散、競爭的多元化無序化并存。這樣的格局對國內(nèi)視頻會議企業(yè)既是機會又是威脅。

    一方面，國際巨頭寶利通和騰博在國內(nèi)硬件視頻會議高端市場占據(jù)重要地位。二者憑借多年積累的品牌口碑和高端市場的技術(shù)應(yīng)用的成熟性，往往成為許多側(cè)重系統(tǒng)品質(zhì)的客戶的首選品牌。寶利通和IT服務(wù)巨頭IBM處于同一戰(zhàn)線，09年之后，騰博又結(jié)合了思科的網(wǎng)絡(luò)工程能力，羅技也有可能擴(kuò)大其視頻會議業(yè)務(wù)的競爭范圍，這使得國際巨頭們在更廣闊的客戶群中擁有了更多的“后臺”資源，并成為民族視頻會議企業(yè)必須重點應(yīng)對的對手。   

資本力量撬動未來市場

    另一方面，視頻會議產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也在吸引更多的企業(yè)進(jìn)行參與。華為、中興等傳統(tǒng)通信企業(yè)開始大規(guī)模的關(guān)注這一市場。這些企業(yè)研發(fā)實力不容小窺，品牌實力和資金實力非常雄厚，同時擁有廣闊的客戶背景資源。在大型企業(yè)和政府市場擁有極強的市場競爭力。

    同時，國內(nèi)視頻會議產(chǎn)業(yè)也面臨著多種視頻通信應(yīng)用高度重合化的發(fā)展趨勢。以科達(dá)、H3C等視頻監(jiān)控、企業(yè)網(wǎng)企業(yè)為代表的其它視頻通信企業(yè)開始進(jìn)入這一領(lǐng)域。為應(yīng)對這種局面，華平、星瀾等企業(yè)也不得不進(jìn)入視頻監(jiān)控、數(shù)字告示等新興領(lǐng)域市場。未來，基于通信、企業(yè)網(wǎng)和視頻實時傳輸技術(shù)的企業(yè)多業(yè)務(wù)共網(wǎng)應(yīng)用趨勢的發(fā)展，也是視頻會議企業(yè)必須認(rèn)真面對的趨勢。

    市場在壯大的同時，市場競爭的對手?jǐn)?shù)量、市場競爭的激烈程度也在增加。而面對這場增量市場的決戰(zhàn)，部分視頻會議企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)應(yīng)對不足的狀況。09年個別企業(yè)出現(xiàn)了人才流失、研發(fā)人員被大企業(yè)高薪挖墻角、現(xiàn)有服務(wù)體系不能滿足客戶需求、服務(wù)體系超負(fù)荷運營等種種問題。這些問題的出現(xiàn)反映了視頻會議企業(yè)在企業(yè)的治理能力上、企業(yè)的資金和資源能力上的不足。而上市恰恰是去彌補這些不足的重要手段。

    通過進(jìn)入公開的公眾資本市場，企業(yè)的資本運營能力會顯著增強。位于公開的公眾資本市場的視頻會議企業(yè)也將必須建立起股份制的公眾型企業(yè)治理機制，在內(nèi)部管理和創(chuàng)新力激發(fā)上獲得質(zhì)的提升。同時，經(jīng)過多年發(fā)展的視頻會議產(chǎn)業(yè)也的確擁有一批實力不俗的企業(yè)擁有爭取上市的實力。

    09年，國內(nèi)資本市場，中小企業(yè)版IPO再次啟動、創(chuàng)業(yè)板正式掛牌為視頻會議企業(yè)的上市創(chuàng)造了基本的條件。分析指出，視頻會議企業(yè)大多不具有直接登錄主板的實力，而此前創(chuàng)業(yè)板尚未推出、中小企業(yè)版IPO又由于政策調(diào)整停頓了一段時間，這使得許多視頻會議企業(yè)不得不重新調(diào)整自己的上市計劃。在09年國家資本市場新政出臺之后，這些企業(yè)自然希望盡快能夠?qū)崿F(xiàn)上市的夢想。

    未來視頻會議市場是一個注重品牌效應(yīng)和資本運作能力競爭的舞臺。經(jīng)過多年發(fā)展的視頻會議產(chǎn)業(yè)技術(shù)已經(jīng)趨于全面成熟，網(wǎng)真、3D等高端應(yīng)用業(yè)務(wù)也已經(jīng)沒有技術(shù)上的不可逾越性。在這樣的背景下，不同企業(yè)的產(chǎn)品將走向同質(zhì)化，在產(chǎn)品技術(shù)之外的品牌能力、服務(wù)能力的較量將從幕后登上前臺，成為市場競爭的主要方面。

    以面向中型企業(yè)客戶為主的運營市場來講，基本的服務(wù)能力基礎(chǔ)是企業(yè)的服務(wù)器和帶寬資源。這些方面的能力建設(shè)在初期都會表現(xiàn)成為“純投入”的性質(zhì)。講租賃就必須講系統(tǒng)的穩(wěn)定性、企業(yè)的服務(wù)能力和網(wǎng)絡(luò)的迅捷反應(yīng)速度，這些方面的效果是爭取到客戶的基本條件。而滿足全國，乃至全球方位內(nèi)的快速的租賃服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)勢必是一筆巨大的開支。

    另一方面，基于IT產(chǎn)業(yè)SAAS理念的視頻會議租賃業(yè)務(wù)也適用于“長尾理論”。其客戶租賃服務(wù)的方式具有初次付款少、回款速度慢、企業(yè)盈利主要以規(guī)模取勝的特點。這一模式下，服務(wù)的價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了硬件和軟件系統(tǒng)自身的價值。面對這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)則，建立高度知名的服務(wù)品牌也是視頻會議運營市場競爭中最終能夠獲勝的關(guān)鍵。

    未來一段時間視頻會議市場將進(jìn)入品牌逐鹿中原的混戰(zhàn)時期，并由激烈的競爭中誕生一批全國規(guī)模的品牌型企業(yè)。面對這一趨勢，尋求資本市場的幫助，將是企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠快速成功的關(guān)鍵。這也就不難理解，為什么2010年將會成為視頻會議企業(yè)上市的扎堆準(zhǔn)備年了。