洲明科技為天安門廣場(chǎng)承制高科技顯示屏記實(shí)

大目標(biāo)決定高成就

    在慶祝中華人民共和國成立六十周年之際，為體現(xiàn)我國科技進(jìn)步與發(fā)展的新氣象，顯耀科技領(lǐng)域的最新成果，中央決定在天安門廣場(chǎng)人民英雄紀(jì)念碑兩邊各安裝一個(gè)超大顯示屏，以利全國乃至全世界人民更好地觀看十月一日國慶慶典活動(dòng)。

    作為國慶獻(xiàn)禮專項(xiàng)重要工程，為了全面展現(xiàn)中國綜合科技產(chǎn)業(yè)水平，國家要求，天安門廣場(chǎng)的LED顯示屏項(xiàng)目從材料到制造安裝全部都必須由國內(nèi)廠商完成。消息一出，行業(yè)沸騰。國內(nèi)LED顯示制造企業(yè)紛紛涌躍向前報(bào)名參加競(jìng)標(biāo)，為國家爭(zhēng)光榮。

    但由于入選標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，能跨進(jìn)最后競(jìng)標(biāo)門檻的企業(yè)只有十多家。經(jīng)天安門管理委員會(huì)和國家相關(guān)專家半年時(shí)間的嚴(yán)格評(píng)審，深圳洲明科技；東莞勤上光電；北京利亞德三家實(shí)力超群的企業(yè)在最后激烈的角逐中脫穎而出，贏得了為天安門廣場(chǎng)承建該項(xiàng)目的巨大榮譽(yù)。

    天安門作為世界最大的廣場(chǎng)，屆時(shí)將在人民英雄紀(jì)念碑兩邊設(shè)立起兩塊各250平方米的巨大LED顯示屏，以便將閱兵的恢弘氣勢(shì)以現(xiàn)場(chǎng)直播的形式展現(xiàn)在觀眾的眼前。這是天安門廣場(chǎng)第一次安裝LED顯示屏，慶典儀式結(jié)束后，LED顯示屏將作為一個(gè)日常顯示設(shè)施永久矗立在莊嚴(yán)的天安門上，成為天安門廣場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景。

    如此重要的項(xiàng)目，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他們到底是憑借什么才能勝出呢？近日，本刊記者走進(jìn)了中標(biāo)企業(yè)之一——深圳市洲明科技有限公司，走近該公司總裁林洺鋒，與他一起分享中標(biāo)天安門項(xiàng)目的喜悅，并就中國LED顯示產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展進(jìn)行深入的探討。

    林洺鋒向記者介紹，一個(gè)企業(yè)，要獲得成功，首先要給自己定下明確的目標(biāo)，并為之奮斗。目標(biāo)的遠(yuǎn)景能讓我們看到奮斗的希望，從而增強(qiáng)我們的自信心。當(dāng)這種自信積累到一定程度，自然會(huì)激發(fā)我們的無限潛能，創(chuàng)造出超凡的成就。洲明自從2004年調(diào)轉(zhuǎn)船頭從IT行業(yè)向LED行業(yè)發(fā)展，并對(duì)自己的實(shí)力進(jìn)行全面評(píng)估后，就確定了非常清晰的目標(biāo)：先在LED顯示領(lǐng)域立足，待到公司在顯示領(lǐng)域產(chǎn)品比較穩(wěn)定，而且在同行中具備影響力后，再涉足其他領(lǐng)域。

