智豬理論，華北工控發(fā)力數(shù)字告示市場(chǎng)

    近三年來(lái)，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)獲得了爆炸式的增長(zhǎng)。三年市場(chǎng)規(guī)模膨脹了10倍。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)良好份額發(fā)展態(tài)勢(shì)吸引了國(guó)內(nèi)外眾多的專(zhuān)業(yè)廠商紛紛參與其中。作為本土最強(qiáng)勢(shì)的工控產(chǎn)品品牌、08年奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)嵌入式硬件設(shè)備提供商之一的華北工控，自然也不甘于在這一市場(chǎng)無(wú)所作為。近日投影時(shí)代網(wǎng)記者有幸與華北工控市場(chǎng)部經(jīng)理向仁濤先生探討了華北工控?cái)?shù)字告示市場(chǎng)的基本戰(zhàn)略。

    品牌和研發(fā)雙腿快跑戰(zhàn)略

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華北工控在“工業(yè)計(jì)算機(jī)”領(lǐng)域具有深厚的積淀。99年開(kāi)始執(zhí)行“研發(fā)”和國(guó)際化戰(zhàn)略、07年惠州生產(chǎn)基地開(kāi)工、08年參與奧運(yùn)項(xiàng)目并建立荷蘭分公司，華北工控走的道路，某種意義上就是國(guó)內(nèi)現(xiàn)代工控產(chǎn)業(yè)走過(guò)的道路。

    向先生向筆者表示，研發(fā)和品牌兩大戰(zhàn)略是華北工控的企業(yè)文化基石，國(guó)際化則更多的是前者成功的自然結(jié)果。華北工控“NORCO”品牌誕生之初，華北工控就意識(shí)到了品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的價(jià)值。工控行業(yè)許多時(shí)候要面對(duì)諸多老客戶(hù)、老同行，任何的劣跡都會(huì)成為以后企業(yè)發(fā)展的巨大障礙。而如果一個(gè)品牌能在業(yè)界樹(shù)立下良好的口碑，即便是嶄新的產(chǎn)品客戶(hù)也會(huì)更愿意相信和嘗試，向先生表示。

    品牌建設(shè)絕對(duì)離不開(kāi)過(guò)硬的質(zhì)量。華北工控初期面對(duì)著來(lái)自臺(tái)灣同行的絕大競(jìng)爭(zhēng)壓力。當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣地區(qū)不僅僅是全球的IT加工中心，更是產(chǎn)品級(jí)研發(fā)的重心。尤其是在工控市場(chǎng)，向先生用領(lǐng)先國(guó)內(nèi)20年來(lái)形容。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，光有品牌戰(zhàn)略是不會(huì)成功的。華北工控每年將10%的收入比例投入到研發(fā)之中，這在工控行業(yè)是非常高的比例。

    “56天為客戶(hù)提供任何需求下的定制板卡”，華北工控的研發(fā)團(tuán)隊(duì)使得華北工控可以這樣自信的對(duì)客戶(hù)表示。技術(shù)成就品質(zhì)，實(shí)力造就口碑。創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)工控行業(yè)的一個(gè)奇跡，并未華北工控的發(fā)展打開(kāi)了新篇章。

    向先生認(rèn)為華北工控一步步走來(lái)其中充滿(mǎn)了品牌和研發(fā)兩大戰(zhàn)略的功勞。華北工控今天有這樣的成績(jī)和行業(yè)認(rèn)可與華北工控一直堅(jiān)持的企業(yè)戰(zhàn)略是分不開(kāi)的。從最初的研發(fā)中心落戶(hù)深圳，華北工控就看中了這塊熱土在電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位：配套完整、人才充沛、環(huán)境開(kāi)放、理念先進(jìn)。后來(lái)的實(shí)踐證明了華北工控戰(zhàn)略決策的正確性。08年在金融危機(jī)的影響下，公司銷(xiāo)售額依然實(shí)現(xiàn)了３０％的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，并兌現(xiàn)了“不降薪、不裁員、不壓縮研發(fā)投入、不降低市場(chǎng)開(kāi)拓力度”的企業(yè)承諾。技術(shù)領(lǐng)先研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁、產(chǎn)品過(guò)硬品牌知名已經(jīng)成為華北工控今天向前發(fā)展的核心動(dòng)力。