國美拋180億采購大單打造家電全年最低價(jià)

    近日國美集團(tuán)與全球500家廠家簽訂180億元采購大單，成為今年全行業(yè)最大的單筆采購訂單。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，在原材料價(jià)格上漲及通脹預(yù)期背景下，國美該筆訂單將拉低全行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格，家電業(yè)全年“抄底價(jià)”有望在十一黃金周期間出現(xiàn)。

    有關(guān)研究表明，隨著美元持續(xù)走軟，國際原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，家電產(chǎn)品價(jià)格已出現(xiàn)上揚(yáng)的趨勢(shì)。此次國美集團(tuán)與全球500余家廠家簽訂180億大單，旨在通過大單直供緩解原材料價(jià)格上漲帶來的壓力，十一期間為消費(fèi)者提供最大的價(jià)格優(yōu)惠。國美副總裁李俊濤表示，此次大單采購更加著重于商品的性價(jià)比。在采購之前，我們已經(jīng)充分了解市場(chǎng)的消費(fèi)需求，在此次采購的國慶專供商品中有新品、針對(duì)新婚家裝的套餐組合商品、針對(duì)以舊換新的商品，以及大量特價(jià)商品。目的是進(jìn)一步通過更低的價(jià)格、更優(yōu)的性價(jià)比全面引爆十一黃金周的家電市場(chǎng)。

    作為全國最大的零售企業(yè)，國美是家電廠家深挖內(nèi)需市場(chǎng)的最大渠道。為給廠家提供最佳的銷售平臺(tái)，09年初國美開始實(shí)施以提升單店效益為主的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過門店再造、取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、提高流通效率等舉措，為廠家節(jié)省大量的成本投入。因此，國美也贏得了廠家的優(yōu)勢(shì)促銷資源支持，此次廠家的直供特價(jià)機(jī)型超過30%。500余供應(yīng)商紛紛表示將第一時(shí)間供應(yīng)給國美最暢銷產(chǎn)品及最新產(chǎn)品，同時(shí)也將提供最大促銷資源保障最低價(jià)格。

取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)贏得廠家優(yōu)勢(shì)資源傾斜

    一直以來，收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是家電賣場(chǎng)的“潛規(guī)則”，近日國美電器部分門店和新開門店都將取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，同時(shí)集中精力強(qiáng)化門店的經(jīng)營效率。對(duì)供應(yīng)商而言，這將大大提高其投入產(chǎn)出比，將更多的費(fèi)用投入到促銷中。

    國美集團(tuán)副總裁李俊濤透露， “此次采購中，首銷、包銷、定制的新品達(dá)到3000余款，占此次采購大單近40%。如夏普、三星、索尼、創(chuàng)維等廠家新品彩電集中亮相國美賣場(chǎng)，高清電視隨著十一閱兵式和新婚家裝的需求成為消費(fèi)者購買的首選。功能出眾、性價(jià)比高的海爾卡薩帝凈立方系列洗衣機(jī)新品、三洋色彩明亮的含臭氧技術(shù)洗衣機(jī)等進(jìn)行了重點(diǎn)采購，充分滿足消費(fèi)者對(duì)高性能冰洗產(chǎn)品的需求。索愛T715、三星S6700、S312等3G手機(jī)新品將在國美獨(dú)家首銷。佳能、索尼、三星、松下、柯達(dá)、奧林巴斯、尼康等11大數(shù)碼品牌新品將在國美集中上市，新品近100款共5萬臺(tái)。獨(dú)家上市包銷比重達(dá)35%。這些新品將于9月15日開始陸續(xù)在國美門店亮相，9月25日之前將全部入庫到位，十一黃金周期間將全面足量供應(yīng)�！�

特價(jià)機(jī)型超過30% 降幅達(dá)40%

    國美終端門店改造也取得顯著效果，目前已經(jīng)有200家3C旗艦店和5家超大型賣場(chǎng)新活館陸續(xù)開放，這些門店不僅增加了商品出樣率，銷售額、利潤(rùn)率也都得到翻倍的提升。新店模式因此也吸引了廠家加大在國美的資源投入。