    而有了目標(biāo)，沒有行動(dòng)，一切都會(huì)背道相弛。林洺鋒不希望洲明出現(xiàn)這種情況。所以，一直以來，在平時(shí)的生產(chǎn)管理中，洲明對(duì)各方面的要求都非常嚴(yán)格，大量投入自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，狠狠地把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。特別是戶外風(fēng)吹雨打、日曬雨淋的惡劣環(huán)境對(duì)LED顯示屏質(zhì)量提出的更高要求，所以從LED顯示屏晶片的篩選、顯示模組的生產(chǎn)、單元箱體的設(shè)計(jì)，到整屏的調(diào)試，公司都有完整的生產(chǎn)流程，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，公司還嚴(yán)格地執(zhí)行5S管理標(biāo)準(zhǔn)，目前已通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證；產(chǎn)品也陸續(xù)通過了CCC、CE、ETL、 ROHS、GOST等認(rèn)證，目的是為客戶提供最具高性價(jià)比的高品質(zhì)產(chǎn)品。

    在企業(yè)的營銷管理上，林洺鋒還自有一套獨(dú)特的方法。他堅(jiān)信得渠道者得天下，所以洲明的發(fā)展一直沿著“只做渠道，不做工程”的商業(yè)模式進(jìn)行著，是國內(nèi)唯一一家只做渠道不做終端的顯示屏生產(chǎn)廠家，一直致力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。實(shí)踐證明，林洺鋒的渠道戰(zhàn)略的確助洲明邁向一個(gè)又一個(gè)新臺(tái)階。

    除此之外，洲明還十分重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，大量地引進(jìn)先進(jìn)的研發(fā)隊(duì)伍人員。目前，洲明的研發(fā)人員已達(dá)到100多人，這是行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)難以相比的，這都是為了使產(chǎn)品達(dá)到全球化標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，目前，洲明科技已是一家集LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，該公司的LED顯示屏主要包括：戶內(nèi)分立表貼、戶內(nèi)三合一、戶外雙色、戶外全彩、條屏系列、燈飾屏、舞臺(tái)背景屏、交通指示屏；LED照明產(chǎn)品主要包括：大功率元器件、護(hù)欄管、球泡燈、路燈、射燈、投光燈、洗墻燈、園林燈等。在上海、北京、重慶、廣東、湖北、湖南、山東，港澳臺(tái)等30個(gè)省市和地區(qū)都有大型產(chǎn)品應(yīng)用，另外產(chǎn)品還有50%出口到美國、德國、意大利等幾十個(gè)國家，并保持高增長的市場(chǎng)占有率。

    “清晰的企業(yè)目標(biāo)是我們進(jìn)步的動(dòng)力，既然加入到這一行業(yè)，就要留下我們的軌跡，此次中標(biāo)天安門項(xiàng)目正是我們公司發(fā)展的一個(gè)軌跡而已，但這個(gè)過程并不容易，中標(biāo)就意味著責(zé)任，天安門廣場(chǎng)代表著我們國家的形象，國家把這么重要的工程交給我們，我們必須圓滿地完成任務(wù)，不留任何瑕疵�！绷譀充h說。

中國企業(yè)要有責(zé)任意識(shí)

    在采訪中，當(dāng)我們談到中國LED顯示產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展這個(gè)話題時(shí)，林洺鋒喜悅的臉上頓時(shí)露出了對(duì)LED顯示行業(yè)現(xiàn)狀的擔(dān)憂。他擔(dān)心中國LED顯示產(chǎn)業(yè)會(huì)重蹈中國DVD行業(yè)的履轍：銷量上去了，品牌卻貶值了；份額上去了，利潤卻變薄了。

    林洺鋒表示，LED顯示屏企業(yè)的固定資產(chǎn)投入相對(duì)可以較小，流動(dòng)資金需求量也不大，業(yè)內(nèi)已基本形成配套的產(chǎn)業(yè)鏈，因此入門相對(duì)容易。行業(yè)每年有許多新成員加入。但由于產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)雷同化，大多數(shù)中小企業(yè)無核心競(jìng)爭(zhēng)能力，業(yè)內(nèi)最終形成價(jià)格戰(zhàn)。尤其是國內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目，往往都有十幾家參與，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，使相當(dāng)一部分企業(yè)處境相當(dāng)困難。顯示屏銷售結(jié)算方式已不同于電子產(chǎn)品，與工程類項(xiàng)目雷同，造成收款困難，因此每年有很多企業(yè)關(guān)門或轉(zhuǎn)行。

    另外，金融危機(jī)，政府有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)戶外廣告的管理，2008年奧運(yùn)效應(yīng)的消失，馬太效應(yīng)等等這些劇烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和不利的外部環(huán)境因素，都給LED顯示行業(yè)帶來了不同的困難和挑戰(zhàn)。

    面對(duì)這一現(xiàn)狀，林洺鋒希望LED顯示行業(yè)的同行，首先要樹立起責(zé)任意識(shí)，團(tuán)結(jié)合作，使企業(yè)間形成良性競(jìng)爭(zhēng)；其次要樹立全球觀，向國外企業(yè)學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，互相促進(jìn)；例如日本的本田、豐田、三菱汽車行業(yè)，日本的家電行業(yè)等；同時(shí)也要努力做好自身的定位，把精力集中在產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌建設(shè)上。因?yàn)橹挥袆?chuàng)新和過硬的品質(zhì)，企業(yè)才能越走越遠(yuǎn)，越走越好。只有企業(yè)發(fā)展了，行業(yè)才能呈現(xiàn)出良好的發(fā)展局面。

    當(dāng)一個(gè)人在希望別人這樣做的時(shí)候，往往這個(gè)人已經(jīng)在努力的這樣做。林洺鋒分析道，洲明現(xiàn)在是顯示和照明兩條腿走路。顯示是洲明的出發(fā)點(diǎn)和目前的主要業(yè)務(wù)，也是永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄的領(lǐng)域。照明是一個(gè)新的開拓，公司的照明業(yè)務(wù)也正在快速發(fā)展起來。目前公司在顯示業(yè)務(wù)方面發(fā)展的重點(diǎn)是，根據(jù)應(yīng)用功能的細(xì)化去做文章，在做好模組和箱體的基礎(chǔ)上，從最終用戶的角度研發(fā)出更加簡(jiǎn)便、更加實(shí)用和耐用，便于安裝和使用的產(chǎn)品，淋漓盡致地發(fā)揮產(chǎn)品的作用和功效；另外，還要在檢測(cè)方面再下工夫，給全世界用戶牢牢樹立“最好用、最耐用、最實(shí)用，性價(jià)比最好”的產(chǎn)品品牌形象，盡早在國際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

    而林洺鋒對(duì)企業(yè)責(zé)任的理解還不僅僅限于此。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)，做好本分是對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)，回報(bào)社會(huì)也是對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)。據(jù)了解，洲明日前陸陸續(xù)續(xù)捐贈(zèng)價(jià)值300多萬的LED路燈給四川災(zāi)區(qū)，路程大概6.5公里，這是公司最新研制出的高科技產(chǎn)品，希望洲明之光能夠點(diǎn)亮災(zāi)區(qū)人民對(duì)未來的希望。林洺鋒卻謙虛地說：“我們只是盡自己微薄的一點(diǎn)責(zé)任。任何一個(gè)企業(yè)，都應(yīng)該有轉(zhuǎn)‘小家’為‘大家’和肩負(fù)為社會(huì)負(fù)責(zé)的思想，這也是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展必須要經(jīng)過的階段�！�

    最后，林洺鋒說，對(duì)目前洲明來說，要在行業(yè)中站到領(lǐng)先的位置，要走的路還比較艱辛,但洲明會(huì)一步一個(gè)腳印沿著目標(biāo)慢慢求索，力爭(zhēng)做一個(gè)負(fù)責(zé)任的中國企業(yè)。希望有一天，我們“中國制造”的顯示屏可以在世界的每個(gè)角落都可以見到，真正打破國外企業(yè)壟斷的現(xiàn)狀，我國的LED產(chǎn)業(yè)能真正的做大做強(qiáng)！