    據(jù)悉，此次180億元的采購大單中，廠家直供的特價(jià)機(jī)接近30%，降幅均達(dá)40%以上。這些特價(jià)機(jī)均為廠家各品牌的暢銷型號(hào)：在彩電品類，國產(chǎn)與合資品牌將在國美上演年度大戰(zhàn)，國產(chǎn)32寸跌破2000元，合資32寸低至3000元。40寸夏普首次以低于7000元的價(jià)格出售。46英寸、52英寸的液晶電視價(jià)格比去年同期下降2000元左右，夏普65英寸、三星63英寸等超大尺寸平板的價(jià)格降幅達(dá)40%—50%。同時(shí)，美的、蘇泊爾、九陽、格蘭仕等小家電全面普降，降幅最高達(dá)50%。這些特惠資源將在黃金周期間放量投入家電市場(chǎng)，屆時(shí)家電價(jià)格線直線下拉40%左右。

    除了新品和低價(jià)促銷產(chǎn)品外，國美還根據(jù)不同消費(fèi)群體的需求，進(jìn)行針對(duì)性采購，滿足不同消費(fèi)群體的家電產(chǎn)品需求。

    當(dāng)前，80后成為中高端廚衛(wèi)產(chǎn)品的購買主力。本次國美針對(duì)80后消費(fèi)群體重點(diǎn)采購了外觀個(gè)性、功能出眾的廚衛(wèi)產(chǎn)品。十一期間，國美將攜手華帝灶具為80后打造“新概念廚房”。消費(fèi)者可以走進(jìn)國美的體驗(yàn)式廚房，用各種原材料和新奇大膽的烹飪想法，體驗(yàn)各種新奇小家電的功能，感受集儲(chǔ)存、保鮮、速解、凈化、清洗、烹飪、熱水供應(yīng)等多項(xiàng)功能于一身的新概念廚房模式。

50億大單鎖定3C產(chǎn)品最低價(jià)

    隨著新學(xué)期的開始，手機(jī)、電腦等3C產(chǎn)品將迎來銷售高峰期，而黃金周出游及國慶閱兵式將帶動(dòng)攝照產(chǎn)品的熱銷。本次國美電器3C業(yè)務(wù)中心拋出50億的采購訂單，其中國美以17億元的大單采購時(shí)下漸成消費(fèi)主流的超輕薄筆記本，提前抑制了原材料上漲帶來的價(jià)格上漲，并于十一前后讓利于消費(fèi)者。此外，惠普、聯(lián)想等一線品牌的超輕薄新品機(jī)型也將在國美首銷。

    同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣和需求，國美200家3C旗艦店采用了新的格局和銷售模式，如電腦就按照功能分區(qū)陳列，分成上網(wǎng)本專區(qū)、商務(wù)專區(qū)等。新的門店格局最大程度地滿足了消費(fèi)者的需求，將為消費(fèi)者帶來更舒適便捷的購物體驗(yàn)。

以舊換新享受“三重”補(bǔ)貼

    隨著“以舊換新”政策的推進(jìn)，越來越多的消費(fèi)者開始參與這一惠民政策。截止目前，全國已經(jīng)有30000名消費(fèi)者在國美電器“以舊換新”購買電視機(jī)、電冰箱(含冰柜)等家電10萬臺(tái)。

    十一臨近，許多消費(fèi)者表示愿意在十一期間借助政府家電以舊換新的利好政策進(jìn)行家電換代。為此，國美專門推出家電以舊換新三重補(bǔ)貼，消費(fèi)者到國美進(jìn)行家電“以舊換新”，能享受國家、國美和廠家給予的“三重補(bǔ)貼”。此外，國美電器率先開展以舊換新網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)，消費(fèi)者只需在國美網(wǎng)站上填寫預(yù)約登記表單，就有專人上門鑒定回收，免去了消費(fèi)者去門店預(yù)約的時(shí)間。

    國美還開通了“以舊換新”綠色通道，為消費(fèi)者提供銷售、回收一站式服務(wù)，使消費(fèi)者在商品選購、流程辦理、服務(wù)登記、貼補(bǔ)流程等各方面享受快速、便捷的服務(wù)。